Kirjoittaja:
Charles Brown
Luomispäivä:
9 Helmikuu 2021
Päivityspäivä:
16 Saattaa 2024
Sisältö
Jos sinulla on yritystä, tiedät, että mainonta on erittäin tärkeää houkutella asiakkaita ja saada tuloksia. Hyvä mainos kiinnittää huomiota, herättää kiinnostusta tuotteeseen ja jättää asiakkaat haluamaan viettää. Lue edelleen oppia mainonnan luomisen a-b-c!
Askeleet
Tapa 1/2: Perustietojen saaminen oikein
Emily Hickey, MS
Etsiväjohtaja, perustaja
Oletetaan, että aiot luoda videomainoksen sosiaalisiin verkostoihin. Digitaalitoimiston perustaja Emily Hickey sanoo, että videotuotanto ei saa sinut pelotella: "Sosiaalinen media keskittyy yhä enemmän videoihin, etenkin Facebookiin ja Instagramiin, mutta prosessi ei ole niin monimutkainen. Voit käytä jopa valokuvia tuotteistasi ja tee kuvasarja tekstien kanssa ilman, että sinun täytyy kuvata mitään. "
Sovita kappale yleisölle. Mitä kuluttajia haluat valloittaa? Ihannetapauksessa kaikki, jotka lukevat mainoksen, haluavat tuotteesi, mutta tulokset ovat parempia, jos mainoskappale on tarkoitettu kohderyhmällesi. Käytä kieltä ja viitteitä, jotka houkuttelevat kyseisen ryhmän mainokseesi. Saatat päätyä vieraiden muiden bändien vieraantumiseen, mutta tärkeintä on lyödä heidän sydäntänsä, joista voi tulla kanta-asiakas.- Esimerkiksi, jos myyt palvelua, jonka avulla ihmiset voivat julkaista omia kirjoja, käytä hienostunutta ja tyylikästä kieltä. Tällä tavoin kohderyhmäsi - ihmiset, jotka kirjoittavat kirjoja ja haluavat julkaista niitä - tietävät olevansa hyvissä käsissä kanssasi.
- Jos myyt tuotetta, joka houkuttelee nuorempaa kohderyhmää, kuten karkkia, joka tekee suustasi sateenkaaren värejä, ei muodollisuutta: käytä yleisöllesi sopivaa kieltä - lapset, jotka haluavat käyttää korvauksensa karkkeihin tai että he kampaavat vanhempiaan, kunnes he saavat mitä haluavat.
Kirjoita erittäin herättävä otsikko. Tämä on mainoksen tärkein osa, koska sinulla on tilaisuus saada ihmiset lukemaan sitä. Jos otsikko on epämääräinen, hämmentävä tai mielenkiintoinen, et voi odottaa ihmisten jatkavan lukemista, eikö niin? Sanot heti batin jälkeen, että et ole tarpeeksi innovatiivinen keksimään hyvää julkisuutta, ja tämä vaikuttaa yleisön näkemykseen tuotteestasi.- Kaikilla metroasemilla, jotka käyttävät matkapuhelintaan tai lukevat lehteä, lähellä on monia tietolähteitä. Kuinka voit voittaa ne ja saada henkilön keskittymään tuotteeseesi? Ajattele otsikkoa niin räikeä, että se pakottaa henkilön kiinnittämään huomiota.
- Puhelu voi olla järkyttävää, outoa tai tunnepitoista: sillä ei ole väliä niin kauan kuin se kiinnittää lukijan huomion. Esimerkiksi:
- Kirjoita jotain salaperäistä, kuten "Älä ole onnellinen, pelkää".
- Kirjoita jotain sellaista, jota ei voida peruuttaa, kuten "Jopa 75% alennus lipuista Pariisiin".
- Kirjoita jotain tunnepitoista, kuten "Hänellä on kaksi viikkoa elää".
Ei aloita kysymyksellä. Retorisen ja räikeän kysymyksen käyttäminen voi olla hyvä, mutta välttää esimerkiksi "Tarvitsetko uutta tietokonetta?", Koska kaikki ovat nähneet tuhansia sellaisia mainoksia ja ovat väsyneitä. Sinun on oltava hieman tarkempi saadaksesi ihmisten huomion, joten löydä luova tapa sanoa mitä he tarvitsevat.
Älä pudota sukkulaa. Heti otsikon jälkeen oleva lause on tilaisuus vahvistaa sitä lukijan vaikutelmaa yrityksestä. Kun olet kirjoittanut jotain salaperäistä, tyhjentämätöntä tai jännittävää, jatka hieman enemmän sisältöä, muuten mainos näkyy tyhjänä. Nyt on aika kertoa yleisölle tuotteesi tarpeista.
- Keskity tärkeimpiin etuihin, joita tuotteesi tuo kuluttajille. Ajatuksena on esitellä tärkeimmät myyntikohteet nyt.
Kärki: muista, että jokainen sana on tärkeä. Kielen tulisi olla yhtä mielenkiintoinen kuin puhelun kieli, koska on silti mahdollista menettää yleisön huomio ennen mainoksen päättymistä.
Saa heidät haluamaan tuotteesi. Mainoksen tarkoituksena on pelata yleisön tunteiden kanssa ja saada heidät tuntemaan se tarve tuotteestasi tai ei pysty elämään. Vaikuttaa manipuloitavalta? Tervetuloa mainontaan! Mutta jos esittelet tuotetta, joka on todella hyödyllinen, ei ole mitään epäeettistä siirtää muutama merkkijono ravistelemaan yleisön tunnetilaa. Loppujen lopuksi he hyötyvät ostamalla kanssasi.
- Nostalgia on loistava tapa vangita muiden sydämet. Esimerkiksi: "Käytämme parhaita isoisäperinnön perinnejä paprikoita Seu Armando's Pepper -sarjan salaisen reseptin valmistamiseen".
- Terveyshuoliin pelaaminen voi myös toimia: "Teet jo vaikeimman asian: lopetat tupakoinnin. Autamme sinua saamaan elämäsi takaisin!"
- Muista sisällyttää mainokseesi yrityksesi ja tuotenimesi! Ei ole mitään syytä tehdä mysteeriä ja pidättämättä asiakkaita.
Opettele kuinka saada tuotteesi. Lopuksi mainos lopetetaan selittämällä tarkalleen, mitä ihmisten on tehtävä. Luo toiminto ja tarjoa vaihe vaiheelta ottaaksesi yhteyttä ja saadaksesi tuotteesi tai palvelusi.
- Voit myös listata verkkosivustosi tai profiilisi sosiaalisessa mediassa. Tällä tavalla kaikki tietävät minne mennä ostamaan tuotteesi.
Kärki: on yleistä olla erittäin suora tällä hetkellä, kuten "Soita XXX-XXX saadaksesi lisätietoja.
Menetelmä 2/2: Viimeistelylaitteiden laittaminen
Tutki huonoja mainoksia. Kun aloitat mainosten kirjoittamisen, on hyvä idea analysoida huonoja kappaleita ja ymmärtää mitä he tekivät väärin. Löydät helposti huonoja mainoksia, koska ensimmäinen impulssi on ohittaa ne lopettamatta lukemista. Pysäytä ja yritä ymmärtää mikä ongelma on: puhelu? Teksti? Sävy?
- Kun olet selvittänyt, mikä tekee mainoksestasi huonon, miettiä, kuinka voit parantaa sitä. Kirjoita osa uudelleen, jotta se muuttuisi tehokkaammaksi.
- Katso myös hyviä kappaleita ja löydä mikä tekee niistä loistavia!
Varo ääniäsi. Kun kirjoitat mainoksesi, yritä tehdä siitä kuulostavan niin luonnolliselta kuin mahdollista, kuin jos puhuisit tuotteesta ystävällesi. Luonnollinen kirjoittaminen houkuttelee ihmisiä, mikä muodollinen ja estetty kirjoittaminen ei.
- Älä ole liian kova, koska idea on, että yleisösi tuntevat olevansa hyväksytty ja ymmärretty.
- Älä myöskään ole liian ystävällinen, koska vaaraksi kuulostaa väärennös.
Ole lyhyt. Mainoksen tulee olla lyhyt ja asiallinen riippumatta siitä, minne menee. Kukaan ei ole aikaa lukea yli 30 sekunnin huomiota tarvitsevaa mainosta. Katsomme mainoksia samalla kun teemme jotain, kuten luet aikakauslehteä tai nousut metroon - työsi tulisi olla tarpeeksi mielenkiintoinen, jotta siitä saadaan hyvä vaikutus muutamalla sanalla.
- Käytä aina lyhyitä lauseita. Pitkät rukoukset ovat vaikeampia ottaa vastaan lyhyessä ajassa.
- Yritä sanoa haluamasi mahdollisimman vähän sanoja. Ei ole välttämätöntä käyttää täydellisiä rukouksia, kunhan viesti välitetään.
Kärki: koska pala tulee olemaan lyhyt, sen on oltava erityinen. Ei epämääräistä kieltä! Mene suoraan kohtaan.
Käytä suosituksia. Nykyään ihmiset lukevat arvosteluita kaikesta ennen tuotteen ostamista. Kukaan muu ei osta kotona kokeiltavia asioita, elleivät he tiedä, että tuote on toiminut muille ihmisille. Yksi tai kaksi kommenttia voi auttaa sinua luomaan luotettavamman mainoksen, joka houkuttelee yleisöä heti.
- Valitse tarjous arvostetulta asiakkaalta, jos mahdollista. Esimerkiksi, jos kyse on terveystuotteesta, entä mainita lääkäri tai muu alan ammattilainen?
- Jos tilaa on vähän, sijoita suosittelut verkkosivustolle mainonnan sijasta.
Käytä grafiikkaa viisaasti. Jos voit käyttää kuvaa tai videota mainonnassa, mieti huolellisesti teoksen koostumus. Kuvassa voit käyttää vähemmän sanoja, koska sinun ei tarvitse kuvata tuotteen ominaisuuksia. Sen sijaan, vierekkäin grafiikat tasokkaalla otsikolla ja yrityksesi verkkosivustolla.
Valitsemasi kuva tai video on yhtä tärkeä kuin teksti - ellei tärkeämpi. Valitse jotain, joka houkuttelee asiakkaita tunteellisella tasolla ja saa heidät haluamaan tuotteitasi.
Tallenna itsesi lukemassa kappaletta. Kun olet valmis mainoksen, lue se ääneen ja tallenna ääni. Kuuntele: Onko ääni hyvä? Onko teksti tyhjä? Jos joku lukee mainosta sinulle, oletko kiinnostunut? Sanojen kuuleminen voi auttaa tunnistamaan näytelmän ongelmat.
Testaa mainos. Julkaise se tietyissä tiloissa nähdäksesi mitä vastaanotto on. Onneksi myynti kasvaa ja voit arvioida, onko uusi liiketoiminta suoraa seurausta mainostamisellesi, kysymällä kuinka asiakkaat oppivat yrityksestä. Jos he viittaavat ilmoitukseen, tiedät, että se toimii.
Kirjoita uudelleen, kunnes se toimii. Älä jatka mainoksen näyttämistä, joka ei lisää myyntiäsi. Kirjoita uudelleen, kunnes löydät tekstin, joka pitää enemmän asiakkaita. Huono mainonta voi vaikuttaa negatiivisesti yritykseesi, ja sinun on oltava erittäin varovainen! Muista myös vaihtaa osa muutaman kuukauden kuluttua, koska ihmiset kyllästyvät näkemään saman ilmoituksen koko ajan. Käytä tilaisuus mainostaa uutta tuotetta!
vinkkejä
- Pidä tiedosto tuotteista tai vastaavista yrityksistä nähdäksesi kuinka ne mainostavat palveluitaan. Tämä voi auttaa sinua arvioimaan markkinoita ja keksimään ideoita.
- Jos aiot tehdä työpaikkailmoituksen, muista sisällyttää kaikki työvaatimukset yksityiskohtaisesti tarpeettomien kontaktien välttämiseksi.
