Sisältö

• Askeleet
• Yhteisökysymykset ja vastaukset
• Vinkkejä

Muut osiot

Niin paljon markkinointia tehdään nyt sosiaalisen median kautta, joten on järkevää, miksi haluat ehkä tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa mainostaaksesi brändiäsi. Vaikuttajat ovat kiireisiä, kysyttyjä ihmisiä, jotka ovat menestyneet keräämään suuren joukon seuraajia eri Internet-alustoilla. Hanki heidän huomionsa tekemällä tutkimusta heidän henkilökohtaisesta brändistään ja historiastaan ​​ja räätälöimällä sävelkorkeutesi osoittamaan, kuinka kumppanuus hyödyttää heitä ja heidän yleisöään.

Askeleet

Osa 1/3: Suunnitelman laatiminen

1. 

   Tutki heidän sosiaalisen median tilejään saadaksesi lisätietoja heidän kiinnostuksen kohteistaan. Jos heillä on YouTube-kanava, viettää muutama tunti heidän videoitaan. Tarkista heidän Instagram- ja Twitter-tilinsä ja katso, mistä he julkaisevat. Esitä itsellesi seuraavat kysymykset selatessasi niiden sisältöä:
   • Mitä arvoja he edistävät?
   • Mikä on heidän esteettisyytensä?
   • Minkä tuotemerkkien kanssa he työskentelevät tai ovatko työskennelleet aiemmin?
   • Kuinka heidän seuraajansa voisivat hyötyä tuotteestasi tai brändistäsi?

2. 

   
   
   Varmista, että vaikuttaja ja brändisi sopivat hyvin. Suurimman vaikuttajan etsiminen vain siksi, että heillä on suurin yleisö, ei aina sovi parhaiten sinulle ja brändillesi. Varmista, että vaikuttajan arvot vastaavat tuotetta. Tarkista heidän yleisön sitoutumisensa ja katso, sopivatko ne myös kohdeyleisöösi.
   • Esimerkiksi, jos brändisi koskee kehon positiivisuutta ja myy T-paitoja, nastoja, tarroja ja muita esineitä, jotka edistävät terveellistä kehonkuvaa, haluat olla yhteistyössä vaikuttajan kanssa, joka välittää samasta asiasta.

   Harkitse yhteistyötä vaikuttajien markkinointitoimiston kanssa. Joillakin suurista vaikuttajista on agentteja, jotka varaavat sisällönsä heille. Vaikuttajien markkinointitoimisto voi yhdistää tuotemerkkisi markkina-alueesi tärkeimpiin vaikuttajiin.

   
   

3. 

   Päätä minkälaista korvausta olet valmis tarjoamaan. Jotkut vaikuttajat odottavat saavansa maksun, kun taas toiset ovat mielellään kumppanina kanssasi vastineeksi ilmaisista tuotteista tai julkisuudesta. Jos aiot tarjota rahaa, pidä mielessä tietty luku. Jos et halua maksaa rahaa, hanki luettelo muunlaisista korvauksista, joita voit tarjota.
   • Ilmaiset lahjat, tuotteet, mainonta, pääsy VIP-tapahtumiin ja muut ei-rahalliset esineet ovat usein hyviä kannustimia, joista vaikuttajat innostuvat.
   • Etsi nano-vaikuttajia (ihmisiä, joilla on 1 000–10 000 seuraajaa), jos olet kiinnostunut tarjoamaan ilmaisia ​​tuotteita maksamisen sijaan.
   • Monille vaikuttajille, jotka saavat rahaa postitse, maksetaan postin saamasta sitoutumisesta. Voit esimerkiksi tarjota 0,25 dollaria per tykkäys postista, joka mainostaa brändiäsi. Jos viesti saa 1000 tykkäystä, maksat 250 dollaria.

4. 

   
   
   Luo henkilökohtainen sävel jokaiselle vaikuttajalle, jolle tavoitat. Tarkkuus on avain lähestyttäessä vaikuttajaa. Haluat osoittaa heille, että olet perehtynyt heidän sisältöönsä ja että olet ajatellut sävelkorkeutta. Tässä on joitain asioita, jotka kannattaa ajatella sisällyttämisen ensimmäiseen viestiin:
   • Käytä henkilön nimeä, älä pelkästään hänen sosiaalisen median kahvaansa tai lempinimeään.
   • Valitse kanavalta tai tililtä muutama haluamasi asia, jotta voit viitata niihin.
   • Tiedä, miten muodostat yhteyden tuotemerkkisi ja heidän alustansa välillä, sen sijaan että sanot yleisesti, että haluaisit työskennellä heidän kanssaan.

Osa 2/3: Ensimmäisen viestisi luominen

1. 

   Lähetä suora viesti vaikuttajalle päästäksesi heidän postilaatikkoonsa ASAP. Monet vaikuttajat käyttävät viestipostilaatikoitaan sosiaalisen median alustoilla yhteydenpitoon brändeihin eikä sähköposteihin. Luo henkilökohtainen, ytimekäs viesti keräämiesi tietojen avulla.
   • Käytä heidän suosimaa yhteydenottotapaa, jos heidän bio- tai sosiaalisen median kuvauksessaan mainitaan jotain erityistä.
   • Voit esimerkiksi sanoa jotain: "Hei Allen, olen ollut fani viime vuosina ja rakastan työtä, jonka teit äskettäin äänestäjien rekisteröintialoitteen kanssa. Työskentelen tuotemerkin kanssa, joka tuo markkinoille uuden ympäristöystävällisen vesipullon syksyllä, ja uskon, että seuraajat olisivat kiinnostuneita niistä. Haluamme lähettää sinulle mielellämme ilmaisen näytteen ja puhua enemmän yhteistyöstä. "

   Pidä ammattimaisena: Vaikka työskentelet verkkosisällön ja markkinoinnin maailmassa, edustat silti ammattimaista yritystä ja tuotemerkkiä. Vältä liian tuttuja tervehdyksiä, käytä oikeita välimerkkejä ja isoja kirjaimia ja tarkista viesti ennen sen lähettämistä.

2. 

   Avaa ystävällisellä tervehdyksellä ja syistä, joista pidät heidän läsnäolostaan ​​verkossa. Muista olla täsmällinen. Osoita, että tutustuit heidän online-läsnäoloonsa. Haluat ehkä mainita, oletko ollut seuraaja jonkin aikaa, kuinka löysit heidät tai mitä opit heiltä.
   • Esimerkiksi alkuperäisessä viestissä voit sanoa jotain: "Olen vihdoin oppinut täyttämään kulmakarvani YouTube-opetusohjelmistasi!"

3. 

   Kerro heille, kuinka brändisi toimii positiivisesti heidän erityisen fanejaan kohtaan. Vaikuttajat ovat suosittuja ja hyvin vaikuttavia seuraajiensa takia. Kun vaikuttajat luovat uutta sisältöä, he keskittävät viestinsä näihin ihmisiin. Jos brändisi ei sovi hyvin, he eivät halua vaarantaa tylsää tai vieraantua yleisöstään tekemällä kumppanuutta kanssasi.
   • Voisit sanoa jotain: "Luulen, että yleisösi rakastaisi tuotetta, koska olemme keskittyneet luonnolliseen, kestävään kasvuun, jota tiedän olevan iso asia, jota olet edistänyt viimeisen vuoden aikana. Rakastin kampanjaa, jonka teit Green Earthin kanssa! "

4. 

   Ole suora ja rehellinen siitä, mikä brändisi on ja mitä voit tarjota. Älä venytä totuutta brändistäsi, koska luulet sen tekevän siitä houkuttelevamman tietylle vaikuttajalle. Vastaavasti älä lupa jotain korvauksista, jos se ei ole sinun tehtäväsi seurata. Vaikuttajilla on paljon ihmisiä, jotka kysyvät ajastaan, ja he arvostavat rehellisyyttä.
   • Sinun ei tarvitse tarjota korvaustietoja ensimmäisessä viestissäsi, mutta ole valmis siihen, mitä sanot, jos keskustelu etenee siihen suuntaan.

5. 

   Lähetä näyte postitse, jos luulet sen auttavan heitä tekemään päätöksen. Tämä ei välttämättä toimi kaikilla tuotemerkeillä, mutta jos sinulla on tuote, jonka uskot vaikuttajan todella rakastavan, lähetä se heille käsinkirjoitetulla muistiinpanolla. Lähetä heille myös DM, ilmoittamalla heille, että näyte on matkalla.
   • Joskus tämä toimii uuden kumppanuuden alkuna. Vaikuttaja voi ottaa valokuvan tuotteellasi tai lähettää siitä videon tai Instagram-tarinan.
   • Muista seurata heitä viikon kuluttua nähdäksesi, mitä he ajattelivat tuotteestasi.

Osa 3/3: Hyödyllisen suhteen luominen

1. 

   Ole kunnioittava heidän ajastaan. Kun olet saanut vaikuttajalta myönteisen vastauksen, vastaa nopeasti heidän viesteihinsä, hanki heille tarvitsemansa tiedot ja noudata lupauksiasi.
   • Jos esimerkiksi olet suostunut saamaan heille sisältöaikataulun tai sopimusehdotuksen, lähetä se 1-3 päivän kuluessa.

2. 

   Kysy heidän mielipiteitään brändin mainostamisesta. Kun keskustelet heidän kanssaan, vedota heidän runsaaseen kokemukseensa. He pääsivät sinne missä ovat tietäen kuinka saada seuraajia. Heillä voi olla hyviä ideoita kilpailuihin, teemoihin, hashtageihin tai muihin luoviin markkinointisuunnitelmiin.
   • Kerro esimerkiksi ensin suunnitelmastasi ja sano sitten: "Sinulla on ollut paljon menestystä tekemällä tällaisia ​​asioita. Onko sinulla ajatuksia suunnitelmastamme tai ideoita siitä, mistä seuraajat saattavat pitää paremmin? "

3. 

   Mainosta vaikuttajaa sosiaalisen median alustoillasi. Retweetä heidät, jaa heidän viestinsä, linkitä heidän videonsa ja löydä tapoja korostaa, että sinulla on positiivinen suhde heihin. Tämä osoittaa, että arvostat heitä etkä käytä niitä vain liiketoiminnan työkaluna.
   • Mainosta sisältöä, joka viittaa suoraan tuotemerkkiin, mutta vie muutama minuutti, jotta voit jakaa muita heidän lähettämiään mielenkiintoisia asioita.
   • Jopa sen jälkeen, kun kumppanuus on päättynyt, näiden vaikuttajien seuraaminen ja tukeminen jakamisen avulla on hyvä tapa edistää hyviä pitkäaikaisia ​​suhteita.

4. 

   Kutsu vaikuttajat tapahtumiin, tuotteiden lanseerauksiin ja retriitteihin. Jos joku tekee kampanjaa, jossa hän mainostaa brändiäsi, muista kutsua hänet yrityksen retriittiin tai juhliin! Vaikka he eivät voi osallistua, se on hyvä ele, joka osoittaa, että pidät heitä olennaisena osana tiimiäsi.
   • Jos mahdollista, tarjoa maksaa heidän kuljetuksestaan ​​tapahtumaan ja takaisin, varsinkin jos he asuvat eri osavaltiossa tai maassa.

Yhteisökysymykset ja vastaukset

Vinkkejä

• Yritä löytää vaikuttaja, joka luo paljon maksamatonta sisältöä. Jos he lähettävät vain mainoksia ja sponsoroitua sisältöä, niiden osuvuus voi olla lyhytikäinen.
• Muista tehdä lähestymistapasi jokaiseen vaikuttajaan henkilökohtainen ja yksilöllinen.Yleisviestit takaavat melkein, että et saa vastausta.