Sisältö

• Askeleet
• Yhteisökysymykset ja vastaukset

Muut osiot

Vientitoiminta on yritystä, joka myy tuotteita muuhun maahan kuin maahan, jossa tavarat valmistetaan. Vaikka näyttää siltä, ​​että suurin osa viejistä on suuryrityksiä, yli 96 prosenttia viejistä Yhdysvalloissa on pienyritysten omistajia. Vientiliiketoiminnan aloittamiseksi sinun on päätettävä myytävät tuotteet, täytettävä yrityksen perustamisvaatimukset, löydettävä rahoitus ja kehitettävä kanavia tavaroiden myymiseksi muissa maissa.

Askeleet

Osa 1/3: Vientiliiketoiminnan suunnittelu

1. 

   Hanki ymmärrys vientiliiketoiminnasta. Voidaksesi aloittaa viennin, sinun on ymmärrettävä perusteellisesti ala ja miten todellinen vientiprosessi toimii. Tutki vientiliiketoimintaa vierailemalla liittohallituksen verkkosivustoilla, kuten Yhdysvaltain kauppaministeriössä ja Export America. Jos sinulla on jo käsitys siitä, mihin maihin haluat viedä, voit aloittaa oppimisen selvittämällä näiden maiden asetukset, tariffit ja tullit.
   • Aluksi auttaa ymmärtämään vierasta maata tai kieltä. Vaihtoehtoisesti kansainvälisen kaupan tai merenkulun kokemus auttaa valmistautumaan vientiliiketoiminnan haasteisiin.
   • Lisäapua saa pienyritysten hallinnolta (SBA). Tämä hallintoelin tarjoaa erikoistuneita vientineuvoja vientitukikeskuksiltaan. Löydä yksi lähelläsi vierailemalla SBA: n verkkosivustolla osoitteessa https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   Päätä minkä tyyppinen vientitoiminta avaat. Viejä voi valita kolmesta liiketoiminnan päätyypistä. Jokainen palvelee hieman erityyppistä asiakasta ja keskittyy markkinoiden eri osa-alueisiin. Tyypit ovat:
   • Viennin hallintayhtiö (EMC). Nämä yritykset vastaavat markkinoinnista ja tuotteiden myynnistä ulkomaille. Tällainen yritys ansaitsee yleensä palkkiota ja myy kotimaisille tuottajille, jotka eivät halua itse työskennellä ulkomailla.
   • Vientikauppias on riippumaton urakoitsija, joka ostaa tavaroita suoraan kotimaisilta tuottajilta ja myy ne sitten muihin maihin.
   • Vientikauppayritykset (ETC) etsivät tiettyjä tuotteita tyydyttääkseen ulkomaiset ostajansa.

3. 

   
   
   Selvitä, mitä myyt. Esittele tuotteet, jotka aiot myydä, mukaan lukien se, valmistatko ne itse vai ostatko tuotteet tukkumyynnissä. Ei ole määritettyä ohjetta myyntitarkkuuden määrittämiseksi, paitsi että sinun on voitettava sekä muut kyseisen tavaran viejät että kotimaiset tuottajat maassa, johon myyt. Tuotteen on oltava ainutlaatuinen, edullisempi tai laadukkaampi kuin kilpailevat tuotteet, jotta se menestyy ulkomaisilla markkinoilla.
   • Viedyt tavarat jaetaan tyypillisesti kolmeen luokkaan:
     • Ei saatavilla ulkomaisilla markkinoilla. Kohdemaasi ei pysty tuottamaan näitä asioita. Esimerkiksi Islannin on tuotava ananasta.
     • Lähteen maine. Nämä ovat tavaroita, joita pidetään korkealaatuisina, jos ne ovat peräisin tietyistä paikoista, kuten ranskalainen viini tai italialaiset kengät.
     • Alempi hinta. Nämä ovat tuotteita, joita voidaan tuottaa halvemmalla toisessa maassa kuin kohdemaassasi, kuten kiinalaista elektroniikkaa.
   • Joissakin tapauksissa voi olla, että vientiyrityksesi on jatkoa kotimarkkinoille. Jos saat paljon ulkomaisia ​​pyyntöjä yhdestä tuotteestasi, harkitse laajentamista palvelemaan kyseisiä markkinoita.

4. 

   
   
   Tunnista kohdemarkkinasi. Ensin sinun on tunnistettava kenelle tarkalleen myyt. Mieti, kuka olisi kiinnostunut ostamaan tuotteesi. Tämä voi olla kuluttajia, jälleenmyyjiä, valmistajia, tukkukauppiaita, hallituksia tai muita ulkomaisia ​​yksiköitä. Jos sinulla on jo kotimaan liiketoimintaa, sinun on ensin etsittävä saman alan asiakkaita. Työskentele kotimaisten kollegojesi kanssa selvittääkseen, onko heillä ulkomailla kontakteja, ja käytä mahdollisia yhteyksiä eduksi. Yritä löytää markkinat, joilla yrityksellesi olisi hinta- tai tehokkuusetu paikallisiin vaihtoehtoihin verrattuna.
   • Voit tutkia valitsemiasi markkinoita käymällä messuilla, konferensseissa ja tehtävissä. Näiden tapahtumien avulla voit tavata mahdollisia edustajia tai kumppaneita ja myös tarkistaa kilpailusi. Älä häiritse kopin isännöintiä, vaan kävele vain ja tunne markkinat.
   • Markkinoiden tunnistamisprosessin tulisi olla myös arvioida maiden välisiä maksuprosesseja ja valuuttaeroja. Toisin sanoen, varmista, että saat turvallisesti maksun kohdemaasta ja varo suotuisia valuuttakursseja.

5. 

   Ymmärrä kohdekuluttajasi. Tutki heidän tarpeitaan ja arvioi heidän halu tuotteensa suhteen. Markkinoidesi pitäisi olla suhteellisen helppo tunnistaa sen jälkeen, kun olet päättänyt, minkä tyyppisiä tuotteita myyt. joissakin tapauksissa saatat joutua muuttamaan tuotetarjontaasi vastaamaan heidän tarpeitaan. Tämä vie jonkin verran kokeiluja ja virheitä, samoin kuin vähän ulkomaisten asiakkaiden vuorovaikutusta joko verkossa tai kentällä. Yritä käyttää tutkimusta saadaksesi selkeämmän kuvan seuraavista:
   • Tuotteesi sovellukset ja markkinoitavuus kohdemaassa.
   • Kohdekäyttäjäsi (joka todella käyttää tuotteitasi) ja heidän tarpeensa.
   • Kohdemaan talouden tila ja kansalaisten ostotottumukset.
   • Kuinka tarkalleen pääset markkinoille (jakelijoiden, tukkukauppiaiden, jälleenmyyjien jne. Kautta).
   • Sinun tulisi myös tutkia kohdemarkkinoidesi kulttuuria ja etiikkaa. Tämä auttaa sinua neuvotteluissa ja tapaamisissa mahdollisten ostajien kanssa. Kokeile löytää verkkosivustoja tai kirjoja, jotka auttavat sinua markkinoidesi kulttuurissa.
   • On olemassa useita kaupan ja teollisuuden julkaisuja, jotka käsittelevät kansainvälistä kauppaa. Tutki myös markkinaraportteja, talousuutisia ja ulkomaisia ​​sanomalehtiä. Missä tahansa luulet voivasi saada liidin tai liikeidean, kannattaa lukea.

6. 

   Ylläpitää Yhdysvaltain noudattamistakauppasäännökset. Yhdysvallat panee täytäntöön suuren määrän tärkeitä kansainvälistä kauppaa koskevia lakeja. Yksi merkittävimmistä näistä laeista, erityisesti vientiliiketoiminnan kannalta, on ulkomaisten korruptiolaki. Suurin osa tästä laista on suunniteltu estämään Yhdysvaltojen yrityksiä harjoittamasta laitonta liiketoimintaa, kuten lahjontaa, samalla kun ne harjoittavat liiketoimintaa ulkomaisten tahojen kanssa. Muista tutkia tätä lakia ja kohdemaan lakeja huolellisesti, sillä ulkomaiset virkamiehet saattavat tehdä epäselväksi, mitä maksuja laillisesti vaaditaan ja mitkä ovat huolellisesti annettuja lahjuksia.
   • Tiettyjen maiden kanssa on myös useita kaupan rajoituksia ja kauppasaartoja. Nämä rajoittavat tiettyjen tuotteiden myyntiä joko määrällisesti tai kokonaisuudessaan nimettyihin maihin kansallisen turvallisuuden tai politiikan vuoksi. Tarkista Yhdysvaltain tullilta ennen tavaroiden vientiä varmistaaksesi, että sinun ei kuulu johonkin näistä säännöistä.
   • Tietoja saartoista, rajoituksista, rajoituksista ja esteistä löytyy osoitteesta http://www.export.gov/index.asp.

7. 

   Kirjoita liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelmasi on yleiskatsaus siitä, miten yrityksesi toimii ja ansaitsee rahaa. Se sisältää kuvaukset myytävistä tuotteista, kohdemarkkinoistasi, markkinointisuunnitelman, toimialan analyysin, kilpailijoiden analyysin ja tulosennusteet. Sinun on myös määritettävä, miten aiot rahoittaa yritystäsi ja kaikki kumppanit, joiden kanssa työskentelet.
   • Päätät myös yrityksesi koosta. Sinun on esimerkiksi päätettävä, onko se kotona sinun ainoana työntekijänäsi vai onko sinun vuokrattava tai ostettava työtila ja palkattava henkilöstö.
   • Hanki tietoa Yhdysvaltojen pienyritysten hallinnon (SBA) verkkosivustolta liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. SBA-verkkosivustolta löydät myös muita resursseja, jotka auttavat sinua aloittamaan yrityksesi, kuten lisensointi- ja rahoitustietoja.
   • Kirjoita liiketoimintasuunnitelmasi, kuinka aiot ansaita rahaa. Toisin sanoen, jos lisäät palkkion viemiesi tuotteiden hinnan lisäksi, kuinka suuren palkkion perit? Palkkio, jonka perit, riippuu kilpailijoiden tuotteiden hinnoista, omista kuluistasi ja omasta markkinatutkimuksestasi. Monet viejät käyttävät 10 prosentin palkkioita.
   • Jos kuitenkin tuotat tuotteita itse ja viet niitä, voit merkitä ne paljon enemmän. Varmista vain, että tarkistat kilpailijoiden hinnat ennen omien tuotteiden hinnoittelua.
   • Markkinointisuunnitelmasi tulisi sisältää se, kuinka tarkalleen aiot myydä tuotteitasi ulkomailla tai muissa maissa. Tähän sisältyy, miten luot tuotteellesi altistumisen ja kohdistat markkinoillesi, mikä sinun olisi jo pitänyt tunnistaa.
   • Määritä nämä markkinat miettimällä, minkä tyyppinen henkilö olisi kiinnostunut tuotteestasi. Harkitse sitten tämän ryhmän kykyä maksaa tuotteestasi. Työskentele tunnistamaan tietty markkinarako ja erillinen tarve, jonka tuotteesi täyttää. Tämä auttaa sinua tunnistamaan kohdeyleisösi selkeämmin. Keskitä sitten loput markkinointisuunnitelmastasi kyseiselle kohdeyleisölle.
   • Harkitessasi mihin maihin vietä, harkitse aloittamista yhdestä 18 maasta, jolla on vapaakauppa Yhdysvaltojen kanssa. Luettelo näistä maista löytyy osoitteesta http://www.ustr.gov/.

8. 

   Arvioi käynnistyskustannuksesi. Käynnistyskustannustarpeesi voi vaihdella alle 5 000 dollarista yli 1 miljoonaan dollariin riippuen vientiliiketoiminnan tyypistä, myydyistä tuotteista, ulkomaille myytävistä markkinoista ja muista tekijöistä. Tarvitset vähintään toimistotilan (joka voi olla kotiisi), tietokoneen, yrityksen puhelinlinjan, faksilaitteen ja tarvittavat apuohjelmat näiden koneiden huoltamiseksi. Lisäksi saatat tarvita rahaa matkustaaksesi paikkoihin, joissa myyt, kokouksiin kumppanien kanssa. Jos aiot ostaa ja myydä tuotteita itse, tarvitset myös rahaa alkuperäisen varastosi ostamiseen. Kaikki tämä ottaa huomioon käynnistyskustannuksesi.
   • On hyvä aloittaa alusta pienenä. Testaa vedet ensin muutamalla myynnillä kohdemaassasi ja lisää ponnistelujasi, jos löydät menestystä. Odota ja käytä ensimmäisen myynnin kassavirtaa myöhemmän myynnin rahoittamiseen.

Osa 2/3: Yrityksen perustaminen

1. 

   Rekisteröi yrityksesi ja hae yrityslisenssiä. Ota yhteyttä osavaltion hallitukseen. Useimmissa osavaltioissa yritykset rekisteröidään ja toimiluvat valtiosihteerin toimiston kautta. Voit käyttää tietoja ja sovelluksia osavaltion hallituksen verkkosivustolla. Tarkka rekisteröinti- ja lisensointiprosessi riippuu osavaltion laista ja liiketoimintarakenteesta.
   • Vientiliiketoimintana sinun on myös rekisteröidyttävä Yhdysvaltain hallitukseen osoitteessa export.gov vastaamalla vientivalmiuskyselyyn.
   • Lisälisenssejä saatetaan tarvita, jos viet tiettyjä tuotteita. Kysy lisätietoja Yhdysvaltain tullilta tai SBA: lta.
   • Suorita alustava yritysnimi osavaltiosi verkkosivustolla selvittääksesi, onko yrityksellesi haluamasi nimi käytettävissä.
   • Päätä yrityksesi rakenne. Joitakin yritystyyppejä ovat: yksityisyrittäjä, osakeyhtiö ja yhtiö.
   • Varmista, että haet sopivaa lisenssiä valitsemasi liiketoimintarakenteen perusteella. Jokaisella lisenssillä on erilaiset vaatimukset ja maksut.

2. 

   Etsi rahoitus. Pienyritysten liitto on hyvä lähde vientiliiketoiminnan rahoittamiseen. SBA tekee yhteistyötä pankkien kanssa tarjotakseen taattuja lainaohjelmia pienyrityksille. Ne tarjoavat myös viennin käyttöpääomaohjelman (EWCP) tarjoamaan viejille rahaa suurten sopimusten hoitamiseen ennen kuin sopimus on maksettu. Vaihtoehtoisesti voit työskennellä kumppanin kanssa tai käyttää omia säästöjäsi vientiliiketoiminnan rahoittamiseen.
   • Yhdysvaltain Export-Import Bank tarjoaa erityisiä rahoitusohjelmia pienyrityksille. Lisäksi Export-Import Bankilla on lainaohjelmia, jotka on tarkoitettu vähemmistö- ja naisomistuksessa olevien vientiliiketoimintojen tukemiseen.

3. 

   Vakuutu. Kun olet tekemisissä ulkomaisten ostajien kanssa, sinulla on vaikea jäljittää ostajia, jotka eivät maksa heille toimittamiasi tavaroita. Voit korjata tämän ongelman ostamalla vientiluottovakuutuksen, joka kattaa maksut, joita ulkomaiset ostajat eivät suorita. Se kattaa yleensä maksut, joita ei suoriteta yrityskysymysten, kuten konkurssin, tai poliittisten kysymysten, kuten vallankumouksen tai hallituksen takavarikoinnin takia. Kattavuutta voi ostaa monilta kaupallisilta vakuutusyhtiöiltä tai Yhdysvaltojen Export-Import Bankista (Ex-Im Bank).

4. 

   Vuokraa toimisto- ja varastotilaa. Yritystilasi tarpeet vaihtelevat yrityksesi luonteen mukaan. Jos aiot pitää tuotetta, tarvitset varaston tai ainakin varastotilaa. Voit työskennellä kotona, jos et tarvitse paljon säilytystilaa tai et käsittele tuotteita itse; Jos kuitenkin aiot aloittaa suuremman toiminnan muiden työntekijöiden kanssa, sinun tulee etsiä myös toimistotilaa.

Osa 3/3: Tuotteiden vienti onnistuneesti

1. 

   Kumppani yrityksen tai yksityishenkilön kanssa, joka voi auttaa sinua tuotteiden viemisessä. Menestyksekäs myynti ulkomaille edellyttää, että sinne luodaan kontakteja, mikä voi olla vaikeaa pienten yritysten omistajille, joilla ei ole yhteyksiä. Siksi on parasta työskennellä ulkomaisen jakelijan tai muun edustajan tai kumppanin kanssa, jolla on jo verkko kohdemaassasi.
   • Ulkomaalainen yhteyshenkilösi voi olla joko edustaja tai kumppani. Kumppani jakaa yrityksen voitot ja velat, kun taas edustaja työskentelee vain määrätyn palkkatason puolesta.
   • Yhdysvaltain hallitus tarjoaa Gold Key Matching Service -palvelun viejien ja ulkomaisten kumppaneiden sovittamiseksi yhteen. Lisätietoja on osoitteessa http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp.
   • Voit esimerkiksi työskennellä ulkomaisen tukkumyyjän tai jälleenmyyjän kanssa saadaksesi tuotteesi heidän markkinoille.
   • Voit myös etsiä ulkomaista myyntiedustajaa, joka myy tuotteitasi jälleenmyyjille ja tukkukauppiaille puolestasi.

2. 

   Hyödynnä tekniikkaa. Merentakaisen verkon luomisen yhteydessä kustannustehokkain strategia on käyttää Internetiä. Ensinnäkin, yritä luoda ammattimaisen näköinen verkkosivusto. Tämän sivuston on toimittava yrityksesi kasvona monille kansainvälisille asiakkaille, jotka etsivät verkkosivustoasi ensimmäisenä askeleena ennen liiketoimintaa kanssasi. Muista lisätä kuvaus ja kuvia tuotteista, yhteystiedot ja kauppaehdot. Liitä lisäksi verkkosivusto sen maan kielellä, johon tavarat viedään.
   • Luo yhteyksiä etsimällä kansainvälisen kaupan ja viennin foorumeita, keskustelupalstoja ja hakemistoja. Jos löydät tuotteita, jotka ovat erityisen merkityksellisiä tuotteellesi, kirjoita niihin tarjous ja linkki verkkosivustollesi.

3. 

   Järjestä toimitus. Yksi tärkeimmistä seikoista vietäessäsi tavaroita on päättää, kuinka tavarat viedään asiakkaille. Jos kuljetat suhteellisen lähellä olevaan maahan, kuten Kanadaan tai Meksikoon, voit käyttää maaliikennettä kustannustehokkaaseen kuljetukseen. Lähetettäessä kauempana sinulla on kuitenkin kaksi vaihtoehtoa: lento- tai merikuljetus. Lentokuljetus on nopeampi vaihtoehto, mutta voi olla paljon kalliimpaa. Merikuljetus on halvempaa, mutta paljon hitaampaa, mikä voi johtaa pitkiin eroihin tuotteen lähdön ja saapumisen välillä (ja sinulle maksetaan siitä). Paras tapa on työskennellä kansainvälisen huolitsijan kanssa selvittääksesi, mikä vaihtoehto sopii parhaiten yrityksellesi.
   • Toimitus voi olla joko ilmaista aluksella (FOB) tai ilmainen rinnakkain (FAS) ostajalle. FOB tarkoittaa, että myyjä on vastuussa tavaroiden toimittamisesta ostajalle ilman lisäkustannuksia. FAS tarkoittaa, että myyjä kuljettaa tavarat alukselle, jossa ostaja ottaa tavarat haltuunsa ja maksaa niiden lastaamisen ja lähettämisen.
   • Järjestä kuljetus, varastointi ja dokumentaatio yhdessä huolitsijan kanssa. Huolitsijan yhteystiedot voivat tulla henkilökohtaisista suosituksista tai paikallisista listoista.

4. 

   Tee sopimuksia ostajien kanssa. Kun olet löytänyt ostajia, sinun kannattaa tarkistaa heidän toiminta ja luottokelpoisuus varmistaaksesi, että sinulle maksetaan tavaroistasi. Suorita verkkohaku yritykselleen ja varmista, että heillä on hyvämaineinen verkkosivusto, asiakasarvostelut ja / tai hyvä yritysluokitus. Kun teet sopimuksia ostajien kanssa, muista, että tekemäsi suulliset sopimukset kirjoitetaan kirjallisiin sopimuksiin. Ja jos et pysty kommunikoimaan tehokkaasti ostajan kanssa, kääntäjän palkkaaminen on kustannuksen arvoinen sekaannusten tai erimielisyyksien välttämiseksi.
   • Kohdemaasi Yhdysvaltain suurlähetystöt saattavat auttaa sinua arvioimaan potentiaalisen asiakkaan mainetta.

5. 

   Aseta maksu- ja hinnoitteluehdot. Kun hinnoitat tavaroitasi ulkomaisille asiakkaille, sinun on päätettävä joko hinnoitella tavarat dollareina tai kohdemaan valuuttana. Dollarityöskentely yksinkertaistaa omaa kirjanpitoa ja suojaa päätäsi valuuttakurssien vaihteluilta, mutta voi vaikeuttaa kauppaa ulkomaisille asiakkaille. Kumpi tapa päättää asettaa hinnat, tee kuitenkin valinta ja pidä siitä kiinni.
   • Ole tietoinen valuuttariskistä, jos päätät työskennellä kohdemaan valuutalla. Tämä on riski, että menetät rahaa johtuen valuutan devalvoitumisesta Yhdysvaltain dollariin nähden. Voit hallita tätä riskiä useilla tavoilla, mukaan lukien hinnoittelu myynnissäsi valuutassa vastineeksi käteistä etukäteen.
   • Sinun on myös asetettava hyvin selkeät maksuehdot, jotta et jää kuivumaan, koska tuotteidesi maksu "käsittely" tai "odottaa hyväksyntää" asiakkaasi lopussa.
   • Ulkomaiset ostajat haluavat usein lähettää maksun luottokirjeillä. Saatat joutua ottamaan yhteyttä pankkiisi, jotta voit määrittää tämäntyyppisen maksun.
   • Akkukirjeen saaminen ostajalta ennen tavaroiden lähettämistä on kriittisempi myyjälle kuin ostaja. Velkojen yrittäminen vieraassa maassa on vaikeaa, aikaa vievää ja kallista. Pienille tuotteille luottokorttien ja pankkisiirtojen tulisi olla sääntöä ennen toimitusta.
   • Maksun yksinkertaistamiseksi voit käyttää suurta, kansainvälistä pankkia, joka toimii sekä maassasi että kohdemaassasi.

6. 

   Arkistoi oikea dokumentaatio. Kun aloitat tavaroiden viennin, joudut käsittelemään suuria määriä valtion valvontaa ja paperityötä sekä Yhdysvalloissa että kohdemaassa. Asianomaisen valtion viranomaisen tulisi antaa ohjeita näiden lomakkeiden täyttämisestä; merentakaisten kumppaneidesi ja / tai mahdollisten merenkulkuyhteistyökumppaneidesi pitäisi kuitenkin myös auttaa sinua, jos olet hämmentynyt, varsinkin jos heillä on paljon kokemusta kyseisessä maassa.

7. 

   Täytä ensimmäiset tilauksesi. Kun löydät ulkomaisen ostajan, on aika pakata ja lähettää tavarat. Aloita luomalla pro forma -lasku, joka on tarjous tuotteidesi hinnasta, sekä vakuutus- ja toimituskulut (jos tämä veloitetaan maahantuojalta). Suorita maksu maahantuojan kanssa ja järjestä kuljetus- ja vakuutustoimintasi asianomaisten yritysten kanssa. Varmista, että maksu (tai maksuvakuus kuten hyvityskirje) saapuu ennen tavaroiden lähetystä. Kun se on, pakkaa tavarat ja lähetä ne. Muista tallentaa kaikki saamasi lähetysasiakirjat. Odota ostajalta vahvistusta siitä, että tavarat ovat saapuneet. Olet juuri tehnyt ensimmäisen vientimyynnin!
   • Kun tavarat on lähetetty, saat rahtikirjan. Tämä asiakirja takaa, että tavarat saapuivat määränpäähän hyvässä kunnossa.

Yhteisökysymykset ja vastaukset

• 
  
  Kun vientitoimintani on juuri alkanut, mitä tekisin paikantamaan potentiaaliset asiakkaat? Vastaus