Sisältö

• Askeleet
• Yhteisökysymykset ja vastaukset
• Vinkkejä
• Varoitukset

Muut osiot

Suurin osa yritysten omistajista kertoo, että yrityksen perustaminen on sekä haastavin että palkitsevin tapa ansaita elantonsa. Menestyvä yrityksen omistaja edellyttää paljon kovaa työtä ja omistautumista, mutta myös yleensä riippuu joukosta henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ja liiketoimintakäytäntöjä, jotka ovat menestyvien yrittäjien yleisiä piirteitä. Nämä piirteet ovat yhtä paljon yrityksen perusperiaatteissa kuin sen jokapäiväisessä toiminnassa ja sanelevat jokaisen yrittäjän tekemän päätöksen. Noudattamalla näitä ohjeita voit parantaa mahdollisuuksiasi perustaa menestyvä yritys tai saada nykyinen yrityksesi takaisin raiteilleen.

Askeleet

Osa 1/3: Oikean ajattelutavan löytäminen

1. 

   Tee mitä tiedät. Eli sinun pitäisi perustaa yritys, joka keskittyy siihen, mistä sinulla on kokemusta. Tämä kokemus voi olla joko aikaisempi työkokemus tai henkilökohtainen harrastus, josta olet valmis muuttamaan uraksi. Vaikka liikeidea vaikuttaa teoriassa erittäin kannattavalta, älä aloita yritystä, ellei sydämesi ole siinä. Vaikka voitto on tärkeää, se ei todennäköisesti pidä sinua tulemasta joka päivä aikaisin ja edistämään kasvua.
   • Kuvittele esimerkiksi, että sinulla on kokemusta kahvin valmistamisesta baristana tai tarjoilijana ja haluat muuttaa intohimosi hyvään kahviin pienyritykseksi. Tiedät jo paljon teollisuudesta ja pystyt käyttämään paitsi tietosi myös intohimosi työsi.

2. 

   
   
   Aloita tarkkaan määritellystä tarkoituksesta. Vaikka yritysten omistamisen taloudelliset edut voivat olla suuria, menestyneimmät yritysten omistajat eivät aloita rahaa ajatellen. Tarvitset selkeän tarkoituksen, jotta saat yrityksesi toimimaan. Tämän tarkoituksen tulisi olla jotain aineetonta kuin rahaa, kuten palauttaa yhteisölle luomalla työpaikkoja, ratkaise jokapäiväisessä elämässäsi havaittu ongelma tai harjoittamalla intohimoa. Tämä ei tarkoita, että sinun ei pitäisi pyrkiä myös kannattavuuteen, vaan että ensisijaisena tavoitteena tulisi olla suuremman tarkoituksen saavuttaminen.
   • Esimerkiksi kahvila-tarkoituksessasi olisi tarjoilla täydellinen kuppi kahvia jokaiselle asiakkaalle. Vaihtoehtoisesti se voi olla muodostaa yhteisö kahvilaasi, jossa ihmiset voivat tavata ja viettää aikaa ystäviensä kanssa.

3. 

   
   
   Ymmärrä asiakkaasi. Ennen kuin aloitat, tee jonkin aikaa markkinatutkimukseen ja tutustu asiakkaisiisi ja toimialallesi. Yhdysvaltain pienyritysten hallinto tarjoaa paljon tietoa kysytyistä palveluista ja tuotteista. Haluat myös miettiä, kuka ostaa tuotteesi tai käyttää palveluitasi, ja oppia paras tapa houkutella tätä väestöä.
   • Kysy itseltäsi kahvilan kanssa: Yritänkö vedota "kahvisnobeihin", jotka eivät halua odottaa viisi minuuttia kaatumistaan? Vai keskittynkö ihmisiin, jotka ovat matkalla töihin ja haluavat napata kupin ja juosta? Tai molemmat? Ymmärtäminen ihmisistä, joita aiot palvella, voi auttaa sinua palvelemaan heitä paremmin.

4. 

   
   
   Etsi ensimmäinen vaihe määränpään sijasta. Sinun tulisi aina aloittaa liiketoimintamallista, joka voi olla nopeasti käynnissä pienellä budjetilla. Liian monet pienyritykset aloittavat grandioosilla tavoitteilla, jotka edellyttävät paljon käynnistyspääomaa ja sijoittajia. Menestyneillä yrityksillä on kuitenkin malli, jota voidaan käyttää pienemmässä mittakaavassa. Tämä osoittaa potentiaalisille sijoittajille, että ideasi on pätevä tapa ansaita rahaa, ja lisää todennäköisyyttäsi koskaan saada sijoitusrahaa (jos etsit sitä).
   • Kuvitelkaa esimerkiksi, että esimerkissämme haluat aloittaa suuren toiminnan, joka hankkii, tuo, paahtaa ja pakkaa omat kahvipavut, jotka sitten joko myydään tai tarjoillaan asiakkaille sen kahviloissa. Sen sijaan, että hakisit valtavia sijoittajien panoksia kaikkien näiden laitteiden ostamiseen, sinun on ensin aloitettava pienestä kahvilasta, sitten yritettävä hankkia ja tuoda papuja ja työskennellä sieltä rakentamaan brändi.

5. 

   Luo tukiverkosto. Yksi tärkeimmistä onnistuneen yritysomistuksen osa-alueista on oman egon ylittäminen ja avun hakeminen. Suurimpia neuvonlähteitä ovat liikekumppaniryhmäsi ja muut ammattilaiset, jotka jakavat tavoitteesi. Ympäröi itsesi osaavien ja menestyvien ihmisten kanssa ja syötä heidän ideoitaan ja innostustaan.
   • Hae myös yleisiä pienten yritysten vinkkejä verkosta; verkko on kultamiini tietoa. Varmista vain, että tietosi ovat luotettavia lähteitä.

6. 

   Etsi mentori. Hyvä mentori tässä tapauksessa on joku, joka on jo johtanut tai hoitaa omaa menestyvää liiketoimintaa. Hyvä esimerkki olisi menestyvä liiketoiminnan perheenjäsen tai ystävä. Tämä mentori voi auttaa sinua kaikessa, tietäen kuinka hallita työntekijöitäsi ja lopullisesti veroihisi. Koska heidän tietonsa tulee suorasta kokemuksesta, he pystyvät auttamaan sinua henkilökohtaisemmin kuin mikään muu lähde voisi.
   • Vaikka mentorisi ei tarvitse perustaa saman tyyppistä yritystä kuin aloitat, se auttaisi. Esimerkiksi toinen kahvila-perustaja olisi paras tietolähde kahvilaesimerkissämme, mutta myös ravintolasta voi olla merkittävää apua.

Osa 2/3: Liiketoiminnan tehokas hoitaminen

1. 

   Keskity ensin vain ensisijaisiin toimintoihisi. Toisin sanoen, vältä tarttumasta kaikkiin liiketoimintamahdollisuuksiin, jotka tulevat. On parempi olla täydellinen yhdessä asiassa kuin keskinkertainen viidessä. Tämä koskee yhtä paljon päätöksentekoa yrityksen monipuolistamiseksi kuin päättää ottaa itsellesi lisäprojekteja ensisijaisen liiketoimintasi ulkopuolella. Keskittyminen yhteen asiaan antaa sinun sitoutua kaikkiin resursseihisi siellä ja olla tuottavampi siinä pyrkimyksessä.
   • Kuvittele esimerkillämme, että näet toisen kahvilan ansaitsevan rahaa myymällä räätälöityjä kahviin liittyviä tuotteita. Tämä saattaa saada sinut haluamaan hypätä myös näille markkinoille. Näin tekeminen ennen ensisijaisen tavoitteen asettamista, kahvin valmistaminen, tuo kuitenkin merkittävän riskin ja saattaa heikentää kykyäsi keskittyä kahvin laatuun.

2. 

   Keskity kassavirtaan, ei voittoon. Vaikka voiton saamisen pitäisi varmasti olla yksi tavoitteistasi, sen ei pitäisi olla pääpainotteesi aloittaessasi. Kassavirta on paljon tärkeämpää - monilla pienillä yrityksillä loppuu rahat ennen kuin ne ovat edes olleet tarpeeksi kauan tuottamaan voittoa, ja heidän on suljettava ovensa. Kiinnitä huomiota yleiskustannuksiisi ja myyntiisi ensimmäisten vuosien aikana ja anna voiton olla takana.

3. 

   Pidä yksityiskohtaista kirjanpitoa. Menestyäkseen sinun on tapana kirjata kaikki yritykselläsi olevat kulut ja tuotot sekä kaikki niiden läpi kulkevat dollarit. Kun tiedät, mihin rahasi tarkalleen tulevat ja mihin ne menevät, pystyt paremmin tunnistamaan taloudelliset vaikeudet ennen niiden syntymistä. Lisäksi tämä antaa sinulle paremman käsityksen siitä, missä tarkalleen voit leikata kuluja tai lisätä tuloja.
   • Esimerkiksi esimerkissämme pidät yksityiskohtaista kirjaa siitä, kuinka paljon kahvia olet ostanut ja myynyt tietyssä kuussa ja mitä olet maksanut siitä. Tämä voisi auttaa sinua tunnistamaan, kasvaisiko esimerkiksi kahvipapujen hinta tasaisesti, ja auttamaan sinua suunnittelemaan, nostatko omia hintojasi vai harkitsetko toimittajan vaihtoa.

4. 

   Rajoita kuluja niin paljon kuin mahdollista. Vaikka tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, yritä vain ajatella alueita, joilla voisit tuottaa saman vaikutuksen viemällä vähemmän rahaa. Harkitse ennalta omistettujen laitteiden käyttöä, halvempien mainosmuotojen löytämistä (esimerkiksi lehtisiä eikä sanomalehtiä) tai neuvottele parempien maksuehtojen kanssa toimittajien tai asiakkaiden kanssa muutaman dollarin säästämiseksi täältä. Yritä säilyttää hyvin alhaiset käyttötottumukset ja käyttää rahaa vain silloin ja missä sinun on ehdottomasti pakko.
   • Esimerkissämme tämä voi tarkoittaa aloittamista käytetyillä kahvimyllyillä (niin kauan kuin ne toimivat edelleen hyvin) ja yrittää saada mahdollisimman monta tarviketta samalta toimittajalta (kupit, kannet, oljet jne.).

5. 

   Harkitse toimitusketjun tehokkuutta. Kustannuksesi ja siten voittosi riippuvat onnistuneesta toimitusketjun organisaatiosta. Edistämällä hyviä suhteita toimittajiin, järjestämällä toimituksia ja tarjoamalla asiakkaille jatkuvasti oikea-aikaista palvelua, voit parantaa kannattavuuttasi ja mainettasi. Onnistunut toimitusketjun hallinta voi myös auttaa sinua eliminoimaan minkä tahansa liiketoimintasi osan tuhlaamalla resursseja, kuten raaka-aineita tai työvoimaa.
   • Esimerkiksi esimerkkikahvilamme haluaa olla hyvissä olosuhteissa kahvipapujen toimittajansa kanssa ja järjestää toimitusketjun rakenteen monista syistä. Tämä on erityisen tärkeää sen varmistamiseksi, että kahvisi ei loppu koskaan, mutta se voi myös tarkoittaa, että saatte tasaisempia toimituksia, kokeilla uudenlaisia ​​kahvipapuja, kun ne tulevat saataville, tai neuvotella alhaisemmista hinnoista.

6. 

   Harkitse strategisten kumppaneiden löytämistä. Aivan kuten hyvä mentori, strateginen kumppani voi tarjota sinulle vauhtia, jota tarvitset yrityksesi kasvattamiseen. Edistä strategisia kumppanuuksia tavoittamalla yrityksiä, joiden uskot hyödyttävän sinun, olivatpa he toimittajia, teknologian tarjoajia tai täydentäviä yrityksiä. Hyvät suhteet toiseen yritykseen voivat tarjota sinulle molempia ilmaista mainontaa, alentaa liiketoiminnan kustannuksia tai antaa sinun laajentua uusille markkinoille valitsemiesi kumppaneiden mukaan.
   • Esimerkiksi kahvila voi hyötyä strategisista suhteista toimittajiin, jotka antavat sinulle pääsyn alennuksiin tai uusiin tuotteisiin. Vaihtoehtoisesti strateginen kumppani täydentävässä liiketoiminnassa, kuten konditoriassa, voi auttaa sinua tavoittamaan uusia asiakkaita ja lisäämään tulojasi. Tämä voidaan tehdä joko suosittelemalla toisiaan tai tarjoamalla kumppanisi liiketoiminnan tuotteita ja päinvastoin.

7. 

   Ole vastuussa velan suhteen. On erittäin tärkeää, että arvioit realistisesti kykyäsi maksaa takaisin velka, jonka otat vastaan. Vaikka yrityksen perustaminen ja johtaminen on aina riski, yritä minimoida vastuusi ottamalla vain niin paljon kuin ehdottomasti tarvitset. Ja kun otat velkaa, muista jäsentää kassavirtasi siten, että maksat sen takaisin mahdollisimman nopeasti. Priorisoi velan takaisinmaksu ennen kuin teet mitään muuta.
   • Jos esimerkiksi otit 20 000 dollaria kahvilasi aloittamiseksi, älä ajattele tuotevalikoiman laajentamista tai kahvimyllyjen päivittämistä, ennen kuin olet maksanut kyseisen lainan takaisin.

Osa 3/3: Yrityksen kasvattaminen

1. 

   Täydennä liiketoimintaasi. Pidä valmiina 30 sekunnin puhe, joka selittää yrityksesi mahdollisimman nopeasti ja tehokkaasti, mukaan lukien tiedot tarkoituksestasi, palvelustasi / tuotteistasi ja tavoitteistasi. Harjoiteltu kenttä, jonka voit hämmentää kenellekään, voi auttaa tilanteissa, joissa yrität myydä asiakkaalle yhtä hyvin kuin yrittää tuoda sijoittajan alukselle. Jos et pysty selittämään yritystäsi lyhyessä ajassa, liiketoimintasuunnitelmasi on puhdistettava.
   • Haluat selittää kahvilaasi varten, mitä teet (myydään kahvia), palvelusi (tarjoamasi juomat), mikä tekee sinusta erikoisen (ehkä tarjoamasi kahvi on harvinaista tai paikallisesti paahdettua) ja mitä aiot tee seuraavaksi (laajenna toiseen paikkaan, uusiin tuotteisiin jne.).

2. 

   Ansaitse maine hyvästä palvelusta. Positiivisen maineen ansaitseminen on kuin ilmaista mainontaa; asiakkaasi levittävät yrityksesi sanaa ystäville ja palaavat usein. Käsittele jokaista myyntiä kuten yrityksesi menestys tai epäonnistuminen riippuu siitä. Tämä tarkoittaa myös sitä, että sinun tulee olla johdonmukainen jokaisen liiketoimintasi kanssa ja vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.
   • Kahvilallesi tämä voi tarkoittaa palavan erän heittämistä ulos, jotta asiakkaillesi tarjoillaan aina ehdottomasti paras tuote, jota voit tarjota.

3. 

   Seuraa kilpailuasi tarkasti. Sinun tulisi aina etsiä kilpailijoiltasi ideoita, varsinkin kun aloitat. Mahdollisuudet ovat, että he tekevät jotain oikein. Jos pystyt selvittämään, mikä se on, voit toteuttaa sen omassa liiketoiminnassasi ja välttää kokeiluja ja erehdyksiä, jotka he todennäköisesti kokivat päästä sinne.
   • Yksi parhaista tavoista tehdä tämä aloittaessasi on tutkia kilpailijoiden hinnoittelustrategioita. Esimerkiksi kahvilamyymälässämme olisi paljon yksinkertaisempaa hinnoittaa kahvisi samalla tavalla kuin kilpailijoilla sen sijaan, että kokeilisi erilaisia ​​hintoja itse.

4. 

   Etsikää aina kasvumahdollisuuksia. Kun olet vakiintunut, sinun tulee aina etsiä paikkoja, joita voit laajentaa. Merkitseekö se sitä, että siirrytte suurempaan kauppapaikalle, lisäävät tuotantotilaa vai avatko uuden sijainnin, riippuvat yrityksestänne ja tavoitteistanne. Menestyvät yritysten omistajat ymmärtävät, että yksi pitkän aikavälin kasvun ensisijaisista vastustajista on pysähtynyt. Tämä tarkoittaa laajentumisriskin ottamista sen sijaan, että lepäisit laakereillasi yhdessä alkuperäisessä paikassa.
   • Kahviesimerkkinämme on, että kenties on jokin lähialue, jonka löydät kahviloista. Kun ensisijainen sijaintisi on valmis ja toimii sujuvasti, sinun tulee tutkia uuden myymälän avaamista tälle alueelle. Tämä voi myös tarkoittaa siirtymistä pienestä osastosta täyteen kahvilaan olosuhteistasi riippuen.

5. 

   Monipuolista tulovirtaasi. Toinen tapa kasvattaa yrityksesi arvoa on etsiä muita alueita, joilla voit ansaita rahaa. Jos olet jo perustanut ensisijaisen yrityksesi, katso ympärillesi ja katso, missä voisit tarjota erilaista palvelua tai tuotetta. Ehkä asiakkaasi käyvät usein kaupassasi yhden tuotteen löytämiseksi ja siirtyvät sitten välittömästi toiseen kauppaan toisen tuotteen löytämiseksi. Selvitä, mikä tuo toinen esine on, ja tarjoa se.
   • Joitakin kahvilasi helppoja monipuolistamisvaihtoehtoja ovat leivonnaisten, voileipien tai kirjojen ostaminen.

Yhteisökysymykset ja vastaukset

Kuinka voin menestyä liiketoiminnassa yleensä?

Lue paljon yrityshallintaa koskevia kirjoja ja ota kaikki tarvitsemasi tiedot. Yritä sitten soveltaa sitä käytännössä. Tästä artikkelista voi olla hyötyä sinulle: kuinka tulla menestyväksi liikemieheksi.

Kuinka teen itseni liiketoimintani toimitusjohtajaksi?

Jos aloitat liiketoiminnan yrityksenä, sinä (perustajana) voit antaa itsellesi vastuut ja toimitusjohtajan arvon.

Vinkkejä

• Valmistaudu käyttämään 6 kuukauden käyttöpääomaa yrityksessäsi.
• Maksa kaikki vuoden vakuutukset (eli vastuu jne.) Mahdollisimman pian.
• Tämä artikkeli toimii ensisijaisesti oppaana yrityksen omistajalle, jotta saat kaiken irti liiketoiminnastaan. Yksityiskohtaisempia oppaita, jotka kattavat yrityksen perustamisen yksityiskohdat, on pienyrityksen perustaminen ja pienyrityksen johtaminen.

Varoitukset

• Voit menettää rahaa, jos olet henkilökohtaisesti sijoittanut yritykseesi.