Sisältö

• Askeleet
• Vinkkejä

Keksijöillä ja ammattilaisilla aloilla, joihin liittyy luovuutta, on aina uusia ideoita kehittää tuotteita ja muita "tapoja", jotka helpottavat päivittäin. Jos suoritat tällaisen toiminnon, sinun on opittava turvaamaan ja parantamaan sinun ideoita niiden toteuttamiseksi. Älä yritä myydä näitä käsitteitä vain voittoa varten; Muista, että on tärkeämpää luoda sellaista, jota on mahdotonta kopioida.

Askeleet

Osa 1/4: Idean puhdistaminen

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Helena Ronis
   Liiketoiminnan konsultti

   Kuinka luoda prototyyppi? Yrittäjän ja startup-yritysten luojan Helena Roniksen mukaan kaikki riippuu ideasta: "Jos kyseessä on mobiilisovellus, voit luoda prototyypin alustalle (matkapuhelimen käyttöjärjestelmä, tietokone jne.); Jos se on gadget, luo jotain, joka on lähellä lopullista versiota. Sinun täytyy selvittää mikä on paras versio tämä prototyyppi jäljitellä ongelmaa ja ratkaisua ideasta. Ja älä lopeta testaamista.

Osa 2/4: Voittavat asiakkaat

1. 

   Luo luonnos piki. Liikemaailmassa piki on tarina, joka selittää idean ja miksi se on tärkeä. Hänellä on oltava keskustelun sävy myyjän ja mahdollisen ostajan välillä. Voit kirjoittaa sen paperille, puhua siitä alan kollegoiden kanssa, perustaa esityksen tai jopa tehdä abstraktimman luonnoksen. Ajattele seuraavaa:
   • Ongelmasta, jonka haluat ratkaista.
   • Kuinka idea ratkaisee ongelman.
   • Kuinka idea on mahdollista toteuttaa.
   • Mitä odotat tältä toteutukselta.

2. 

   
   
   Ajattele rajoja, joita kunnioitat. Ennen sopimuksen tekemistä on parempi selvittää, mitä esteitä et ylitä ajatusta myytäessä, kuten vähimmäishinta (voiton tuottamiseksi). Tarkista se:
   • Tietty ajanjakso: kuinka paljon aikaa haluat omistaa ajatukselle?
   • Teollisuus: Onko yritystä tai teollisuutta, jonka kanssa et halua työskennellä?
   • Rahoitus: mikä on pienin hyväksyttävä voitto ja kuinka suuri osa siitä menee taskuusi?
   • Arvot: mitä idean osia ja omia uskomuksiasi haluat muuttaa myyntiin? Onko tärkein vaikutus, voitto vai merkityksellisyys?

3. 

   
   
   Luo luettelo mahdollisista ostajista. Löydät ne suusanallisesti, Internetistä, alan kontaktien kautta ja tietysti henkilökohtaisten suhteiden kautta.
   • Rakenna kattava luettelo mahdollisista ostajista, jos sinun on mukautettava strategiasi.
   • Pidä avoin mieli äläkä hävitä yrityksiä, jotka aloittavat tai ennen kuin ne ovat huonossa kunnossa. Käytä henkilökohtaisia ​​suhteitasi luoda keinoja kommunikoida ostajien kanssa.
   • Selvitä, aiotko myydä idean yhdelle tai useammalle ostajalle.

4. 

   Tee perusteellista ostajatutkimusta ja muokkaa sitä tarpeen mukaan. Hyvät henkilökohtaiset suhteet ostajiin ovat hyödyllisiä, samoin kuin alan asiantuntijoihin, jotka auttoivat sinua pääsemään alkuun. Soita, lähetä sähköpostia jne. Kuuntele jopa niiden mielipiteitä, jotka kieltäytyvät tarjouksestasi päättääksesi, haluatko parantaa tuotetta vai edes muuttaa kohdeyleisöäsi.

5. 

   Ole sitkeä. Myyntimarkkinat ovat melko monimutkaiset, varsinkin niille, joilla on aivan uusia ideoita. Älä anna periksi myydä konseptiasi etenkin suuremmille yrityksille tai tuntemattomille ihmisille.

6. 

   Määritä kokoukset. Kun olet ottanut yhteyttä potentiaalisiin ostajiin (yksittäisiin tai yrityksiä edustaviin yrityksiin), voit kommunikoida paremmin ideasi ja arvonsa. Suunnittele tämä kokous henkilökohtaisesti - tai, jos se ei ole mahdollista, videolla - ja yritä tehdä myynti.
   • Järjestä kokous neutraaliin ja sopivaan paikkaan, kuten yrityksen kokoushuone tai jopa ravintola.
   • Varaa aika, saapu aikaisin ja valmistaudu.

Osa 3/4: Valmistautuminen myyntiin

1. 

   Ota selvää mahdollisimman paljon mahdollisesta ostajasta. Tutki potentiaalista ostajaasi perusteellisesti myyntien ajoituksen räätälöimiseksi heidän näkökulmastaan. Vastaa seuraaviin kysymyksiin:
   • Mikä on ostajan markkina- ja myyntihinta?
   • Keitä tämän ostajan kilpailijat ovat?
   • Mitä tämä ostaja odottaa seuraavista viidestä kymmeneen vuoteen?
   • Mitkä ovat ostajan vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat?

2. 

   Kerää kaikki tarvittavat asiakirjat ja materiaalit kutakin kokousta varten. Tämä luettelo voi sisältää:
   • Luottamuksellisuustermi tai muu vastaava oikeudellinen asiakirja.
   • "Päiväkirja", jossa on tuotekuvauksia ja ideon edistysaskeleita.
   • Toiminta- ja liikeasiakirjat, jotka osoittavat tuotteen kannattavuuden, markkinaosuuden, toteutuskustannukset ja muut edut ostajalle.

3. 

   Harjoittele piki. Lue uudelleen, mitä kirjoitit ajatuksesta ja tuotteesta, ja luo joustavia selityksiä ja argumentteja konseptista. Muista, että äänenvoimakkuudella tulisi olla keskusteluääni, ei esityssävy. Opi sisällyttämään kunkin ostajan näkökulma myyntitapaan.
   • Harjoittele piki ääneen ystävän kanssa.
   • Testaa sopivilla materiaaleilla. Jos tarvitset tuotteita, kuten tapoja kertoa markkina-arvo, kasvuennuste, näytteitä mainoslehdistä, kuvia valmiista tuotteista tai laillisia asiakirjoja, käytä niitä nyt.
   • Harjoittele, kunnes olet luottavainen ideasi kohtaan ja pystyt manipuloimaan sitä kunkin keskustelun dynamiikan mukaan. Muista, että puheen pitäminen ei kiinnitä ostajan huomiota, mutta kysymysten esittäminen on erittäin tehokasta.
   • Opi ennen kaikkea neuvottelemaan.

4. 

   Mieti rajasi. Ekstrapoloitko vai lähestyitkö niitä? Ovatko ne muuttuneet millään tavalla? Jos on, nollaa ne ennen seuraavaa tapaamista mahdollisten ostajien kanssa saadaksesi selville, mitä sanoa.

Osa 4/4: Myynnin tekeminen

1. 

   Käytä sopivia vaatteita. Käytä ostajan kaltaisia ​​vaatteita tai ne liittyvät tuotteeseen osoittaaksesi, että ymmärrät asiakkaan ja itse tuotteen.
   • Tee haku Internetissä: Onko yrityksen toimitusjohtaja farkuilla virallisella verkkosivustolla olevassa kuvassa? Jos näin on, voit todennäköisesti käyttää sitä.
   • Jos mahdollista, käy kokouspaikassa ennen kokouspäivää ja katso, ovatko ihmiset pukeutuneet vai jotain rennompaa.
   • Ajattele ideasi ja tuotteen vaikutusta. Haluatko myydä sen huippuluokan työkaluna ammattilaisille perinteisissä yrityksissä? Jos on, käytä sosiaalisia vaatteita.

2. 

   Saapu kokouspaikalle vähintään viisi minuuttia etukäteen. Ajattele matka-aikaa ja kaikkea kuljetuslogistiikkaa.
   • Jos haluat mennä vessaan, mene ennen kokousta.
   • Jos tarvitset motivoivaa puhetta, katso peiliin ja sano jotain rauhoittavaa (myös ennen kokousta).

3. 

   Pidä aina mukana tarvittavat asiakirjat ja elektroniset laitteet. Tarvitset todennäköisesti useita resursseja idean myyntiin: video, diaesitys, esitteet jne. Joten valmistele kaikki etukäteen ja sisällytä, jos mahdollista, myös prototyyppi.

4. 

   Myynti Itsellesi. Ainakin toistaiseksi olet ainoa henkilö, joka pystyy puolustamaan tuotetta. Siksi asenne ja persoonallisuus ovat välttämättömiä myynnissä. Ole ammattitaitoinen ja luottavainen, mutta menettämättä ominaisia ​​piirteitään ja intohimoa ajatukseen.
   • Tee yksi piki yksinkertainen ja suoraviivainen. Vältä liian monien teknisten termien käyttöä, varsinkin jos puhut maallikoille.
   • Sisällytä numeroita ja kerro tarinoita. Voit esimerkiksi puhua mahdollisesta kuluttajasta, joka tarvitsee tuotteitasi päivittäin, ja sitten lainata tilastoja siitä, kuinka moni kuluttaja Euroopassa tunnistaisi kyseisen ensimmäisen henkilön.

5. 

   Älä ylitä tiettyjä rajoja. Jos huomaat, ettet voi myydä videota ylittämättä tiettyä rajaa, älä pelkää peruuttaa kaikkea. Muissa tapauksissa saatat pystyä vakuuttamaan ostajan (jos hän on järkevä).

6. 

   Älä hyväksy tarjousta ajattelematta hyvin. Kysy tarjouksen käsittelystä mahdollisimman paljon aikaa ennen myynnin loppuun saattamista.
   • Älä unohda muita ostajia.
   • lukea kaikki asianajajan esittämät oikeudelliset asiakirjat.
   • Keskustele muutoksista ostajan kanssa, vaikka joudutkin järjestämään useita tapaamisia ostajan kanssa.

7. 

   Hyväksy tai hylkää ostaja. Tämä vaihe voi myös kestää useamman kuin yhden kokouksen. Tämä hylkääminen ei osoita, että ideasi on epäonnistunut, aivan kuten onnistunut myynti ei osoita sitä täydellinen.
   • Pidä viestintäkanavat ostajan kanssa avoinna tulevia tapahtumia varten.
   • Jos myynti sujuu hyvin, rekisteröi kaikki ja kerää allekirjoituksia virallisiin asiakirjoihin, jotta sinulla on tapoja todistaa tapahtuma.

Vinkkejä

• Tapa ideoiden myyntiin riippuu paljon ideasta, markkinat, teollisuus ja jopa maa.
• Älä maksa mitään maksuja etukäteen. Monet keksijät yrittävät myydä ideoita edustajille, jotka perivät maksun idean julkistamisesta, mutta joutuvat ansaan ja menettävät rahaa (saamatta hyötyä). Myy ideasi erikseen tai, jos haluat ammattitaitoista apua, mene ensin asianajajan luokse hoitamaan oikeudelliset menettelyt.
• Pyydä kaikkea apua ihmisiltä, ​​joilla on erilaisia ​​näkemyksiä aiheesta.