Sisältö

• Askeleet
• Yhteisökysymykset ja vastaukset
• Vinkkejä
• Varoitukset

Muut osiot

Siitä ei pääse kiertämään: Tietämättä mitään ja jos sinulla ei ole mitään, se ei auta sinua tekemään jotain nopeasti. Jos haluat perustaa yrityksen, tarvitset rahaa ja osaamista. Mutta tämä ei tarkoita sitä, että kun aloitat yrityksen perustamisen, sinulla on oltava kaikki tarvittavat tiedot ja rahoitus, jonka sinun on lopulta kerättävä. Aloita pienestä, koska jokainen vaihe perustuu edelliseen vaiheeseen. Käytä oppimiasi parantamaan taloudellista tilannettasi ja käytä parantunutta taloudellista tilannettasi oppiaksesi lisää.

Askeleet

Osa 1/3: Taitojesi hyödyntäminen

1. 

   Harkitse henkilökohtaisten palvelujen mahdollisuuksia. Ehkä kaikkien alhaisimmat käynnistyskustannukset ovat konsultointialueella. Konsultti myy kokemustaan ​​ja taitojaan neuvojen ja analyysien muodossa muille yrityksille. Yritykset, jotka saattavat tarvita konsultin kokemusta ja taitoja, eivät yleensä tarvitse henkilöitä täyttämään roolia pysyvästi. Jos sinulla on taito tai osaamisalue, mutta sinulla ei ole paljon rahaa jonkin aloittamiseen, myy tämä asiantuntemus.
   • Saadaksesi työtä konsulttina sinun on tarjottava ainutlaatuisia tai erityisiä taitoja, joita muut tarvitsevat.
   • Voit esimerkiksi olla valmistajan edustaja, edustaa muita palveluntarjoajia tai muu konsultointityyppi taitojesi ja kokemuksesi perusteella.
   • Voit aloittaa konsultoinnissa hyvin vähän rahaa. Tulosta joitain käyntikortteja ja hanki verkkosivusto. Voit tehdä kaikki alkuperäiset markkinointisi verkostoitumalla, esiintymällä konventeissa, messuilla ja konferensseissa.

2. 

   
   
   Aloita palvelupohjaisesta liiketoiminnasta. Jos tavoitteenasi on myydä tuotetta, mutta sinulla ei ole alkupääomaa ja sinulla on vaikeuksia päästä siihen, harkitse palvelupohjaisen liiketoiminnan aloittamista ja siirtymistä tuotepohjaiseen liiketoimintaan. Etsi edullisia, matalia taitomahdollisuuksia.
   • Jos sinulla on taipumusta myydä tuotetta, se tarkoittaa, että sinulla todennäköisesti on asiantuntemusta tällä alueella. Jos haluat myydä esimerkiksi piirakoita, osaat todennäköisesti leipoa. Käytä siis asiantuntemustasi kerätä alkupääomaa.
   • Tässä esimerkissä leipuri voisi ottaa leivontatehtävät ateriapalveluyritykselle, kun hän kerää pääomaa oman myymälän avaamiseen.

3. 

   
   
   Tunnista vähittäismyyntimahdollisuudet. Jos sinulla on harrastuksia tai taitoja, jotka liittyvät tuotteiden valmistamiseen tai ostamiseen ja jälleenmyyntiin, voit tehdä siitä helposti yrityksen. Voit aloittaa verkossa tekemällä tai ostamalla tavaroita myyntiin esimerkiksi eBayssa, Amazonissa ja Etsyssä. Se on yksinkertaista ja vaatii vain keksimään tuotteita, varastoimaan ne ja toimittamaan ostajille. Voit myös avata vähittäiskaupan samaan tarkoitukseen.
   • Vaihtoehtoisesti voit helposti tarjota palvelun avaamalla ravintolan tai vastaavan yrityksen, jos olet taitava tietyllä alueella.
   • Esimerkiksi joku, joka osaa valmistaa innovatiivisia grillattuja juustovoileipiä, saattaa avata ruokarekan palvelemaan niitä.

4. 

   
   
   Ryhdy palvelun urakoitsijaksi. Siirtyminen työntekijästä sopimussuhteiseen työntekijään antaa maun itsenäisestä ammatinharjoittamisesta ja yrityksen johtamisesta. Harkitse työskentelemistä nykyisen työnantajan palveluksessa ja tarjoat osa-aikatyötä palveluilla, kuten kotihoito, tietokoneen korjaus, lemmikkieläinten kävely tai muut tehtävät, jotka vaativat vähän asiantuntemusta. Jos tavoitteenasi on vain yrityksen - minkä tahansa yrityksen - johtaminen, voit aloittaa monella tavalla vain hyvin pienellä pääomalla. Vaikka sinulla olisi tarkempia tavoitteita myydä tietty tuote tai palvelu, voit ainakin hankkia kokemusta alhaisen hinnan käynnistämisestä.

Osa 2/3: Idean kehittäminen

1. 

   Määritä yrityksesi tuote tai palvelu. Ensimmäisen vaiheen tulisi olla mahdollisen tuotteen tai palvelun tunnistaminen, jota voit tarjota myytäväksi. Menestyvän tuotteen tai palvelun määritteleminen vaatii paljon ajattelua, tutkimusta ja aivoriihiä. Voit aloittaa ideoimalla ongelman, joka sinulla on elämässäsi tai jolla sinulla on muita, jolla ei ole selkeää tai helppoa ratkaisua. Tämäntyyppisen tarpeen tunnistaminen on kuinka monta menestyvää yritystä perustettiin.
   • Esimerkiksi Google perustettiin helpommaksi tavaksi, jolla ihmiset etsivät tietoa verkosta.
   • Voit myös aloittaa olemassa olevan tuotteen tai palvelun innovaatiolla, joka tekee siitä edullisemman, helpomman käytettävän tai muuten jollakin tavalla paremman.
   • Loppujen lopuksi tuotteesi tai palvelusi pitäisi olla jotain, jota olet intohimoinen tarjota asiakkaille.

2. 

   Selvitä kilpailuetusi muihin markkinatoimijoihin nähden. Nyt kun olet oppinut joitain asioita markkinapaikasta ja siitä, kuinka paljon sinun on aloitettava, sinun on esitettävä kilpailuetusi markkinoiden muihin toimijoihin nähden. Toisin sanoen, mitä kuluttaja voi saada sinulta, mitä hän ei pääse muualle.
   • Jos sinulla ei ole kilpailuetua, onnistumisen todennäköisyys vähenee merkittävästi. Yrityksesi etuna voi olla esimerkiksi edullisuus, parempi laatu, mukavuus, laajemmat valinnat, räätälöinti, sijainti tai asiakaspalvelu.
   • Tämä on elintärkeää, mutta se on erilainen jokaiselle yritykselle. Yhden yrityksen kilpailuetuna voi olla laatu, toisen voi olla välikopio, kun taas toisen yrityksen alhainen hinta. Joskus ne ovat hyvin konkreettisia etuja - Tesla on sähköautojen innovaattori, kun taas toiset ovat puhtaasti abstrakteja - Koksi on todellinen asia. Sinun on päätettävä, mitä aiot tehdä paremmin kuin kukaan muu, koska kun olet saanut, saat paremman käsityksen markkinoidesi todellisesta koosta.
   • Otetaan esimerkiksi Walmart ja Target. Molemmat tarjoavat hyvin samanlaisia ​​käsitteitä - yhden luukun - mutta ne toteutetaan eri tavoin. Walmart on käsitys halvimmasta hinnasta. Se on heidän kilpailuetu. Target pitää hintaa mielessä, mutta mitä he tekevät eri tavalla kuin kilpailijansa, on tarjota moderni, tyylikäs, tyylikäs ja puhdas ilmapiiri. Tyylikäsmarkkinat ovat aina hieman pienemmät kuin halvan, mutta Targetin strategiana on korvata se korkeammilla marginaaleilla.

3. 

   Analysoi yrityksesi potentiaaliset markkinat ja arvioi niiden koko. Ensimmäinen askel tiedon puutteen ongelman ratkaisemiseksi on ajatella markkinoidesi ääriviivoja. Pyri vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:
   • Yritä aloittaa tutkimuksesi tutkimalla potentiaalisia kilpailevia yrityksiä tai etsimällä julkisesti saatavilla olevaa toimialatietoa. Tee havaintoja alueesi yrityksistä, erityisesti siitä, mitä ne myyvät tai tarjoavat, sekä asiakkaidensa kohderyhmistä.
   • Kuka haluaa ostaa tuotteesi tai palvelusi? Tämä on kaikkien peruskysymys. Onko tuotteen tai palvelun käyttäjä sama henkilö, joka maksaa siitä? Tarvitsevatko he jotain vai haluavatko he jotain? Pitääkö heillä olla suhde kanssasi, jotta voit ansaita rahaa?
   • Mikä on markkinoiden koko? Markkinoiden koko sanelee kykynsä saada rahoitusta ja mistä voit saada sen. Terveyspalvelujen kokonaismarkkinat ovat paljon suuremmat kuin hydraulipuristimien markkinat. Jos yrität saada markkinoille uudenlaisen hydraulipuristimen, lähestymistavan on oltava kapeampi.
   • Lopuksi, miten tuotteesi tai palvelusi markkinat käyttäytyvät? Onko kysyntä jatkuvasti ajan tasalla, kuten wc-paperimarkkinat, vai vaihtelevatko ne kuten karkkikeppien markkinat? Ovatko ihmiset yleensä ostaneet tuotetta tai palvelua vain kerran tai harvoin, kuten laitteita, vai ostavatko ne säännöllisesti, kuten kuivapesu?

4. 

   Valitse optimaalinen myyntikanava. On olemassa kaikenlaisia ​​tapoja tavoittaa kuluttaja. Sinun täytyy miettiä, kuinka voit antaa kuluttajalle helpon mahdollisuuden ostaa sinulta. Yksi halvimmista tavoista myydä tavaroita kuluttajalle on verkkokauppojen kautta, mutta tämän tyyppinen alusta ei toimi kaikenlaisille yrityksille, etenkään palveluihin perustuville yrityksille. Saatat joutua harkitsemaan tiilimyymälää tai jopa viedä tuotteesi suoraan asiakkaalle.
   • Verkkomyynnin ulkopuolella voit tarjota tuotteita tai palveluja kilpailuttamalla, vähittäiskaupassa tai useilla eri kanavilla.
   • Ellet ole keksinyt jotain todella ainutlaatuista, joku todennäköisesti jo myy jotain, joka on ainakin samanlainen kuin mitä haluat myydä. Ajattele, kuinka he saavat tavarat markkinoille, ja mieti sitten, miten voit tehdä sen paremmin.
   • Vuosien ajan päivittäistavaroita ostettiin kaupoista, joissa kaikki tavarat olivat tiskin takana. Pyysit ruokakaupasta mitä halusit, ja hän sai sen sinulle. Se oli tylsiä ja aikaa vievää, mutta kun pakkaus oli alkeellista ja kaikki tuli suurina irtotavarana, oli järkevää.
   • Pakkauksen edetessä keksittiin supermarket. Se häiritsi ja tuhosi vanhan liiketoimintamallin. Tarinan moraali: joskus tapa tavoittaa kuluttaja tapahtuu innovaatioiden avulla.

5. 

   Heijastaa taloudelliset tulokset. Seuraava askel on selvittää, miten yrityksesi rahoitetaan ja miten se ansaitsee rahaa. Käynnistyskustannusten määrittäminen ei ole helppoa, mutta sinun on välttämätöntä, että teet sen hyvin, koska näin saat oikean määrän rahoitusta. Kysy itseltäsi, mitä tarvitset huomenna liiketoiminnan aloittamiseen - materiaalit, henkilöstö, tilat - mitä tarvitset. Tally se ylös. Kysy nyt, riittääkö sinusta itsesi ylläpitäminen.
   • Esimerkiksi, kun haluat aloittaa automaattisen erän, tarvitset paljon, toimiston, josta voit työskennellä, toimistotarvikkeet, inventaario, autonpesutarvikkeet, opasteet jne. Ollaksesi itsesi ylläpitävä, joudut maksamaan kaikkiin näihin asioihin, oman asumisen ja henkilökohtaisten kulujen lisäksi. Sinun on myytävä joitain autoja. Joten sinun on myös määritettävä, kuinka monta autoa sinun on myytävä millä hinnalla, jotta liike jatkuu kuukausittain.
   • Kun olet löytänyt käynnistyskustannukset, sinun on ennakoitava tuotot, myynti ja voitot. Sinun on laadittava pro forma tilinpäätös (myyntiennusteisiin perustuvat lausunnot) kuukausittain kuukausittain ensimmäisten kahden vuoden aikana ja sitten neljännesvuosittain seuraavien viiden vuoden ajan. Talousennusteet ovat tapa mitata liikeidean tuloksia.
   • Lisätietoja myynnin ennustamisesta on ohjeessa myynnin ennustamiseen ennen yrityksen perustamista.

6. 

   Kehitä ja kirjoita liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa on kaikenlaisia ​​lähteitä, mukaan lukien tämä erinomainen resurssi: Kirjoita liiketoimintasuunnitelma. Mutta yleinen pääpiirre koostuu yleisestä yrityksen kuvauksesta, kuvauksesta myymistäsi tuotteista ja palveluista, markkinointisuunnitelmasta, toimintasuunnitelmasta, yrityksen hallinnosta ja organisaatiosta sekä rahoitussuunnitelmasta. Muista kehittää kovia lukuja käynnistyskustannuksista, markkinoiden kylläisyydestä, asiakaskunnasta, henkilöstötarpeista ja logistisista huolenaiheista.
   • Tämän asiakirjan tulisi olla yksityiskohtainen, mutta luettavissa, ja sinun tulisi ennakoida 20–40 sivun pituisen suunnitelman luominen.
   • Suunnitelmasi tulisi sisältää vähintään myytävien tuotteiden ja palveluiden tuotannon tai hankinnan elementit, markkinointi- ja myyntisuunnitelmat sekä taloudelliset tiedot.
   • Liiketoimintasuunnitelmasi on kartta, joka selittää, miten saavutat tavoitteen luoda elinkelpoinen yritys tuotteellasi tai palvelullasi.

7. 

   Tee yhteenveto liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista. Tiedät mitä haluat myydä, miten haluat myydä sen, kenelle haluat myydä sen, kuinka paljon alkuunpano maksaa ja mitä aiot tehdä paremmin kuin kukaan muu. Nyt sinun on muutettava se myyntipisteeksi.
   • Aivan oikein, ennen kuin voit myydä todellisia tuotteitasi ja palveluitasi, sinun on myytävä sijoittajia ja kuluttajia sinuun ja ideaasi. Keskity ideasi kiehuttamiseen sellaiseksi, jonka saat läpi 45-90 sekunnissa. Ihmiset kutsuvat tätä "hissikorkeudeksi", mutta kyse ei ole niinkään hisseistä, vaan siitä, kuinka oppia kiinnittämään ihmisten huomio maailmassa, joka kilpailee siitä jatkuvasti.
   • Ei ole olemassa sellaista asiaa, että yksi koko sopisi kaikille. Maksimoi vahvuutesi, jotka houkuttelevat säveltämääsi henkilöä, samalla kun peität heikkoudet, jotka karkottaisivat heitä. Sinun on tiedettävä nämä vahvuudet riittävän hyvin, jotta voit puhua niistä pakottavasti viisi sekuntia tai viisi tuntia tilanteen mukaan. Lisäksi sinun on kehitettävä emotionaalista älykkyyttä, jotta tiedät, mikä vakuuttaa tietyn henkilön.

Osa 3/3: Yrityksesi rahoittaminen

1. 

   Myy henkilökohtaista omaisuutta. Jos et tarvitse paljon yrityksen perustamiseen, voit aina harkita omaisuutesi selvittämistä kirpputoreilla tai Ebayssa. On olemassa joukko yrityksiä, jotka voidaan perustaa alle 100 dollarilla, kuten romumetallikauppa, asiointipalvelut, veronvalmistus, siivouspalvelut ja saippuan valmistus. Joten jos taloudellinen tavoitteesi on vaatimaton, voit saavuttaa pitkän matkan tavoitteen saavuttamiseen vain myymällä tavarasi.

2. 

   Kumppani perheen ja ystävien kanssa. Yhteinen pienyritysten käynnistysrahoituksen lähde on ystävien ja perheen panos.Nämä lähteet tarjoavat joustavia takaisinmaksuehtoja ja voivat antaa sinulle matalammat korot kuin mikään muu lähde. Sinun on kuitenkin ilmoitettava kirjallisesti, onko rahat sijoitus (oman pääoman varalle), takaisin maksettava laina vai lahja, jotta voit välttää sekaannuksen, kun on aika maksaa raha takaisin.
   • Ihannetapauksessa sinun tulisi rakentaa laina / lahja / sijoitus lakimiehen laatimalla ja tarkastamalla laillisella sopimuksella, jossa määritetään ehdot ja takaisinmaksuaikataulu.

3. 

   Harkitse joukkorahoitusta. Jos sinulla on hieno idea yrityksestä, mutta yrität löytää rahoitusta, kannattaa harkita joukkorahoitusalustaa, koska se minimoi jokaisen lahjoittajan sitoutumisen ja antaa heidän myös päästä mukaan "seuraavaan suureen asiaan". Joukkorahoitusta on kolme tyyppiä, jotka ovat erityisen merkityksellisiä mahdolliselle yrittäjälle.
   • Palkintojen joukkorahoitus on todennäköisesti mitä monet ajattelevat ajatellessaan joukkorahoitusta. Palkkiot-joukkorahoitusskenaariossa lahjoittajat saavat palkkioita lahjoittamisesta. Mediaprojekti saattaa antaa lahjoittajille esimerkiksi ilmaisen CD- tai DVD-levyn, t-paidan tai muita mainostuotteita. Eri lahjoitustasot saavat vastaavasti erilaiset palkkiot.
   • Oman pääoman joukkorahoitus on silloin, kun lahjoittaja saa pääoman yrityksestä. Vaikka monet yrittäjät eivät ehkä halua luovuttaa tällaista valvontaa luovuttajalle, se voi olla hieno tapa saada rahoitusta ottamatta paljon velkaa.
   • Lainausjoukkorahoitus on velkapohjaista joukkorahoitusta. Lainan korot ja pituus ovat yleensä ennalta määriteltyjä, ja näiden kampanjoiden elinaika on yleensä lyhyempi kuin muissa kampanjoissa.

4. 

   Käytä D-säännön tarjousta. Jotta yritys ansaitsee rahaa myymällä omaa pääomaa (osakkeita) tai vieraan pääoman ehtoisia arvopapereita (joukkovelkakirjoja), heidän on yleensä rekisteröidyttävä Securities and Exchange Commissioniin (SEC). Rekisteröinti on yleensä kohtuuttoman kallista pienyrityksille. Asetuksen D mukaan nämä pienyritykset voivat kuitenkin myydä arvopapereita tietyin ehdoin.
   • Poikkeuksena säännöllisestä SEC-käytännöstä säännön D hakemukset ovat jonkin verran monimutkaisia. On suositeltavaa palkata kokenut taloudellinen asianajaja, joka vie sinut läpi arkistointiprosessin.
   • Investointien tarjoamisessa muukalaisille on tietty riski. Näillä ihmisillä voi olla huomattava määräysvalta yrityksesi päätöksissä, jos heillä on suuri määrä omaa pääomaa. Sinun on varmistettava, että yrityksesi tavoitteet ovat linjassa ennen niiden kirjautumista.

5. 

   Jatka riskipääoman apua. Pääomasijoitusyhtiöt sijoittavat pienyrityksiin vastineeksi omasta pääomasta. Monta kertaa tämä tapahtuu inkubaattoreiden ja kiihdyttimien kautta. Inkubaattorit voivat olla toinen hyvä tapa todennäköiselle yrittäjälle aloittaa. Inkubaattorit ovat hallitusten, voittoa tavoittelemattomien järjestöjen tai sijoittajien tukemia organisaatioita, jotka sallivat startup-yritysten yhdistää resursseja. Kiihdyttimet ovat samanlaisia ​​kuin hautomot, paitsi että ne tarjoavat enemmän käytännön apua osallistujille.
   • Inkubaattoriin liittyvä käynnistys voidaan ottaa vakavammin kuin ei.
   • Hautomot voivat tarjota pääsyn pääomaan, yhteisiin työvoimaresursseihin, yhteistyötiloihin, neuvoja muilta yrittäjiltä ja mahdollisuuden ideoiden ristipölytykseen. Tarkista, onko mikään inkubaattori aktiivinen alueellasi etsimällä International Business Innovation Association -hakemistosta.
   • Jos sinut valitaan liittymään kiihdyttimeen, voit odottaa osallistuvasi koulutuksiin, seminaareihin kokeneiden yrittäjien kanssa, mentorin ohjaukseen ja ehkä jopa siemenrahoitukseen.
   • Kiihdyttimet voivat olla loistava mahdollisuus aloittavalle yritykselle. Monet kiihdyttimet tarjoavat osallistujille jopa mahdollisuuden sijoittaa sijoittajat ohjelman lopussa.

6. 

   Hae lainaa. Se on tavallisin tapa rahoittaa yrityksen perustamista, ja siihen on syy: pankeilla on paljon rahaa ja kaikki tietävät sen. Voit kuitenkin odottaa, että pankit ovat tyypillisesti konservatiivisimpia sijoittajia, joten sinun on naulattava liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ennen hakemusta.
   • Paras vaihtoehto pienyritykselle on monissa tapauksissa hakea SBA-lainaa. Nämä ovat valtion takaamia lainoja, joihin pienyritykset voivat helpommin saada ja maksaa takaisin.
   • Muista kuitenkin, että lainat eivät ole kuin pääomasijoitukset ja ne on maksettava takaisin.
   • Löydät oppaan pienten yrityslainojen hakemisesta Get Small Business Loan -palvelusta, mutta muista, että pankit tarkastelevat tyypillisesti idean vahvuutta, hakijan luottokelpoisuutta, markkinoiden kylläisyyttä ja yrittäjän koettuja kykyjä liiketoiminnan hoitamiseksi.

Yhteisökysymykset ja vastaukset

Vinkkejä

• Mitä enemmän tiedät ehdotetusta yrityksestäsi, sitä suuremmat mahdollisuudet menestyä.
• Pääomasijoittajat rahoittavat suuria, skaalautuvia ideoita, ei pieniä.

Varoitukset

• Suurin osa uusista yrityksistä epäonnistuu viiden vuoden kuluessa. Yleensä ne epäonnistuvat rahoituksen puutteen vuoksi.
• Lainat on maksettava takaisin, kun pääoma yleensä ei.
• Ystävien tai perheen lainojen maksamatta jättäminen voi vaikuttaa kielteisesti suhteisiisi heihin.