Sisältö

• Askeleet
• Yhteisökysymykset ja vastaukset

Muut osiot

Oman markkinointiyrityksen perustaminen voi olla jännittävä seikkailu, mutta sinun on suunniteltava oikein. Sinun tulisi valita minkä tyyppinen markkinointi haluat tarjota ja tunnistaa kohdemarkkinasi. Kun olet saanut riittävän rahoituksen, sinun tulee luoda liiketoimintarakenne ja työskennellä aggressiivisesti asiakkaiden löytämiseksi. Lisää näkyvyyttäsi rakentamalla verkkosivusto, luomalla salkku ja verkottumalla muiden markkinointiorganisaatioiden kanssa.

Askeleet

Osa 1/3: Yrityksen suunnittelu

1. 

   Opi kaikki mitä voit markkinoinnista. Ihannetapauksessa sinun olisi pitänyt työskennellä markkinoinnissa, ennen kuin päätät tehdä itsestään selvää. Jos mahdollista, sinun tulee harjoittelua tai tehdä lähtötason työpaikka markkinointiyrityksessä tai mainostoimistossa. Jos et pysty, sinun kannattaa lukea mahdollisimman paljon. Tarkista seuraavat kirjastosi kirjat:
   • Kuinka perustaa mainostoimisto, kirjoittanut Allan Krieff
   • Mainostoimistotoiminta, kirjoittanut Eugene Hameroff
   • Konsultin opas ehdotusten kirjoittamiseen, kirjoittanut Herman Holtz

2. 

   
   
   Käy pienyritysten kehityskeskuksessa (SBDC). Pienyritysten hallinto johtaa monia erilaisia ​​kehityskeskuksia ympäri Yhdysvaltoja. Nämä keskukset voivat auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmia, osallistumaan markkinatutkimukseen ja tarjoamaan sinulle tärkeitä yritystietoja.
   • Löydät lähimmän SBDC: n vierailemalla tällä verkkosivustolla: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Valitse osavaltiosi.

3. 

   
   
   Päätä mitä markkinointipalveluja tarjota. Markkinointi on suuri ala. Ennen kuin voit avata oman markkinointiliiketoiminnan, sinun on päätettävä, minkä tyyppistä markkinointia haluat tarjota. Ota huomioon oma kokemuksesi ja kiinnostuksen kohteesi. Jos et tiedä heti, keskustele markkinoinnissa jo työskentelevien ihmisten kanssa kuullaksesi kokemuksistaan. Seuraavat ovat erityyppisiä markkinointityyppejä:
   • Internet-markkinointi: markkinointi verkossa, eri muodoissa, kuten sähköpostimarkkinointi tai videomainosten luominen.
   • Offline-markkinointi: markkinointi Internetin ulkopuolella, kuten mainosten luominen painettua mediaa tai televisiota varten.
   • Lähtevä markkinointi: tuotteen tai palvelun esittely ihmisille, jotka eivät etsi sitä.
   • Saapuva markkinointi: Hakukoneoptimoinnin avulla voit parantaa sijoitteluasi online-hakutuloksilla.
   • Sosiaalisen median markkinointi: eri sosiaalisten verkostojen (Twitter, Facebook jne.) Käyttäminen tuotteen tai palvelun näkyvyyden parantamiseksi.
   • Mainosmarkkinointi: tuotteen tai palvelun mainostaminen kuponkeilla, ilmaisilla näytteillä, kilpailuilla jne.
   • Muu: Sinun tulisi tutkia monia muita markkinointityyppejä, kuten B2B-, virus-, tytäryhtiö- ja sissimarkkinointi.

4. 

   
   
   Tunnista kohdemarkkinasi. Saatat olla houkutus tarjota markkinointipalveluja kaikille, jotka ottavat puhelimen ja soittavat sinulle; saatat kuitenkin hyötyä kohdemarkkinoidesi kaventamisesta. Yritä erottaa itsesi kilpailijoistasi esittämällä kohdennettu ja tarkka visio siitä, millä markkinoilla haluaisit työskennellä ja millaista palvelua haluaisit tarjota. Harkitse seuraavaa:
   • Yritystyypit, joissa haluat työskennellä. Harkitse aiempaa kokemustasi markkinoinnista.
   • Tunnetut tai kiinnostamasi toimialat.
   • Sellaiset yritykset, joilla on sinulle varaa. Jos sinulla on esimerkiksi paljon kokemusta ja aiot veloittaa korkeita maksuja, tunnista suuryritykset, joilla on asianmukaiset markkinointibudjetit.
   • Asiakkaiden sijainti. Nykyään markkinointiyritykset palvelevat asiakkaita ympäri maailmaa. Sinun tulisi kuitenkin harkita erilaisia ​​aikavyöhykkeitä. Jos et toimi hyvin aamulla, rajoita kohteen maantieteellistä aluetta.
   • Tutki, kuinka yritykset voisivat hyötyä palvelustasi ja maksavatko ne palvelustasi jatkuvasti.

5. 

   Luonnosta liiketoimintasuunnitelma. Onneksi tunnistamalla palvelusi ja analysoimalla markkinoita, olet tehnyt suuren osan jalkatyöstä liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen. Pienyritysten kehityskeskuksen mentori voi auttaa sinua analysoimaan ja rakentamaan sitä. Oikea liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat:
   • Tiivistelmä. Kirjoita tämä viimeinen mutta aseta se ensin. Siinä esitetään yhteenveto koko liiketoimintasuunnitelmastasi.
   • Yrityksen kuvaus. Kuvaile henkilökohtaisia ​​tavoitteitasi ja markkinointiliikeesi tavoitteita. Sisällytä tietoa siitä, miten erotut kentällä ja menestyt.
   • Tuotteiden ja palvelujen kuvaus. Kuvaile, mitä markkinointipalveluita tarjoat asiakkaille.
   • Markkinointisuunnitelma. Selitä, miten aiot tavoittaa asiakkaita. Sinun tulisi myös analysoida markkinoita ja kilpailijoita. Selvitä, miten erotat itsesi.
   • Sijainti ja työntekijät. Tunnista missä olet ja onko joku työskentelee kanssasi. Ilmoita, aiotko käyttää freelancereita.
   • Kehitys. Kuvaile, miten aiot kasvattaa markkinointiliiketoimintaasi. Esimerkiksi sinun on pysyttävä teknologisten innovaatioiden kärjessä, varsinkin jos olet verkkomarkkinoija.
   • Taloudellinen yhteenveto. Tarjoa realistiset taloudelliset ennusteet ja arvioi kassavirta. Keskustele siitä, miten käynnistys- ja toimintavajeet rahoitetaan nollatasolle asti.

Osa 2/3: Yrityksen perustaminen

1. 

   Turvallinen rahoitus. Tarvitset rahaa aloittaaksesi yrityksesi. Vähintään joudut maksamaan lisensseistä ja luvista sekä tarvittavista laitteista. Rahoitustarpeesi voivat vaihdella, mutta ota huomioon nämä erilaiset rahoituslähteet:
   • Yrityslainat. Voit saada lainoja pankeista, jotka veloittavat lainan aloitusmaksun ja koron. Sinun on näytettävä pankille liiketoimintasuunnitelmasi sekä henkilökohtaiset taloudelliset tiedot, kuten veroilmoitukset ja luottohistoriasi.
   • SBA-lainat. SBA ei lainaa, mutta se takaa lainan, mikä tarkoittaa, että se maksaa sen takaisin, jos olet maksanut. Saat edelleen lainan tavallisesta pankista.
   • Henkilökohtaiset säästöt. Voit käyttää mitä tahansa ylimääräistä rahaa säästötililläsi, tai saatat saada talosi pääomalainan.
   • Luottokortit. Ihannetapauksessa sinun pitäisi hankkia yrityksen luottokortti ja käyttää sitä vain yritysostoksiin.
   • Kumppanit. Yhteisomistaja voisi antaa rahaa liiketoimintaan; Sinun tulisi kuitenkin miettiä huolellisesti ennen markkinointiliiketoiminnan aloittamista jonkun toisen kanssa.

2. 

   Valitse liiketoimintarakenne. Voit valita monista erilaisista liiketoimintarakenteista. Sinun tulisi miettiä, mikä liiketoimintamuoto on yrityksellesi paras:
   • Yksittäinen omistaja. Olet ainoa omistaja ja ilmoitat yritystulosi tavallisessa 1040 tuloveroilmoituksessa. Voit käyttää sosiaaliturvatunnusta yrityksesi tunnistenumerona. kuitenkin olet henkilökohtaisesti vastuussa kaikista yritysveloista. Jos esimerkiksi yrityksesi haastetaan, henkilökohtainen omaisuutesi voi olla vaarassa.
   • Osakeyhtiö. LLC: t ovat jäsenten omistuksessa. Monissa osavaltioissa LLC: llä voi olla vain yksi jäsen, vaikka valtiot asettavat säännöt LLC: lle. Toisin kuin yksityisyritys, jäsenet on suojattu henkilökohtaiselta vastuulta yritysveloista.
   • Yhtiö. Yritykset ovat osakkeenomistajien omistuksessa, jotka on suojattu henkilökohtaiselta vastuulta yrityksen veloista. Yleensä yritykset ovat verotuksessa erillisiä yksiköitä, vaikka voit valita tulla S-yhtiöksi. S-yhtiöllä voitot ja tappiot siirtyvät osakkeenomistajille.
   • Kumppanuus. Kaksi tai useampi ihminen voi sopia liiketoiminnan jatkamisesta kumppaneina. He ovat henkilökohtaisesti vastuussa kumppanuuden veloista ja myös yhdessä. Esimerkiksi, jos toinen kumppani ottaa suuren velan kumppanuuden nimissä, myös toinen kumppani on vastuussa siitä. Voitot ja tappiot siirtyvät kumppaneille.

3. 

   Luonnosta ohjesääntösi. Jos sinulla on pieni yksityisyritys, et todennäköisesti tarvitse luetteloa säännöistä yrityksen johtamisesta. Kuitenkin, jos sinulla on yritys, osavaltiosi voi vaatia, että laaditset ohjesäännön. Vaikka sinun ei tarvitse tehdä niitä, sinun on todennäköisesti pidettävä ne päätoimipaikassasi.
   • Jos olet perustanut kumppanuuden, sinulla on oltava allekirjoitettu kumppanuussopimus kaikkien muiden kumppaneiden kanssa.
   • Valtio voi vaatia LLC: tä käyttösopimuksen laatimiseksi.

4. 

   Muodosta yrityksesi valtion kanssa. Jotkin yritysrakenteet on luotava osavaltion luvalla. Esimerkiksi sinun on toimitettava yhtiöjärjestys valtiollesi muodostaaksesi yritys. Sinun on myös toimitettava organisaation artikkelit LLC: n muodostamiseksi.
   • Tarkista asia osavaltion ulkoministerin verkkosivustolta. Heidän olisi pitänyt painaa täyttää käyttämäsi tyhjät lomakkeet.
   • Yksittäisten yrittäjien ja kumppanuuksien ei yleensä tarvitse jättää papereita valtiolle.

5. 

   Hanki tarvittavat luvat ja lisenssit. Markkinointiliike voi tarvita valtion ja paikallishallinnon lisenssejä tai lupia, ennen kuin voit aloittaa toimintasi.Käytä SBA-verkkosivuston työkalua löytääksesi tarvitsemasi lisenssit valtiollesi: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Saatat myös joutua jättämään fiktiivisen toiminimen, jos haluat käyttää kauppanimeä, joka on erilainen kuin nimesi tai erilainen kuin osavaltiossa toimitetuissa nimissä.

6. 

   Ajattele toimistotilan vuokraamista. Jotkut ihmiset johtavat virtuaalitoimistoja kodeistaan. Sinun tulisi kuitenkin harkita toimistotilan vuokraamista. Jos vuokraat tilaa, voit kutsua asiakkaita käymään töissäsi. Voit myös tehdä tiivistä yhteistyötä muiden työntekijöiden kanssa, mikä auttaa rakentamaan yhteistä kulttuuria.
   • Muista olla käyttämättä liikaa tilaa. Katso sen sijaan liiketoimintasuunnitelma ja tunnista, kuinka paljon voit käyttää toimistoon.

Osa 3/3: Asiakkaiden löytäminen

1. 

   Luo verkkosivusto. Ihmiset ostavat yrityspalveluja verkossa, joten tarvitset verkkosivuston. Jos sinulla ei ole paljon rahaa, voit luoda perussivuston itse; Jos kuitenkin yrität myydä verkkosivujen suunnittelua osana markkinointia, oman verkkosivustosi on oltava huippuluokkaa.

2. 

   Tulosta markkinointimateriaalit. Haluat, että potentiaalisille asiakkaille jaetaan erilaisia ​​painettuja materiaaleja. Sinun tulisi ostaa käyntikortteja vähintään. Haluat ehkä myös luoda esitteen, jonka voit lähettää postitse tai sähköpostin liitteenä.

3. 

   Laadi salkku. Paras tapa myydä palvelujasi on näyttää potentiaalisille asiakkaille aiemmin tekemäsi markkinointityö. Sinulla voi olla paperiversioita työstäsi näytettäväksi asiakkaalle, ja sinun pitäisi myös laittaa se verkkoon. Markkinointiliiketoiminnastasi riippuen saatat haluta myös sisällyttää asiakkaiden suosittelut sekä tapaustutkimuksia markkinoinnin tehokkuudesta.
   • Fyysisen salkun mukana tulee olla vähintään kahdeksan tuotetta. Pidä vahvin kappaleesi ensin ja toiseksi vahvin viimeisenä. Merkitse jokainen teos oikein ja tunnista sinut palkannut asiakas. Hanki myös asiakkaan lupa käyttää teosta portfoliossasi.
   • Voit sisällyttää enemmän online-salkkuun, vaikka sinun on oltava varovainen järjestäessäsi ne luokittain.
   • Muista lisätä salkkuusi, kun suoritat lisää projekteja. Salkun tulee aina kuvastaa parasta tekemääsi työtä.

4. 

   Puhu ystäville. Voit yrittää hankkia asiakkaita soittamalla kylmästi yrityksiin ja kysymällä, tarvitsevatko he palveluja; Tehokkain tapa löytää yritys voi kuitenkin olla puhua tuntemiesi ihmisten kanssa. Kysy heiltä, ​​tuntevatko he ketään, joka tarvitsee markkinointipalveluja.

5. 

   Liity organisaatioihin. Liittyminen markkinointiorganisaatioon on loistava tapa laajentaa yhteysverkostoasi ja saada myös pääsy alan tietoihin. Harkitse esimerkiksi liittymistä johonkin seuraavista organisaatioista:
   • American Marketing Association
   • Internet-markkinointiliitto
   • Ammatillisten palveluiden markkinointiyhdistys

6. 

   Tarjoa erilaisia ​​palveluja. Aloittaessasi haluat palvelujesi olevan houkutteleva monille ihmisille. Vastaavasti sinun tulisi valmistautua tarjoamaan palveluja, joihin kaikilla budjeteilla varustetuilla yrityksillä on varaa.
   • Ajattele tarjota ilmaista tietoa verkkosivustollasi. Voit esimerkiksi sisällyttää opetusohjelman perustason markkinointiin. Tämä on hyvä tapa näyttää asiakkaalle (ilmaiseksi) tietosi. Jos he pitävät näkemistään, he saattavat ottaa sinuun yhteyttä palkkatyötä varten.

7. 

   Blogi markkinoinnista. Hyvä tapa lisätä näkyvyyttäsi on vierailevaa blogia markkinoinnista. Sinun olisi pitänyt tunnistaa alasi blogit lukiessasi kaikkea mitä markkinoinnista saattoi löytää. Ota nyt yhteyttä blogin omistajaan kirjoittamalla näyte ja kysy, voisitko antaa postituksen tai kaksi.
   • Sisällytä aina yrityksesi nimi ja mieluiten linkki verkkosivustoosi ohjearvoon.

8. 

   Palkkaa apua. Kasvun myötä saatat joutua palkkaamaan ihmisiä. Sinun tulisi harkita vakavasti freelancereiden palkkaamista, ainakin aluksi. Yritä myös kehittää pitkäaikaisia ​​suhteita freelancereihisi, kun löydät luotettavia ihmisiä.
   • Yleensä freelancerit ovat kalliimpia kuin tavallinen henkilöstö, joten kannattaa harkita jonkun palkkaamista kokopäiväisesti, kun huomaat tarpeen.

Yhteisökysymykset ja vastaukset

Kuinka aloitan pienyrityksen markkinoinnin?

Christine Michel Carter
Globaali markkinoinnin asiantuntija Christine Michel Carter on maailmanlaajuisen markkinoinnin asiantuntija, myydyin kirjailija ja strategiakonsultti Minority Woman Marketing, LLC: lle. Yli 13 vuoden kokemuksella Christine on erikoistunut strategisiin liiketoiminta- ja markkinointikonsultointipalveluihin, mukaan lukien markkina-analyysi, organisaation linjaus, salkun tarkastelu, kulttuurinen tarkkuus sekä tuotemerkin ja markkinoinnin tarkastelu. Hän on myös puhuja vuosituhannen äideistä ja mustista kuluttajista. Christineellä on kauppatieteiden kandidaatin tutkinto Stevensonin yliopistosta. Hän on johtaja monikulttuurisessa markkinointistrategiassa ja on kirjoittanut yli 100 artikkelikatselua useille julkaisuille, kuten TIME ja Forbes Women. Christine on työskennellyt Fortune 500 -asiakkaiden kanssa, kuten Google, Walmart ja McDonald's. Hän on ollut esillä The New York Timesissa, BBC Newsissa, NBC: ssä, ABC: ssä, Foxissa, The Washington Postissa, Business Insiderissä ja tänään.

Globaalin markkinoinnin asiantuntija Markkinointiliiketoiminnan aloittaminen ei ole juurikaan erilainen kuin minkä tahansa muun yrityksen perustaminen. Markkinointikonsultoinnin tuki sattuu olemaan vain palvelu, jota tarjoat markkinoilla. Tässä mielessä on tärkeää varmistaa, että palvelullesi tarvitaan kestäviä markkinatarpeita. Ota aikaa tutkia, kuinka moni yritys voisi hyötyä palvelustasi ja maksavatko ne siitä jatkuvasti.

Joka päivä wikiHow'ssa työskentelemme ahkerasti antaaksemme sinulle pääsyn ohjeisiin ja tietoihin, jotka auttavat sinua elämään parempaa elämää, riippumatta siitä, pitävätkö sinut turvallisempana, terveellisempänä tai hyvinvointina. Nykyisten kansanterveys- ja talouskriisien aikana, kun maailma muuttuu dramaattisesti ja me kaikki opimme ja sopeudumme päivittäisen elämän muutoksiin, ihmiset tarvitsevat wikiHow'ta enemmän kuin koskaan. Tuesi auttaa wikiHow'ta luomaan syvällisempiä kuvitettuja artikkeleita ja videoita ja jakamaan luotettavan opetussisällömme miljoonille ihmisille ympäri maailmaa. Harkitse osallistumista wikiHow: hon tänään.