Sisältö

• Askeleet

Markkinointianalyytikot etsivät jatkuvasti uusia tapoja menestyä kilpailijoillaan tietyillä markkinoilla, joten olemme seuranneet erilaisten indeksien luomista arvioidaksesi yrityksen arvoa, ja uusia työkaluja esiintyy jatkuvasti. Tästä syystä monet ihmiset unohtavat joitain perinteisiä toimenpiteitä, jotka pystyvät tarjoamaan kriittisiä tietoja yrityksen vahvuudesta. markkinaosuus (Englanti, markkinaosuus) on yksi näistä työkaluista, ja sen laskemisen oppiminen auttaa sinua määrittämään yrityksen vallan teollisuudessa. Oikein käytettynä indeksi kuvaa arvokasta valoa yrityksen tulevaisuudennäkymiin.

Askeleet

Osa 1/3: Markkinaosuuden laskeminen

1. 

   
   
   Määritä ajanjakso, jonka aikana haluat analysoida yritystä. Jotta voit varmistaa, että vertailu on pätevä, sinun on analysoitava myynti tietyn ajanjakson sisällä. Analysoi myynti neljänneksen, vuoden tai jopa usean vuoden aikana.

2. 

   Laske yrityksen kokonais- tai bruttotuotot (kutsutaan myös kokonaismyynniksi). Kaikkien julkisesti noteerattujen yritysten on julkaistava tilinpäätös vuosittain tai vuosineljänneksittäin. Lausunnoissa esitetään ennätys yrityksen kaikesta myynnistä, ja niihin voi myös sisältyä yksityiskohtaisempi luettelo alaviitteisiin erityistyyppisillä tuotteilla tai palveluilla.
   • Jos yrityksellä on laaja valikoima tuotteita ja palveluita, kaikkien tulolähteiden kokonaisanalyysi ei ehkä ole kovin hyödyllinen. Sen sijaan etsi tietoja tietyn tyyppisen tuotteen tai palvelun myynnistä.

3. 

   
   
   Löydä kokonaismarkkinat. Tämä on myynnin (tai tulojen) kokonaismäärä koko markkinoilla.
   • Nämä arvot löytyvät kyseisen alan ammattijärjestöistä tai julkisten raporttien kautta. Jotkut erikoistuneet yritykset perivät lisäksi maksun erityisten myyntitietojen toimittamisesta eri kansallisille ja kansainvälisille markkinasektoreille.
   • Toinen vaihtoehto on lisätä kaikkien suurimpien yritysten myynti tietyillä markkinoilla tuotteille tai palveluille. Jos teollisuutta hallitsee vain muutama yritys ja muiden yritysten myynti on merkityksetöntä - kuten laitteiden tai autojen tapauksessa -, lasketaan yhteen kaikkien alan yritysten kokonaistulot kokonaismarkkinoiden myynnin laskemiseksi.

4. 

   
   
   Jaa jaa analysoitavan yrityksen kokonaistulot alan kokonaismyynnillä. Tämän jaon tulos on sen markkinaosuus. Siksi, jos yritys saisi miljoonan reaalin tietyn tuotteen myynnistä ja kaikki muut saman teollisuuden yritykset myisivät yhteensä 15 miljoonaa, jakaisit miljoonan 15 miljoonalla (1 000 000 dollaria / 15 000 000 dollaria) ) määrittää kyseisen yrityksen markkinaosuus.
   • Jotkut analyytikot mieluummin edustavat markkinaosuutta prosenttiosuutena, toiset haluavat yksinkertaistaa sitä pienimmässä osassa mahdollista (jättäen esimerkiksi 40 miljoonaa dollaria / 115 miljoonaa dollaria). Niin kauan kuin ymmärrät numeron merkityksen, ensisijaisella muodolla ei ole merkitystä.

Osa 2/3: Markkinaosuuden roolin ymmärtäminen

1. 

   Ymmärrä yrityksen markkinastrategia. Kaikki yritykset kehittävät ainutlaatuisia tuotteita ja palveluita ja tarjoavat niitä eri hintatasoilla. Tavoitteena on voittaa tietyt asiakkaat, jotka voivat tarjota yritykselle maksimaalisen voiton. Suuri markkinaosuus (myytyinä yksiköinä tai kokonaistuloina) ei aina vastaa korkeaa kannattavuusastetta. Esimerkiksi vuonna 2011 General Motorsin markkinaosuus Yhdysvalloissa oli 19,4%, mikä on kuusi kertaa korkeampi kuin BMW: n, jonka markkinaosuus oli vain 2,82%. GM: n voitot olivat 9,2 miljardia dollaria, kun taas BMW: n voitot olivat noin 4,9 miljardia euroa (5,3 miljardia dollaria) samalla ajanjaksolla. BMW: n kannattavuusindeksi oli korkeampi kuin GM: n, sekä myytyjen yksiköiden että kokonaistulojen suhteen. Useimpien yritysten päätavoite on yksikkökohtainen voitto eikä pelkästään markkinaosuus.

2. 

   Aseta markkinaparametrit. Yritykset pyrkivät hankkimaan suurimman määrän saatavilla olevaa ja strategioidensa mukaista markkinaosuutta. Viitaten jälleen jälleen automarkkinoiden esimerkkiin, BMW tietää, että jokainen auton ostaja ei ole automaattien potentiaalinen asiakas. Se valmistaa luksusautoja, ja alle 10% autojen ostajista kuuluu ylellisyysmarkkinoille. Yhdysvalloissa luksusautot edustavat pientä osaa 12,7 miljoonasta vuosittain myytävästä autosta, mutta BMW myi vuonna 2011 lähes 248 000 autoa, enemmän kuin mikään muu luksusautojen valmistaja, mukaan lukien "Buick" -linjat. ja GM: n “Cadillac”.
   • Tunnista selkeästi markkinasegmentti, jota haluat tutkia. Se voi olla yleinen haku, joka keskittyy kokonaismyyntiin, tai haku, joka rajoittuu tiettyihin tuotteisiin ja palveluihin. Tutkitessasi yrityksen myyntiä, sinun on määriteltävä markkinat tasa-arvoisin ehdoin. Muuten se vertaa elementtejä, joilla ei ole mitään tekemistä keskenään.

3. 

   Tunnista muutokset vuosittaisessa markkinaosuuden kehityksessä. Voit analysoida yhden yrityksen suorituskykyä vuosi vuodelta tai verrata kaikkia yrityksiä tietyillä kilpailumarkkinoilla. Markkinaosuuden muutokset voivat määrittää, onko tietty strategia tehokas (jos markkinaosuus kasvaa), tehoton (jos markkinaosuus vähenee) vai onko sitä toteutettu tehokkaasti. Esimerkiksi vuodesta 2010 alkaen myytyjen autojen määrä ja BMW: n markkinaosuus kasvoivat. Tämä osoittaa, että yrityksen käyttämät markkinointi- ja hinnastrategiat olivat tehokkaampia kuin kilpailijoiden, kuten Lexuksen, Mercedesin ja Acuran, omaksumat strategiat.

Osa 3/3: Markkinaosuuden vahvuuksien ja rajoitusten ymmärtäminen

1. 

   Ymmärrä, mitä markkinaosuus voi sanoa tietystä yrityksestä. Markkinaosuus ei ole lopullinen työkalu, joka antaa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää, päinvastoin, se on alkuperäinen tutkimusväline. Siksi on tärkeää ymmärtää tämän markkina-arvoindeksin vahvuudet ja heikkoudet.
   • Markkinaosuus on hyödyllinen väline vertaamalla kahta tai useampaa samanlaista yritystä, jotka kilpailevat samoista markkinoista. Vaikka indeksi ei ole tarkalleen suosiokilpailu, indeksi osoittaa, missä määrin yrityksen tuote voittaa (tai menettää) kilpailun muiden markkinoilla olevien tuotteiden kanssa.
   • Näin ollen markkinaosuus voi osoittaa yrityksen kasvun todennäköisyyden. Yhtiö, joka on kokenut markkinaosuusindeksin nousua useiden peräkkäisten vuosineljännesten aikana, on selvästi keksinyt, kuinka valmistaa tai markkinoida erityisen toivottavaa tuotetta. Toisaalta yritykset, joiden indeksi laskee, saattavat kokea päinvastaisen tilanteen.

2. 

   Ymmärrä markkinaosuusindeksin rajoitukset. Kuten aiemmin todettiin, markkinaosuus on rajallinen työkalu, joka voi auttaa sinua kehittämään yrityksen alkuperäisen käsityksen, mutta indeksi ei tarkoita paljon, kun sitä käytetään yksittäin.
   • Kokonaistuotot - ainoa markkinaosuuden määrittämiseen käytetty tekijä - eivät anna paljon tietoa yrityksen kannattavuudesta. Jos yrityksellä on suurempi markkinaosuus, mutta voitot huomattavasti vähemmän kuin kilpailijoillaan (vähennä kokonaiskulut kokonaistuloista), markkinaosuus on paljon vähemmän merkittävä indikaattori nykyiselle tai pitkäaikaiselle menestykselle.
   • Ehkä markkinaosuus kertoo enemmän markkinoista kuin yrityksestä itsestään. Jotkut toimialat ovat jatkuvasti yhden tai kahden yrityksen valvonnassa, ja niissä ei ole tapahtunut monia huomattavia muutoksia usean vuoden aikana. Vakiintuneen monopolin rikkominen voi olla käytännössä mahdotonta kilpailulle, ja markkinaosuuksien analyysi osoittaa yksinkertaisesti tämän tosiasian. Kannattavuus on kuitenkin edelleen mahdollista, koska pienyritykset voivat kehittää kapeamarkkinat tuotteilleen.

3. 

   Mieti, kuinka markkinaosuuden tulisi vaikuttaa sijoitusstrategiaasi. Johtajuustason tai vaikeuksien, joita yritys kohtaa tietyillä markkinoilla, tulisi vaikuttaa siihen, kuinka katsot indeksiä.
   • Ei ehkä kannata sijoittaa yrityksiin, joiden markkinaosuus ei ole kokenut viime vuosina.
   • Pidä silmällä yrityksiä, joiden markkinaosuusindeksi kasvaa. Ellei niitä hoideta huonosti ja ne eivät ole kannattavia (tiedot, jotka pystyt arvioimaan analysoidessaan julkisesti noteeratun yrityksen kaikkia julkisia taloudellisia asiakirjoja), näiden yritysten arvo kasvaa todennäköisesti.
   • Yritykset, joiden markkinaosuus laskee, voivat olla ongelmia. Tämä tekijä ei ole ainoa, jota on tutkittava tämän johtopäätöksen tekemiseksi, mutta välttää sijoittamista yritykseen, joka myös laskee voittoa ja joka ei ole ilmoittanut uuden tuotteen tai palvelun markkinoille saattamisesta tulevaisuudessa.