Sisältö

• Askeleet
• vinkkejä

Taidegalleriat houkuttelevat monenlaisia ​​vierailijoita ammattikriitikkoista ja keräilijöistä suurelle yleisölle. Näiden paikkojen omistajilla voi olla suuri vaikutusvalta näissä luovissa piireissä sen lisäksi, että heillä on etuna työskennellä päivittäin ainutlaatuisten ja kauniiden teosten kanssa. Jos haluat avata gallerian, sinun pitää pitää siitä paljon taidetta ja sinulla on liike-elämän kokemusta. Lue tämä artikkeli saadaksesi lisätietoja.

Askeleet

Osa 1/3: Gallerian suunnittelu

1. 

   Analysoi nykyiset markkinat. Taidegallerian koko, laajuus ja visio riippuvat siitä, mitä kaupungissa, jossa aiot avata yrityksen, on jo olemassa. Keskustele asiantuntijoiden, kuten taiteilijoiden ja paikallisen yritysyhteisön jäsenten kanssa, arvioida markkinoita. Mieti, edustavatko alueella jo olevat galleriat hyvin kiinnostuneita tai tuntemiasi taiteen tyyppejä. Jos ei, se on hyvä alku.

2. 

   
   
   Määritä visio. Jokaiselle menestyvälle taidegallerialle luodaan erityinen visio - tarkoitus tai identiteetti, joka kattaa kaikki näkökohdat, tilan käytöstä aina teosten valintaan ja tavoitettavan asiakaskunnan. Ajattele millaista taidetta sinä olet ja paikalliset ihmiset pitävät siitä eniten; visioosi on oltava kahden pisteen leikkauspisteessä. Yritä luoda oma markkinarako, joka muodostaa jotain erilaista kuin muut kaupungin jo olemassa olevat galleriat.
   • Pidä johdonmukainen näkemys ja älä anna periksi, jos alkuperäiset myyntiluvut ovat alhaiset.

3. 

   
   
   Erikoistuminen tiettyyn markkinarakoon. Valitse ja keskity tietyntyyppiseen taiteeseen. Tutki jokaista palaketta, joka jää paljon galleriaan, vaikka et ymmärrä kaikki aiheesta yleensä. Asiakkaille on mukavampaa, jos osaat selittää jokaisen työn yksityiskohtaisesti kontekstin ja sukupuolen mukaan. Yritä aina oppia kunkin esineen omaperäisyyden, yhteiskunnallis-historiallisen merkityksen, merkityksen, temaattisen aiheen ja merkityksen merkitys nykyaikana.
   • Sinun tulisi myös osata selittää taidetta mielenkiintoisella tavalla, joka ei pidä kokemattomia vieraita poissa. Toisin sanoen: älä aloita puhetta asiakkaille teknisessä ammattikielessä, ennen kuin tiedät, minkälainen kokemus heillä on.

4. 

   
   
   Valitse sijainti. Taidegalleria tarvitsee näkyvän, helposti saavutettavan ja erittäin tilavan paikan, jossa voidaan näyttää useita kokoelmia. Monet tyypin galleriaomistajat järjestävät myös taiteilijoiden juhlia ja vastaanottoja. Siksi tilaan on sijoitettava ruoka- ja juomavarastot sen lisäksi, että ihmiset voivat seurustella. Ole realistinen siitä, mitä voit investoida tähän liiketoiminnan osaan, koska jotkut vuokrat voivat olla erittäin kalliita. Valitse yleensä vain kohta, joka on turvallisessa osassa kaupunkia ja jossa on riittävästi tilaa suunnitelmillesi.
   • Etsi paikkoja alueilta, joilla on muita uusia ja turvallisia gallerioita, taidekouluja tai lähiöitä.
   • Jos mahdollista, valitse sijainti, jossa on lisätilaa, jos sinun on laajennettava galleriaa tulevaisuudessa.

5. 

   Suunnittele gallerian sisustus. Sisustuksen on oltava minimaalinen ja yksinkertainen, jotta esillä olevat taideteokset eivät kilpaile tai varasta huomiota. Kuten kaikissa gallerian näkökohdissa, kannattaa miettiä visioitasi vastaavaa sisustussuunnittelua. Jätä ihmisille paljon tilaa ihailla teoksia kaukaa ja mainostaa erilaisia ​​tapahtumia sen lisäksi, että perustaa toimisto sinulle ja varastossa teoille, joita ei ole esillä.

6. 

   Valitse yritysrakenne. Galleria voi seurata useita organisaatiorakenteita: yksittäinen yritys, yhteisö, kumppanuus jne. Jokaisella on etunsa. Esimerkiksi yksittäiset yritykset ovat yksinkertaistaneet verovaihtoehtoja yritysten omistajille. Yrityksen tai kumppanuuden perustaminen voi kuitenkin suojata perustajaa (tai perustajia) tietyiltä juridisilta ja taloudellisilta velvoitteilta, koska yhtiön varat ovat erillään omistajien omaisuudesta. Yrityksen yhdistäminen liittyy lopultakin tiettyyn prosessiin ja riippuu gallerian sijainnista.

7. 

   Laadi liiketoimintasuunnitelma. Sen avulla opit aloittamaan gallerian, suorittamaan toimintoja, mainostamaan ja julkistamaan teoksen. Aloita tekemällä tiivistelmä galleriasta, mukaan lukien yksityiskohtaiset tiedot ja lyhyt kuvaus kasvusuunnitelmasta. Seuraavaksi kuvailkaa yritystä, mukaan lukien tiedot, kuten taiteen tyyppi, johon omistaudut, markkinoiden tila, jonka haluat toimittaa, ja kuinka selvität kilpailun. Sisällytä lopuksi myös kilpailevien gallerioiden ja markkinoiden analyysi.
   • Tee selväksi hallintorakenteesi ehdot, mukaan lukien virkakauden toimet ja ihanteelliset johtajaprofiilit.
   • Puhu tarvittavasta rahoitustyypistä ja siitä, miten aiot saada sen. Tämä on erittäin tärkeää, koska yrität saada liiketoimintasuunnitelmaa saada lainoja tai houkutella sijoittajia.
   • Sisällytä asiakirjaan seuraavien vuosien kasvusuunnitelmat ja voittoennusteet.
   • Selitä, miten aiot hyötyä. Taidegalleriat työskentelevät yleensä myyntikomission kanssa, mikä voi olla 50% kaksiulotteisista teoksista ja 40% kolmiulotteisista teoksista.

Osa 2/3: Gallerian asettaminen

1. 

   Hanki rahoitusta. Tämä osa koskee mitä tahansa yritystä, ei vain gallerioita. Tarvitset rahaa vuokra-asunnon vuokraamiseen, sen uusimiseen ja peruslaskujen (vesi, sähkö jne.) Maksamiseen. Jos sinulla on varaa siihen, paras vaihtoehto on rahoittaa kaikki yksin tai yhteistyökumppaneidesi kanssa - joten et joudu velkaa tulevaisuudessa. Jos ei, voit mennä pankkiin lainaamaan. Joissain tapauksissa sinulla voi olla jopa mahdollisuus antaa osa gallerian osakkeista sijoittajille maksuna.

2. 

   Vuokraa aida galleriaan. Kun löydät mukavan paikan, selvitä, onko sinulla varaa siihen. Galleria lopulta epäonnistuu, jos sen kulut (mukaan lukien vuokra) ovat suuremmat kuin sen myynti ja taloudelliset varaukset. Yritä neuvotella ihanteellisesta tilasta, joka on alle summan, jonka olet valmis investoimaan.

3. 

   Hanki tarvittavat lisenssit. Yrityksen avaamiseksi tarvitset Yrityksen nimi ja yhdestä fantasian nimi, jonka on oltava erilainen kuin etunimesi (ja / tai kumppanisi). Tämä riippuu liiketoiminnan tyypistä - yksittäinen yritys, yhteisö jne. - ja asumistasi riippuen joudut ehkä neuvottelemaan eri toimistojen kanssa yksityiskohtien selvittämiseksi. Yrityksen nimeä puolestaan ​​käytetään kaikissa galleriaan liittyvissä juridisissa asiakirjoissa.

4. 

   Hanki tarvittavat luvat. Ainakin galleria tarvitsee toimiluvan. Yksityiskohdat riippuvat siitä, missä haluat avata sen, mutta joudut ottamaan yhteyttä kaupungintaloosi. Soita tiedotusta vastaavalle osastolle ja tee tarvittaessa Internet-haku saadaksesi lisätietoja.
   • Saatat tarvita myös erityisluvat ja -lisenssit ruuan ja alkoholin tarjoamiseksi galleriassa.

5. 

   Ymmärrä, kuinka veronkanto toimii omalla alueellasi sijaitsevien gallerioiden osalta. Kuten kaikessa liiketoiminnassa, joudut keräämään ostajaveroa, maksamaan työntekijöiden palkat ja suorittamaan omat vuosimaksut. Erityiset menettelytavat riippuvat asuinpaikasta, mutta voit kysyä neuvoa kaupunkisi edustajalta, jos tarvitset apua.
   • Veronkantojärjestelmä riippuu myös yritysrakenteesta. Käy federaation hallituksen verkkosivustolla saadaksesi lisätietoja.
   • Muista, että joudut ehkä myös vähentämään verot työntekijöiden palkoista.

6. 

   Muuta kioskin sisustus makuusi mukaan. Maalaa ja järjestele tila uudelleen, jotta käytännössä toteutettaisiin aiemmin. Työskentele käsilläsi olevan kanssa hyödyntämällä tiettyjä yksityiskohtia ja piilottamalla muita. Tee kaikki mitä pystyt yksin välttämään tarpeettomia kuluja ja muista, että kun aloitat, itse taiteen laatu on paljon tärkeämpi kuin sen tilan laatu, jossa se on. Keskity töihin ja lopulta keräät rahaa, jota tarvitset kosmeettisten parannusten tekemiseen.

Osa 3/3: Gallerian avaaminen

1. 

   Palkkaa ammattitaitoisia työntekijöitä. Taidegallerian henkilökuntaan kuuluu usein kuraattori tai pääjohtaja (joka auttaa teosten valitsemisessa sekä missä ja miten ne esitetään) ja vastaanottovirkailija tai avustaja (joka huolehtii puheluista, paperityöstä, aikavarauksista) tiedot ja vastaa myös vierailijoiden vastaanottamisesta).
   • Jos palkat kuraattoria tai pääjohtajaa, valitse henkilö, joka voi auttaa sinua toteuttamaan visiosi hallinnollisten päätösten tekemisen lisäksi.

2. 

   Aloita vuorovaikutus paikallisen taideyhteisön kanssa. Taiteilijoiden, muiden galleriaomistajien, taidekauppiaiden ja tärkeiden keräilijöiden löytämiseksi sinun on osallistuttava laajan kattavuuden tapahtumiin. Tule mukaan paikallisiin organisaatioihin, museoihin ja yhdistyksiin, jotka työskentelevät taiteen kanssa (vaikka et olisikaan omalla kapeallasi). Älä luovuta töitä tai tilaa tai lahjoita rahaa hyväntekeväisyyteen - mikä voi jättää kuuluisimman nimen keskelle, mikä auttaa sinua ymmärtämään, kuka tarvitsee tehdä vaikutuksen ja jonka ympäröivät ihmiset tunnistavat.

3. 

   Kutsu taiteilijoita esittelemään töitään. Taidetuottajat haluavat esitellä töitään menestyvissä ja tunnetuissa gallerioissa, mutta muista, että uudet paikat, kuten sinun, eivät ehkä vakuuttaa heti lepakosta - koska heillä ei vieläkään ole menestystä. Laajenna paikallisyhteisön yhteysverkostoa tavataksesi ja valita ihmisiä, jotka ovat valmiita tekemään yhteistyötä. He voivat lyödä vetoa työstäsi, jos olet myös kiinnostunut.
   • Kun saat enemmän kokemusta valitsemastasi kapeasta ja taiteellisesta yhteisöstä, opit tunnistamaan ihanteelliset taiteilijat galleriaasi. Siksi se myös alkaa tunnistaa suuntauksia ja kerätä niistä voittoa ennen kilpailua.

4. 

   Kehitä hyviä työsuhteita taiteilijoiden kanssa. Opit ymmärtämään paremmin ja julkistamaan, mitä he tuottavat - ja siten hyödyntämään tilannetta parhaalla mahdollisella tavalla. Näytä rehellisyys ja rehellisyys kaikissa liiketoimissa ja vuorovaikutuksessa houkutellaksesi lisää yhteistyötä. Muista lisäksi maksaa teosten tekijöille maksettavat määrät aina sopimuksissa ilmoitetun ajanjakson aikana (tai jos mahdollista, etukäteen).
   • Hyvien suhteiden kehittäminen näiden ihmisten kanssa voi myös saada heidät suosimaan galleriaasi, vaikka heidän työnsä alkaisi kiinnittää enemmän huomiota.

5. 

   Älä unohda taloudellista puolta. Katso kokoelmat liiketoiminnan näkökulmasta, ei vain jotain taiteellista. Yhtä tärkeätä on pitää näytteillesi pitämistä teoksista, mutta vielä tärkeämpää on näyttää jotain, joka voidaan myydä. Muista, että loppujen lopuksi myynti on välttämätöntä perusaskelta gallerian pitämiseksi täydessä vauhdissa. Käytä markkinatietojasi valitaksesi suuria sijoitusosia, jotka voivat nostaa asiakkaidesi kiinnostusta.
   • Muista myös ylläpitää johdonmukaisuutta näytteillä olevien teemojen ja ammattilaisten välillä. Älä jätä kävijöitä hämmentyneiksi gallerian sisällöstä - koska pelkkä taide tekee kaikki yleensä hämmentäviksi.

6. 

   Aseta kohtuullinen hinta töille. Taideteosten arvioinnit ovat niin epävakaita, että monilla gallerioilla on hyvät perusteet muuttaa tuotteidensa hintaa dramaattisesti, vaikka tämä arvo ei näytä vastaavan todellisuutta. Jotta voitat myynnissä, sinulla on oltava perusteltu syy periä tiettyjä summia. Kun asiakkaat kysyvät, selitä, että taiteilija on jo esitellyt suurissa museoissa, että hän yleensä pyytää summia tältä alueelta ja että hänen viimeinen näyttelynsä on ohi lyhyessä ajassa (tai ajattele toista pakottavaa syytä). Ostajat - jopa ne, jotka haluavat ostaa teoksia vain taiteen tarjoaman emotionaalisen kokemuksen takia - eivät halua heittää rahaa.
   • Muista myös ylläpitää hintajohdonmukaisuutta erilaisissa vastuissa. Älä näytä teoksia, joiden hinta on 100 000 R $ yhdessä päivässä, ja muiden, jotka maksavat 1 000 R $ yhdessä päivässä, muuten vierastät ostajia molemmista.
   • Käytä tietosi markkinoiden hinnoista ja asiakkaidesi ostovoimasta asettaaksesi kilpailua kunnioittavat hinnat. Usein ero gallerioiden välillä on hyvin pieni. Hyvät jälleenmyyjät voivat kuitenkin vahvistaa laajemmat marginaalit löytäessään suuntauksia kyseiseen taiteeseen.

7. 

   Julkaise galleria ennen tai pian sen avaamisen jälkeen. Järjestä nauhan leikkaus seremonia, juhlallinen avaaminen vastaanotossa tai rentompi juhla. Kutsu paikallisen median jäseniä tai mainosta radiossa, televisiokanavilla ja Internetissä. Kehitä tiedotus- ja markkinointituotteita, kuten esitteitä ja julisteita, ja luo online-sivu.
   • Älä unohda, että joudut silti huolehtimaan julkisuudesta ja suhteista, kun avaat gallerian. Suusanallisesti on erittäin tehokas työkalu, ja verkottuminen on välttämätöntä.
   • Käytä virtuaalisia sivujasi toisena keinona näyttää kokoelmasi. Sisällytä korkean resoluution kuvia teoksista, sekä kuvaukset ja taiteilijainformaatio.

8. 

   Pidä suuri avaustilaisuus aloittaaksesi oikealta jalalta. Voit esimerkiksi järjestää juhlia samanlaisten taiteilijoiden näyttelyillä. Kutsu nämä ammattilaiset, ystävät ja tärkeät paikallisen taiteellisen yhteisön jäsenet. Jos mahdollista, myydä joitain teoksia etukäteen tuttaville kannustamaan kävijöitä ostamaan jotain omaa.

9. 

   Luo ja ylläpidä profiileja sosiaalisissa verkostoissa. Pääsy verkkoihin, kuten Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ja vastaavat, yhdistää gallerian kävijät ja julkistaa näyttelyitä ja tapahtumia. Tee vain viestejä, jotka houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita ja sopivat visioosi.

10. 

    Houkuttele kiinteiden asiakkaiden ryhmiä. Yksi parhaimmista tavoista varmistaa liiketoiminnan pitkäaikaisuus on viljellä kiinteää vierailijakantaa. Näiden keräilijöiden on ymmärrettävä alue, johon erikoistut, ja pidä siitä, että hän ostaa teoksia henkilökohtaisille kokoelmillesi. Tutki nichesi yhä syvemmin ja yritä aina seurata uusia taiteilijoita ja liikkeitä. Asiakkaat ovat kiitollisia tästä työstä ja tunnustavat siten kokemuksensa ja taidot.
    • Älä kuulu ansaan luoda vierailijaryhmiä, jotka eivät osta mitään. Toisin sanoen: oppia tunnistamaan ihmiset, jotka vain esiintyvät tapahtumissa nähdä, älä osta näytteillä olevia teoksia. Gallerian ei tulisi olla sosiaalinen kokoontumistila ystäväpiireille.
    • Keskity houkuttelemaan taiteellista yhteisöä kokonaisuutena, hankkimaan uusia asiakkaita ja lisäämään mainetta erilaisissa sosiaalisissa piireissä. Kohtele uusia asiakkaita hyvin ja etsi aina heidän tukeaan.
    • Pysy ajan tasalla siitä, mitä asiakkaat ja taidekriitikot haluavat lähettämällä viestejä, mainoksia jne. heille kerran tai kahdesti kuukaudessa.

11. 

    Kehitä myyntitaitojasi. Kokeneet myyjät tietävät, että paras tapa saada voittoa on tuntea asiakas. Aloita keskustelu vierailijoiden kanssa kysymällä mielenkiinnostasi ja tietämyksesi aiheesta. Sieltä mukauta strategiaasi kunkin sanomien mukaan.
    • Kun puhu tietystä teoksesta jonkun kanssa, älä myöskään sano, että pidät siitä henkilökohtaisesti tai että vastuullinen taiteilija on erittäin lahjakas. Sano, että sillä on paljon merkitystä ja paljon merkitystä.
    • Puhu esimerkiksi viestistä, jonka teos haluaa välittää, käsitteistä tai liikkeistä, jotka sitä inspiroivat, miksi se on kysyvän hinnan arvoinen ja kuinka se voi parantaa ostajan elämää.

12. 

    Älä anna veneen uppoaa. Laskujen maksaminen aluksi on todennäköisesti vaikeaa, kun taas gallerialla ei vielä ole mainetta ja kiinteä asiakaskunta. Käytä silloin luovuuttasi ja tarjoa kävijöillesi lisätuotteita tai -palveluita pysyäksesi pystyssä. Esimerkiksi monet galleriat myyvät myös halpoja julisteita tai kortteja, ja on jopa niitä, jotka myyvät vaatteita tai paikallisten käsityöläisten tuotteita. Yrityksen omistajana voit työskennellä myös itsenäisenä suunnittelijana tai osa-aikatyössä itsesi tukena. Lopuksi voit vuokrata aitta-alueita myös muille taiteilijoille ja jälleenmyyjille. Tee mitä tahansa pysyäksesi aktiivisena, kunnes voit omistautua galleriaan kokopäiväisesti.

vinkkejä

• Älä lannistu, jos myynti ei mennä aluksi hyvin. Tie menestykseen on pitkä. Taidegallerian avaaminen on sijoitus, ja sinun on rakennettava hyvä maine.