Sisältö

• Askeleet
• Yhteisökysymykset ja vastaukset
• Vinkkejä
• Varoitukset

Muut osiot

Käytetyn auton osto-neuvottelut eivät yleensä ole yhtä monimutkaisia ​​kuin uuden ostaminen, koska myyjällä on vähemmän mahdollisuuksia lisätä ”ekstroja” hinnan nousemiseksi. Sinun pitäisi kuitenkin mennä neuvotteluihin valmistautuneena. Olitpa ostamassa käytettyä autoa jälleenmyyjältä tai yksittäiseltä sanomalehdessä mainostettavalta henkilöltä, sinun tulisi tietää etukäteen, kuinka paljon olet valmis maksamaan ja kävellä pois, jos myyjä vaatii sinua maksamaan enemmän.

Askeleet

Osa 1/2: Neuvotteluihin valmistautuminen

1. 

   Tunnista minkä tyyppinen auto haluat. Osa tehokkaista neuvotteluista on auton todellisen arvon tunteminen. Auton arvoisen arvon selvittämiseksi sinun on tiedettävä haluamasi auto. Esitä rajoitettu luettelo autoista, jotka haluat ostaa. Keksi myös useita vuosia.
   • Ajattele budjettiasi, elämäntyyliäsi ja ajotapojasi. Kysy autoja tuntevilta ihmisiltä, ​​mikä sinulle sopiva ajoneuvo olisi sinulle.

2. 

   
   
   Löydä Sinisen kirjan tai Edmundsin hinta. Kun tunnistat kiinnostavan auton tyypin, katso Kelleyn sinisestä kirjasta tai Edmundsista saadaksesi selville, kuinka paljon autoa arvostetaan. Hinta, jonka myyjä pyytää - "tarra" -hinta - on korkeampi kuin mitä autoa arvostetaan.
   • Kelley's listaa autojen "vähittäismyyntihinnan" ja "kaupan arvon". "Vähittäiskaupan arvo" on se, jolla auton pitäisi myydä; "vaihtoarvo" on kuinka paljon sinun pitäisi saada, kun käydään kauppaa käytetyllä autolla.
   • Voit vierailla Kelleyn verkkosivuilla osoitteessa www.kbb.com. Siellä voit valita ”Hinta uusi / käytetty auto” ja antaa sitten merkin, mallin ja vuoden tiedot. Kelley's kertoo sinulle keskimääräisen kilometrimäärän, jonka auton pitäisi olla, ja tarjoaa sinulle "reilun markkinan" hintaluokan, joka perustuu hyvään kuntoon tai parempaan.
   • Käy Edmundsissa osoitteessa www.edmunds.com. Edmunds tarjoaa "todellisen markkina-arvon", joka koostuu "Trade In" -arvosta ja "Dealer Retail" -arvosta. Sinun on annettava postinumero ja vuosi, merkki, malli ja mittarilukema.

3. 

   
   
   Päätä hintaluokka. Selvitä seuraavaksi, kuinka paljon voit maksaa autosta. Ennen kuin voit aloittaa neuvottelut, sinun on keksittävä kaksi numeroa: ihanteellinen hinta ja enimmäishinta. Neuvottelet silmällä kohti ihanteellisen hinnan saamista. Kävelet pois, jos et saa vähintään enimmäishintaa.
   • Ihanteellisen hinnan tulisi olla auton reilun hintaluokan sisällä. Ellei neuvottelutaitosi ole erinomainen, sinun ei pitäisi odottaa neuvottelevan myyjää hinnan alle tämän alueen ulkopuolella.
   • Syy auton "kaupan" arvoon on pienempi kuin "vähittäiskaupan arvo", on se, että myyjä haluaa tuottaa voittoa. Tavoitteesi neuvotteluissa on alentaa voiton määrää. Olisi hyvin harvinaista, että voit vakuuttaa myyjän myymään tappiolla. Siksi sinun ei pitäisi suunnitella käytettyjen autojen hankkimista "kaupan" arvoon.

4. 

   
   
   Turvallinen rahoitus. Ennen kuin menet autoautoon, saatat haluta hankkia oman rahoituksesi joko pankistasi tai luottoyhteisöltäsi. Tällä tavalla voit estää jälleenmyyjää tarjoamasta sinulle hintatarjousta, mutta sitten maksamaan rahoituskustannukset - myyjien käyttämä yleinen temppu.
   • Jos luottosi on huono, rahoitus jälleenmyyjältä voi olla oikea tapa edetä. Jälleenmyyjä on motivoituneempi tekemään myyntiä kuin pankki tai luottoyhdistys voi antaa sinulle lainaa.

5. 

   Etsi käytettyjä autoja. Nyt kun tiedät haluamasi auton tyypin, budjetin ja sinisen kirjan hinnan kyseiselle mallille ja vuodelle, voit alkaa etsiä autoja. Voit ostaa käytettyä autoa jälleenmyyjältä tai yksityiseltä osapuolelta, joka mainostaa verkossa tai sanomalehdissä.

6. 

   Löydä vaihtosi arvo. Mene Kelleyn ja napsauta "Tarkista autoni arvo". Syötä vuosi, merkki, malli ja mittarilukema. Tämän jälkeen sinun on valittava kunto: Erinomainen, erittäin hyvä, hyvä ja reilu. Viime kädessä sinulle toimitetaan "Trade In Range".
   • Sitoudu saamaan vaihtohinta vaihteluväliin, mieluiten kalliimpaan.
   • Tämä pätee vain, jos sinulla on auto ja jälleenmyyjä; useimmat ihmiset eivät käy kauppaa.

Osa 2/2: Neuvottelut käytetystä autosta

1. 

   Käy jälleenmyyjässä kuukauden lopussa. Haluat ehkä ostaa käytetyn auton naapurilta tai joku, joka mainostaa sanomalehdessä tai Craigslistissa. Siinä tapauksessa sinun ei pitäisi huolehtia liikaa auton ostamisen yhteydessä. Mutta jos haluat ostaa jälleenmyyjältä, yritä mennä lähellä kuukauden loppua.
   • Myyjällä voi olla kuukausittainen kiintiö, jonka hänen on täytettävä. Lisäksi jälleenmyyjän on ehkä puhdistettava eräitä autoja erästä päästäkseen uusille toimituksille. Jos vierailet jälleenmyyjässä kuukauden lopussa, saat paremman tarjouksen.

2. 

   Tuo ystävä. Tehokas strategia on saada joku menemään kanssasi pelaamaan "huonoa poliisia". Tämän henkilön tulisi tuoda esiin negatiivisia tietoja autosta, jotta myyjä ei ole liian varma siitä, että haluat ostaa sen.
   • Huono poliisi voi sanoa esimerkiksi: "Voi, se ei ole neliveto. Halusit nelivetoisen, eikö? ” Ei ole väliä, jos et halua nelivetoista. Tarkoitus on kylvää epäilyksiä myyjän mielessä.
   • Huono poliisi ei saisi olla liian aggressiivinen ja osoittaa puutteita. Haluat myyjän olla epävarma siitä, haluatko ostaa auton - etkä ole vakuuttunut siitä, että auto ei sovi sinulle.

3. 

   Kulje kevyesti, jos neuvottelet yksityisen myyjän kanssa. Muista, että jokainen osapuoli yrittää saada parhaan mahdollisen tarjouksen. Jos ostat auton yksityiseltä osapuolelta (eikä jälleenmyyjältä), kyseinen henkilö ei ehkä tiedä kuinka paljon auto on arvoltaan. Vastaavasti yksityinen myyjä voi suuttua alkuperäisestä tarjouksestasi.
   • Jos myyjä ei tiedä auton arvoa, jaa hänen kanssaan Kelleyn tai Edmundsin tulosteet. Näin ilmoitat myyjälle ainakin, että et loukkaa tarjoustasi.

4. 

   Neuvottele yksi asia kerrallaan. Jos ostat jälleenmyyjältä, muista neuvotella ensin käytetyn auton ostohinta. Sitten voit keskustella nykyisen autosi vaihdosta tai rahoitusehdoista. Myyntihenkilöt yrittävät koota tämän kaiken yhteen. Tekemällä näin he voivat toistaa, kuinka saat hyviä tarjouksia yhdestä elementistä (esimerkiksi rahoituksesta) peittäen tosiasian, että saat huonoa kauppaa toisella alueella (kuten kauppasi hinta).

5. 

   Vältä kertomasta myyjälle ihanteellista kuukausimaksua. Jälleenmyyjä voi kysyä, kuinka paljon haluat maksaa autosta. Jos annat numeron, varmista, että se on kokonaismäärä. Jos annat kuukausimaksusumman, jälleenmyyjä voi käyttää rahoitusta pidentääkseen maksuaikaa, esimerkiksi 60-72 kuukautta. Kuukausimaksu voi olla vaihteluvälilläsi, mutta maksettu kokonaissumma voi olla paljon suurempi kuin haluat.
   • Ihannetapauksessa et paljasta budjettiasi. Ravista sen sijaan vain hartiasi ja sano: "Riippuu autosta" tai "En tiedä".

6. 

   Tee alhainen alkutarjous. Sinun pitäisi aloittaa realistisella hinnalla. Mutta yritä tehdä siitä 15-25% pienempi kuin ihanteellinen määräsi.
   • Jotkut asiantuntijat sen sijaan katsovat, että sinun ei pitäisi neuvotella ollenkaan. Sen sijaan he uskovat, että sinun tulisi kertoa myyjälle kohdenumerosi ja lisätä, että olet kiinnostunut ostamaan vain, jos hän osuu kyseiseen numeroon.
   • Muut asiantuntijat suosittelevat, että sinulla on myyjän nimi ensimmäinen hinta. Tällä tavalla et ole varma siitä, ettet mene liian korkealle avaustarjouksessasi.
   • Riippumatta siitä, mitä strategiaa käytät, muista pysyä lujana siitä, ettet ylitä enimmäishintaa.

7. 

   Pysy hiljaa, kun olet antanut alkuperäisen tarjouksesi. Myyjä ei välttämättä vastaa välittömästi alkuperäiseen tarjoukseesi. On tärkeää, ettet kiirehdi täyttämään hiljaisuutta lisäämällä summaa, jonka olet valmis maksamaan.

8. 

   Liiku pienin välein. Jos myyjä ei hyväksy alkuperäistä tarjoustasi, älä hyväksy heti vastatarjousta. Sen sijaan siirry ylöspäin pienin askelin. Älä myöskään hyppää nopeasti ihanteelliseen tai enimmäishintaan.
   • Jos ideaalihintasi on esimerkiksi 16 000 dollaria, voit aloittaa tarjoamalla 13 000 dollaria. Jos myyjä tarjoaa vastatarjouksia 18 000 dollarilla, älä siirry heti 16 000 dollariin. Sen sijaan siirry jopa 14 000 dollariin.
   • Kun osapuolten hintojen ero on 1 000 dollaria tai vähemmän, siirry sitten 100 dollarin välein.

9. 

   Kävellä pois. Jos sinä ja myyjä pääset umpikujaan, sano kohteliaasti, että tarjouksesi on lopullinen ja hyvä 24 tunnin ajan. Myyjä voi soittaa sinulle, jos hinta oli kohtuullinen.
   • Jätä matkapuhelinnumerosi aina myyjälle, jos olet todella kiinnostunut autosta.

10. 

    Seuranta lauantai- tai sunnuntai-iltana. Jos olet edelleen kiinnostunut autosta, voit soittaa myyjälle noin tunti ennen viikonlopun sulkemisaikaa. Yritä puhua saman myyjän kanssa ja tarkista, onko auto saatavana haluamaasi hintaan.
    • Jos myyjällä (tai koko jälleenmyyjällä) on ollut huono viikonloppu, myyjä saattaa olla kiinnostunut myymään sinulle.

11. 

    Ilmoittaudu pankkiluonnoksen kanssa. Jos myyjä ei edelleenkään laske hintaa, yksi viimeinen käytettävä tekniikka on ilmestyä jälleenmyyjälle pankkivekselillä, jonka summa on maksettava. Pankkiluonnos, jota kutsutaan myös kassasekiksi, vedetään pankin omista varoista (jotka pankki saa sinulta). Se on turvallisempi tapa saada rahaa.
    • Myyjillä saattaa olla houkutus myydä. Koska sinulla on luonnos, myynti olisi "varma" asia, vaikka myynti olisi halvempaa kuin myyjä haluaa. Ilman toista tarjousta horisontissa myyjä voi sulkea myynnin paikan päällä.

Yhteisökysymykset ja vastaukset

Vinkkejä

• Kun ostat yksityishenkilöltä, siirrä auton nimi mahdollisimman pian, jotta vältetään myöhemmin omistusten sekoittuminen.
• Jos mahdollista, ota mukaan mekaanikko, varsinkin jos ostat yksityishenkilöltä. Tarkista myös huoltotiedot, jos niitä on saatavilla ja aikaisempi omistajuus. Jos jälleenmyyjältä, tarkista onko takuu voimassa ja onko laajennettu takuu voimassa.
• Ota koeajo ennen neuvotteluja. Sinun on varmistettava, että käytetty auto, jota yrität ostaa, toimii todella kunnolla. Jos myyjä ei anna sinun suorittaa koeajaa, lähde.
• Ihannetapauksessa "huono poliisi", joka seuraa sinua, pitäisi olla henkilö, joka tuntee autot (jos et ole). Pyydä häntä tarkistamaan auto varmistaaksesi, että se näyttää kunnolta. Tarkista nestevuotoja maassa.

Varoitukset

• Jälleenmyyjän väite, jonka mukaan käytetty auto on "sertifioitu" käytetty auto, ei saa olla liian vaikuttunut. Usein tämä tarra ei tarkoita mitään. Pidä kiinni Kelleyn tai Edmundin hinnasta auton todellisena arvona.