Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Perustietojen oppiminen
• Osa 2 Paranna taitojasi
• Osa 3 Motivoi
• Osa 4 Oikeiden strategioiden käyttäminen
• 5 osa Toimia kaupallisena

Tässä artikkelissa: Opi perustiedotParanna taitojasiPerustaAsenna oikeat strategiatLuota myyjänä9 Viitteet

Ihmisten vakuuttaminen siitä, että polkusi on paras, on usein erittäin vaikeaa, varsinkin kun et ole varma, miksi he sanovat ei. Lastuce on saada kaksi he ihmettelevät, miksi he sanovat ei, ja oikealla taktiikalla se voi olla melko helppoa.

vaiheet

Osa 1 Perustietojen oppiminen

1. 
   

   
   Tunnista oikea hetki. Tietäminen kuinka suostutella ihmisiä, ei ole pelkästään sanoja ja kehon kieltä - kyse on siitä, että tunnistetaan oikea aika puhua heidän kanssaan. Jos lähestyt ihmisiä, kun he ovat rentompia ja avoimia keskusteluille, saat todennäköisesti parempia tuloksia nopeammin.
   • Ihmisiä on helpompi suostutella heti kiittämällä joku: he ovat velkaa. Lisäksi he tuntevat vakuuttavamman saatuaan kiitosta: he ajattelevat olevansa oikeassa. Jos joku kiittää sinua, tämä on täydellinen aika pyytää suositusta. Se on eräänlainen antaminen ja antaminen. Naarmutit heidän selkäänsä, on nyt korkea aika he raahata sinun.

2. 
   

   
   
   
   Opi tuntemaan heidät. Paljon siitä, onko vakuuttaminen tehokasta vai ei, perustuu sinun ja asiakkaasi (poika, ystävä, työntekijä) välinen kokonaissuhde. Jos et tunne henkilöä hyvin, on välttämätöntä aloittaa tämän suhteen rakentaminen heti: etsi yhteisymmärrys mahdollisimman pian. Ihmiset yleensä tuntevat olonsa turvallisemmiksi (ja siksi enemmän kiinni näistä ihmisistä), jotka näyttävät heiltä. Joten etsi yhteisiä kohtia ja kerro niistä.
   • Ensin puhutaan siitä, mikä heitä kiinnostaa. Yksi parhaimmista tavoista saada ihmiset muistamaan on puhua siitä, mistä he ovat intohimoisia. Kysy älykkäitä ja harkittuja kysymyksiä siitä, mikä heitä kiinnostaa, ja älä unohda mainita, miksi nämä intohimot kiinnostavat sinua! Nähdessään sielunkumppanin, ihminen sanoo, että on normaalia olla vastaanottavainen ja avoin sinulle.
     • Onko se kuva kahdesta laskuvarjosta heidän työpöydällään? Se on hullua! Olet tekemässä ensimmäistä hyppyäsi: sinun on tehtävä se 3000 tai 4000 metristä? Mitä he ajattelevat?

3. 
   

   
   
   
   Ilmaise itseäsi myöntävästi. Jos sanot pojallesi tai tytärllesi: "Älä laita huoneesi sotkuun", kun tarkoitat "laita huoneesi pois", et ole kaukana. "Älä epäröi ottaa minuun yhteyttä" ei ole sama kuin "Soita minulle torstaina! Kuka tahansa, jonka kanssa puhut, ei tiedä mitä haluat sanoa, eikä voi antaa sinulle mitä haluat.
   • Selvyydessä on jotain selitettävää. Jos olet hämmentynyt, henkilö saattaa haluta sopia kanssasi, mutta ei ehkä tiedä mitä etsit. Ilmaisemalla itsesi myöntävästi, autat ylläpitämään franchisingta ja selventämään aikomuksiasi.

4. 
   

   
   Luottaa etiikkaan, myötätuntoon ja puheeseen. Muistatko, että lukiossa kävit tällä kirjallisuuskurssilla, joka opetti sinulle Aristoteleen ohjeita? No? Tässä on jotain, joka voi päivittää tietosi. Tämä kaveri oli fiksu ja hänen käskynsä ovat niin inhimillisiä, että ne ovat edelleen ajankohtaisia.
   • lethic - Ajattele "uskottavuutta". Meillä on taipumus uskoa ihmisiin, joita kunnioitamme. Miksi edustajia on mielestäsi olemassa? Täsmällisestä syystä. Tässä on esimerkki: Hanes-tuotemerkki. Hyvä alusvaatteet, kunniakas yritys. Riittääkö hän ostamaan hänen tuotteita? No, ehkä. Odota, Michael Jordan ei ole ollut Hanesin tunnus yli kahden vuosikymmenen ajan? Myyty!
   • myötätunto - Se perustuu tunneisi. Kaikki tietävät Animal Society: n julkisuuden Sarah McLaghlanin, surullisen musiikin ja surullisten koiranpentujen kanssa. Tämä mainos on pahin. Miksi? Koska katsot sitä, sinusta tulee surullinen ja sinusta tuntuu velvollisuus auttaa pentuja. Myötätunto parhaimmillaan.
   • Puhe (logot) - logot on loogisen sanan juuri. Tämä on ehkä kaikkein rehellinen menetelmä suostuttelulle. Sinun on vain ilmoitettava, miksi sen henkilön, jonka kanssa puhut, tulisi olla kanssasi samaa mieltä. Siksi tilastoja käytetään pääasiassa. Jos sinulle sanoisi: "Savukkeita tupakoivia aikuisia kuolee keskimäärin 14 vuotta aikaisemmin kuin tupakoimattomia" (mikä on totta, tosiasiassa) ja luulit, että eläisit pitkän ja terveellisen elämän , logiikka haluaisi sinun lopettavan. Boum. Vakuuttaminen.

5. 
   

   
   Luo tarve. Tämä on sääntö nro 1, kun kyse on vakuuttamisesta. Loppujen lopuksi, jos tarvetta siihen, mitä yrität myydä, ei ole, sitä ei tapahdu. Sinun ei tarvitse olla seuraava Bill Gates (mutta hän on varmasti luonut tarpeen): sinun tarvitsee vain katsoa Maslowin tarpeiden pyramidi. Ajattele erilaisia ​​tarpeita, olivatpa ne sitten fysiologiaa, turvallisuutta, rakkautta ja kuulumista, itsetuntoa tai itsensä toteuttamista koskevia tarpeita. Voit varmasti löytää alueen, josta puuttuu jotain, jota voit parantaa.
   • Luo puute. Lukuun ottamatta sitä mitä me ihmisten tarvitsemme selviytyäksemme, melkein kaikella on arvo suhteellisessa mittakaavassa. Joskus (ehkä suurimman osan ajasta) haluamme asioita, koska muut ihmiset haluavat (tai ovat) niitä. Jos haluat, että joku haluaa mitä sinulla on (tai haluat vain), sinun on tehtävä tästä esineestä harvinaista, vaikka kyseinen esine olisi sinä itse. Vastaa pyyntöön päivän päätteeksi.
   • Luo kiireellisyys. Jotta ihmiset voisivat toimia hetkessä, sinun on kyettävä herättämään hätätilanne. Jos he eivät ole riittävän motivoituneita haluamaan sitä, mikä sinulla on juuri nyt, on epätodennäköistä, että he muuttuvat tulevaisuudessa. Sinun on vakuutettava ihmiset nykyisessä tilanteessa, siinä kaikki on merkitystä.

Osa 2 Paranna taitojasi

1. 
   

   
   Puhu nopeasti. Joo. Se on totta: ihmiset ovat vakuuttuneempia puhuja, luottavainen ja nopea kuin tarkkuus. On järkevää: mitä nopeammin puhut, sitä vähemmän aikaa kuuntelijan on käsitellä sanojasi ja kyseenalaistaa se. Voit luoda tunteen, että hallitset aiheen todella, käymällä läpi tosiasiat uskomattomalla nopeudella, varmasti tosiasiastasi.
   • Lokakuussa 1976 Journal of Personality and Social Psychology -lehdessä julkaistu tutkimus analysoi siirtämisen ja asenteen nopeutta. Tutkijat puhuivat osallistujille yrittäen vakuuttaa heidät kofeiinin olevan haitallinen heille. Kun he puhuivat turboahtimella 195 sanaa minuutissa, osallistujat olivat vakuuttuneempia. Ne, joille konferenssi oli järjestetty nopeudella 102 sanaa minuutissa, olivat vähemmän vakuuttuneita.On havaittu, että korkeammalla puheasteella (195 sanaa minuutissa on nopein tapa, jolla ihmiset puhuvat normaalissa keskustelussa), sitä pidetään uskottavampana ja siksi vakuuttavampana. Nopea puhuminen näyttää osoittavan luottamusta, älykkyyttä, objektiivisuutta ja parempaa tietämystä. Puhe nopeudella 100 sanaa minuutissa, joka on vähimmäistaso normaalissa keskustelussa, liitettiin kolikon toiselle puolelle.

2. 
   

   
   Ole ylimielinen. Kuka olisi uskonut, että ylimielisyys on hyvä asia (hyvinä aikoina)? Itse asiassa äskettäisessä tutkimuksessa on todettu, että ihmiset mieluummin makua asiantuntemukseen. Oletko koskaan miettinyt, miksi tuomittujen poliitikkojen ja bigwigien ampuminen on aina kaikkea? Miksi Sarah Palinilla on edelleen sarake Fox News -sivustolla? Tämä on seurausta tavasta, jolla ihmisen psykologia toimii. Seuraus todellakin.
   • Carnegie Mellonin yliopiston tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset mieluummin ottavat neuvoja turvallisista lähteistä, vaikka tiedämme, että lähteellä on ennätys, joka ei ole niin loistava. Jos joku on tietoinen tästä (tietoisesti tai ei), hän voi liioitella luottamustaan ​​aiheeseen.

3. 
   

   
   Master kehon kieli. Jos sinusta tuntuu saavuttamaton, suljettu ja et halua tehdä kompromisseja, ihmiset eivät halua kuulla sanaa mitä sanot. Vaikka sanotkin vain oikeat asiat, he valitsevat kehosi sanat. Katso sijaintiasi yhtä paljon kuin katsot suuasi.
   • Pysy auki. Pidä kädet ulkona ja kehosi kääntynyt kohti toista henkilöä. Pidä hyvä silmäkosketus, hymyile ja aseta piste välttyäksesi pilaantumiselta.
   • Ole toisen peili. Jälleen kerran ihmiset rakastavat niitä, joita he pitävät heidän kaltaisinaan. Olemalla heidän peilinsä, olet kirjaimellisesti samassa asemassa kuin he. Jos ne nojaa yhteen kyynärpäähän, nojaa kyynärpäällesi kuin peili. Jos ne nojaa taaksepäin, nojaa takaisin. Älä tee sitä niin tietoisesti, että se herättää heidän huomionsa. Itse asiassa, jos tunnet sopimuksen, sinun pitäisi tehdä se melkein automaattisesti.

4. 
   

   
   Pysy johdonmukaisena. Kuvittele erinomaista poliitikkoa, joka seisoo puvussaan korokkeella. Toimittaja kysyy häneltä, miksi hän tukee pääasiassa yli 50-vuotiaita. Vastauksena hän nostaa nyrkkinsä ja sanoo aggressiivisesti: "Olen täällä nuoremman sukupolven puolesta." Mikä vika?
   • Kaikki kello. Hänen imago, ruumiinsa, liikkeet ovat vastoin sanoja. Hänellä on asianmukainen, joustava vastaus, mutta hänen ruumiinkielensä on jäykkä, epämukava ja kova. Tämän seurauksena hän ei ole uskottava. Jotta voisit olla vakuuttava, sinun ja kehosi kielen on vastattava toisiaan. Muuten ohitat valehtelijan.

5. 
   

   
   Ole sinnikäs. Älä häiritse ihmistä kuolemaan saakka, kun he sanovat ei, mutta älä estä sinua kysymästä seuraavaa. Et ole vakuuttava kaikkien kanssa, varsinkin ennen kuin olet suorittanut oppisopimuskoulutuksen. Pysyvyys kannattaa pitkällä tähtäimellä.
   • Vakuuttavin henkilö on henkilö, joka on halukas jatkamaan kysymistä, mitä haluaa, vaikka häntä jatkettaisiin. Kukaan maailmanjohtaja ei olisi saanut mitään, jos hän olisi luopunut ensimmäisen epäonnistumisensa jälkeen. Abraham Lincoln, yksi historian arvostetuimmista presidentistä, menetti äitinsä, kolme poikansa, siskon ja tyttöystävänsä, epäonnistui liiketoiminnassaan ja menetti kahdeksan erilaista vaalaa ennen kuin hänet valittiin Yhdysvaltojen presidentiksi.

Osa 3 Motivoi

1. 
   

   
   Valitse taloudellinen motivaatio. Haluat saada jotain joltakin, on aika päästä töihin. Mitä voit antaa hänelle? Tiedätkö jotain, mitä tämä henkilö haluaisi saada? Ensimmäinen vastaus: raha.
   • Kuvittele, että pidät blogia tai sanomalehteä ja haluat haastattelun kirjailijan kanssa. Sen sijaan, että sanot: "Hei! Rakastan työtäsi! Mikä olisi tehokkaampaa? Tässä on esimerkki: "Rakas Jean, huomasin, että sinulla on kirja, joka ilmestyy muutamassa viikossa, ja luulen, että lukijani syövät sen blogiini. Oletko kiinnostunut 20 minuutin haastattelusta, jonka voin esitellä kaikille lukijoilleni? Voimme myös tiivistää sen käynnistääksemme. " Nyt Jean tietää, että jos hän kirjoittaa tämän artikkelin, hän tavoittaa laajemman yleisön, myy enemmän ja ansaitsee enemmän rahaa.

2. 
   

   
   Valitse sosiaalinen motivaatio. No, no, kaikki eivät ole huolissaan rahasta. Jos tämä ei ole vaihtoehto, noudata sosiaalista polkua. Useimmat ihmiset ovat huolissaan heidän imagoaan. Jos tunnet jonkun heidän ystävänsä, se on vielä parempi.
   • Tässä on sama teema, jossa käytetään vain sosiaalista motivaatiota: "Rakas Jean, luin äskettäin joitain julkaistamiasi tutkimuksia, en voinut ihmetellä: miksi kukaan ei tiedä sitä? Mietin, olisitko kiinnostunut pienestä 20 minuutin haastattelusta, jonka aikana puhumme tästä tutkimustyöstä? Aiemmin olen puhunut Maxin tutkimuksesta, sellaisesta henkilöstä, jonka kanssa olet työskennellyt aiemmin, ja uskon, että tutkimuksesi tulee osuma blogiini. " Nyt Jean tietää, että Max on silmukassa (viittaa etiikkaan) ja että tämä henkilö on intohimoinen työhönsä. Sosiaalisesti Johnilla ei ole syytä olla tekemättä niin, ja siihen on monia syitä.

3. 
   

   
   Seuraa moraalista polkua. Voimme sanoa, että tämä menetelmä on heikoin, mutta se voi olla tehokkaampi joidenkin ihmisten kanssa. Jos epäilet, että raha tai sosiaalinen imago ei siirrä ketään, anna menetelmälle mahdollisuus.
   • "Rakas Jean, luin äskettäin julkaisemasi tutkimustyön, en voinut ihmetellä: miksi kaikki eivät ole tietoisia siitä? Itse asiassa se on yksi syy, miksi aloitin Internet-sarakkeeni Sosiaaliset mekanismit. Päätavoitteeni on tuoda akateemisten asiakirjojen tuntemus suurelle yleisölle. Mietin, olisitko kiinnostunut pienestä 20 minuutin puheesta. Voisimme korostaa tutkimustasi kaikille kuuntelijoilleni ja toivon, että voisimme myös tehdä maailmasta hieman älykkäämpiä. " Viimeisessä menetelmässä ei oteta huomioon rahaa ja legoa, ja se kulkee suoraan moraalisen tien.

Osa 4 Oikeiden strategioiden käyttäminen

1. 
   

   
   käyttö syyllisyyden kauneus ja vastavuoroisuus. Onko sinulla koskaan ollut ystävää sanoa "Ensimmäinen kierros on minulle! Ja ajatellut heti "Minulla on toinen sitten! ? Tämä johtuu siitä, että olemme ehdollisia palaamaan suositukset. Kyse on vain oikeudenmukaisuudesta. Joten kun teet "hyvää tekoa" jollekin, ajattele sitä tulevaisuuden sijoituksena. Ihmiset ovat menossa haluta antaa takaisin.
   • Jos olet skeptinen, on ihmisiä, jotka käyttävät tätä tekniikkaa ympärilläsi koko ajan. Koko ajan. Nämä kiusalliset naiset kauppakeskuksen kioskeissa jakavat voiteita? Vastavuoroisuus. Minttu lasissasi illallisen lopussa? Vastavuoroisuus. Lasillinen ilmaista tequilaa, joka sinulla oli baarissa? Vastavuoroisuus. Hän on kaikkialla. Yritykset ympäri maailmaa käyttävät sitä.

2. 
   

   
   Käytä yksimielisyyden voimaa. Ihmisluonteessa on halu olla viileä ja sopiva. Kun annat henkilölle tietää, että muut ihmiset tekevät sitä (toivottavasti ryhmä tai kunnioittava henkilö), se vahvistaa ajatusta, että sanotasi on oikein, ja antaa aivoillesi olla kyselemättä itseäsi. sanomiesi todenmukaisuus. "Lauman mentaliteetti" ajaa meidät henkisesti laiskoiksi. Se estää myös meitä jäämästä taakse.
   • Esimerkki tämän menetelmän menestyksestä on tietokorttien käyttö hotellin kylpyhuoneissa. Yhdessä tutkimuksessa pyyhkeiden uudelleenkäyttäjien lukumäärä kasvoi 33%, kun hotellien tietokortit sanoivat, että "75% tässä hotellissa oleskelevista vieraista käyttää pyyhkeensä uudelleen", Tempessa tehdyn tutkimuksen mukaan Arizonassa.
     • Se muuttuu voimakkaammaksi. Jos olet jo käynyt psykologian luokassa, olet kuullut tästä ilmiöstä. 50-luvulla Solomon Asch teki sarjan vaatimustenmukaisuusarviointeja. Hän asetti henkilön sellaisten avunantajien joukkoon, joita käskettiin antamaan väärä vastaus (tässä tapauksessa näkyvästi lyhyempi linja oli pidempi, mitä 3-vuotias voisi tehdä). Seurauksena oli, että 75% osallistujista sanoi, että lyhyempi linja oli pidempi ja vaaransi täysin sen, mitä he todella uskoivat, vain normin mukaiseksi. Hullu?

3. 
   

   
   Kysy paljon. Jos olet vanhempi, olet jo nähnyt tämän. Lapsi sanoo: "Äiti, äiti! Mennään rannalle! Äiti sanoo ei, tuntuu vähän syylliseltä, mutta ei kykene muuttamaan davisia. Mutta sitten, kun lapsi sanoo: "No, erittäin hyvä. Mennään sitten uima-altaalle! "Äiti sanoo kyllä ​​ja tosiasia.
   • Joten kysy, mitä todella haluat toinen. Ihmiset kokevat syyllisyyttä kieltäytyessään pyynnöstä riippumatta siitä, mikä se yleensä on. Jos toinen kysyntä (eli todellinen kysyntä) on jotain, jota heillä ei ole mitään syytä olla noudattamatta, silloin he käyttävät hyväkseen mahdollisuuden. Toinen pyyntö vapauttaa heidät syyllisyydestä, kuten hätäuloskäynti. He tuntevat olonsa helpottuneeksi, parempaan ihoonsa ja saat mitä haluat. Jos haluat antaa sinulle 10 euroa, kysy 25. Jos haluat projektin valmistuvan yhdessä kuukaudessa, kysy ensimmäiset 2 viikkoa.

4. 
   

   
   Käytä meille. Tutkimukset ovat osoittaneet, että "meidän" vakuuttaminen on tehokkaampaa vakuuttaessa ihmisiä kuin muut vähemmän positiiviset lähestymistavat (ts. Uhkaava lähestymistapa (jos et tee sitä, minä teen sen) ja rationaalinen lähestymistapa (sinun pitäisi tehdä tämä seuraavista syistä.) "Me" -käyttö antaa meille tunteen yhteisöllisyydestä, yhteisöstä ja ymmärryksestä.
   • Muistatko, kuten aiemmin totesimme, että on tärkeää luoda suhde niin, että kaveri tuntuu sinusta ja rakastaa sinua? Ja sitten, kun neuvoimme sinua heijastamaan kehosi kieltä niin, että kaveri tuntuu sinusta ja rakastaa sinua? No, nyt sinun on käytettävä "meitä" ... niin, että kaveri tuntuu ja rakastaa sinua. Lyön vetoa, että et nähnyt hänen tulevan.

5. 
   

   
   Aloita asiat. Tiesitkö, kuinka joskus joukkue ei voi todella toimia, ennen kuin joku "saa pallon"? Sinun on oltava se henkilö. Jos otat ensimmäisen askeleen, keskustelukumppanisi on taipuvaisempi seuraamaan esimerkkiä.
   • Ihmiset ovat todennäköisemmin valmiita suorittamaan tehtävän kuin tekemään sen alusta loppuun. Kun seuraavan kerran pyykki on pestävä, yritä heittää vaatteet koneeseen ja kysy kumppanilta, haluaako hän kytkeä sen pois päältä. Se on niin helppoa, että ei ole syytä sanoa ei.

6. 
   

   
   Pyydä ihmisiä, jotka he sanovat kyllä. Ihmiset haluavat olla johdonmukaisia ​​itsensä kanssa. Jos saat kaksi, jotka sanovat "kyllä" (tavalla tai toisella), he haluavat pysyä siinä. Jos he myöntävät haluavansa käsitellä tiettyä ongelmaa tai tekevät sen tietyllä tavalla ja että tarjoat heille ratkaisun, he tuntevat velvollisuutensa valita se. Mitä tahansa, päästä sopimukseen.
   • Xu Jingin ja Robert Wyerin tutkimuksessa osallistujat osoittivat olevansa alttiimpia mitä nimporte jos he olivat yhtä mieltä ensimmäisestä heille osoitetusta asiasta. Yhdessä näistä istunnoista osallistujat kuuntelivat joko John McCainin tai Barack Obaman puheen ja katselivat sitten Toyota-ilmoitusta. Mainonta vaikutti enemmän republikaaneihin nähtyään John McCainin ja demokraatit? Arvasit sen: he olivat enemmän Toyota-puolueita nähtyäänään Barack Obaman. Joten jos yrität myydä jotain, pyydä asiakkaasi ensin sopimaan kanssasi, vaikka sillä, mitä puhut, ei ole mitään tekemistä myymäsi kanssa.

7. 
   

   
   Tasapaino asioita. Esiintymisistä huolimatta ihmisillä on itsenäisiä ajatuksia, eivätkä he ole kaikki idiootteja. Jos et esitä kaikkia väitteitäsi, ihmiset todennäköisemmin uskovat sinua tai ovat kanssasi samaa mieltä. Jos kasvoissasi on virheitä, puhu heille itse, etenkin ennen kuin joku muu tekee sen.
   • Vuosien mittaan on tehty lukuisia tutkimuksia, joissa on verrattu yksipuolisia ja kahdenvälisiä argumentteja samoin kuin niiden tehokkuutta ja vakuuttamismahdollisuuksia erilaisissa kartioissa. Daniel OKeefe Illinoisin yliopistosta tutki 107 eri tutkimuksen tuloksia (50 vuotta, 20 111 osallistujaa) ja kehitti eräänlaisen metaanalyysin. Hän päätteli, että kahdenväliset väitteet ovat vakuuttavampia kuin niiden yksipuoliset kollegat, erityyppisillä vakuuttavilla ja erilaisilla yleisöillä.

8. 
   

   
   Käytä salaista käynnistystä. Oletko koskaan kuullut Pavlovin koirasta? Ei, ei 70-luvun rock-yhtye, joka tuli St. Louisista. Kokemus klassisesta ilmastoinnista. Se on hyvin yksinkertaista. Teet jotain, joka alitajuisesti aiheuttaa vastauksen toiselta eikä hän edes tiedä sitä. Mutta tiedä, että se vie aikaa ja paljon vaivaa.
   • Jos joka kerta, kun ystäväsi mainitsee Pepsin, moi, tämä on esimerkki klassisesta ilmastoinnista. Loppujen lopuksi kun valitat, ystäväsi ajattelee Pepsiä (ehkä haluat, että hän juo enemmän Coca-Colaa?). Tässä on hyödyllisempi esimerkki: jos pomo käyttää samoja lauseita onnittelemaan kaikkia, kun annat onnittelut jollekin muulle, se muistuttaa sinua siitä ajasta, jolloin hän kertoi sinulle saman asian ja työskentelet hieman kovemmin ylpeyden lisääntyessä. joka antaa sinulle hyvällä tuulella.

9. 
   

   
   Tarkista odotuksesi ylöspäin. Jos olet voima-asemassa, tämä menetelmä on vielä parempi: se on ehdoton "pakko". Kerro ihmisille, että luotat täysin työntekijöidesi (työntekijät, lapset jne.) Positiivisiin ominaisuuksiin ja että he ovat taipuvaisempia noudattamaan.
   • Jos kerrot lapsellesi, että hän on älykäs ja että tiedät, että hän saa hyvät arvosanat, hän ei halua petä sinua (hän ​​voi levitata). Kerro hänelle, että luotat häneen, hänellä on helpompi luottaa itseensä.
   • Jos olet yrityksen pomo, ole positiivisuuden lähde työntekijöillesi. Jos annat erityisen vaikean projektin jollekin, kerro heille, että annat sen heille, koska tiedät, että hän voi tehdä sen. Hänellä on monia ominaisuuksia, jotka todistavat sen. Tällä vauhdilla hänen työnsä tulee vielä parempaan.

10. 
    

    
    Vältä menetystä. Jos voit antaa jotain jollekin, niin paljon parempi. Mutta jos pystyt estämään jonkin ottamisen pois, se on vielä parempaa. Voit estää häntä stressistä elämässään: miksi hän sanoisi ei?
    • On olemassa tutkimus, jossa johtoryhmän oli tehtävä päätös tappioita ja voittoja koskevista ehdotuksista. Erot olivat valtavat: johtajat, jotka sanoivat kyllä ​​ehdotukselle, joka estävät yritystä menettämästä 500 000 dollaria, olivat kaksi kertaa todennäköisimmät kuin ne, jotka vastasivat kyllä ​​sille, joka antoi hänelle mahdollisuuden ansaita 500 000 dollaria. Voisitko olla vakuuttavampi vain kuvaamalla kustannukset ja hiipimällä voitot? Ehkä.
    • Se toimii yhtä hyvin kotona. Et voi mennä aviomiehesi pois televisiosta mukavaan iltaan? Helppoa. Sen sijaan, että menisit syyllisyyskirjaan ja kertoisit hänelle vihjeesi tarpeesta pitää hauskaa, muistuta hänelle, että tämä on viime yönä ennen kuin lapset tulevat takaisin. On helpompi vakuuttaa tietäen, että se kaipaa jotain.
      • Tämä menetelmä on otettava pinsetteillä. On ristiriitaisia ​​tutkimuksia, jotka viittaavat siihen, että ihmiset eivät halua muistutusta negatiivisista asioista, ainakaan henkilökohtaisesti.Kun tämä vaikuttaa heihin liikaa, he pelkäävät kielteisiä vaikutuksia. He haluavat esimerkiksi saada houkuttelevan ihon, joka välttää ihosyövän. Joten muista, mitä pyydät ennen kehittämistä.

5 osa Toimia kaupallisena

1. 
   

   
   Pidä silmät ja hymyillä. Ole kohtelias, leikkisä ja karismaattinen. Hyvä asenne auttaa sinua enemmän kuin luulet. Ihmiset haluavat kuulla, mitä sinulla on sanottavaa. Loppujen lopuksi vaikein on jalan asettaminen oveen.
   • Et halua heidän ajattelevan, että haluat kohdistaa näkemyksesi heille. Ole lempeä ja itsevarma: he ovat taipuvaisempia uskomaan jokaista sanaa.

2. 
   

   
   Tunne tuotteesi Näytä heille kaikki ideasi edut. Ei sinulle, ei! Kerro heille kuinka hän niiden hyötyä. Tämä pitää aina huomion.
   • Ole rehellinen. Jos sinulla on tuote tai idea, jota heille ei yksinkertaisesti tarvita, he tietävät sen. Siitä tulee kiusallista ja he lakkaavat uskomasta sinuun, vaikka sanasi voisi kuulostaa heiltä korvissa. Kohtele tilanteen molemmin puolia varmistaaksesi, että olet rationaalinen, looginen ja sinulla on parhaat aikomukset maailmassa.

3. 
   

   
   Valmistaudu ristiriitoihin. Ja ole varaa mihin tahansa, jota et olisi ajatellut! Jos työskentelit puheesi kanssa ja istuit arvioimaan sitä perusteellisesti, sen ei pitäisi olla ongelma.
   • Ihmiset etsivät syytä sanoa "ei", jos näytät hyötyvän tilanteesta eniten. Minimoi tämä ilmiö. Keskustelukumppanin on oltava siitä hyötyvä, ei sinä.

4. 
   

   
   Älä pelkää sopia henkilön kanssa. Neuvottelu sisältää valtavan määrän vakuuttamista. Ei siksi, että jouduitte neuvottelemaan, ettet voittanut lopulta. Itse asiassa tonnia tutkimuksia on osoittanut, että yksinkertaisella sanalla "kyllä" on vakuuttamiskykyä.
   • Vaikka "kyllä" näyttää olevan outo ehdokas vakuuttavaksi sanaksi, sillä näyttää olevan valtaa, koska se saa sinut näyttämään mukavalta ja ystävälliseltä ja toinen henkilö on osa pyyntöä. Se, mitä etsit sopimukseksi, ei suosimista, voi johtaa henkilön "apuun".

5. 
   

   
   Käytä epäsuoraa viestintää johtajien kanssa. Jos puhut pomosi tai muun valta-asemassa olevan henkilön kanssa, sinun kannattaa välttää olemasta liian suoraa. Se on sama asia, jos ehdotuksesi on melko kunnianhimoinen. Johtajien kanssa haluat ohjata heidän ajatuksiaan, antaa heidän ajatella mitä tulevat kaksi. Heidän on ylläpidettävä voimaistuntoaan ollakseen tyytyväisiä. Pelaa peliä ja ruokki heitä hyvillä ideoillasi sujuvasti.
   • Aloita tekemällä pomollesi tuntemaan olonsa vähemmän itseluottavaiseksi. Puhu jostain josta hän ei tiedä paljon. Jos mahdollista, puhu hänen toimistonsa ulkopuolella, neutraalilla alueella. Puheen jälkeen muistuta häntä, kuka pomo on (hän ​​on!), Jotta hän voi tuntea itsensä jälleen kerran voimakkaana ja tehdä jotain pyyntösi suhteen.

6. 
   

   
   Ole irrallaan ja pysy rauhallisena konfliktin sattuessa. Tunteissa oleva Senfermer ei tee ketään tehokkaammaksi vakuuttamisessa. Konflikti- tai alennustilanteissa pysyminen rauhallisena, irrallaan ja ilman tunteita antaa sinulle aina enemmän vaikutusvaltaa. Jos joku muu menettää malttinsa, ihmiset odottavat sinua vakauden tunteena. Loppujen lopuksi hallitset tunteitasi. He luottavat sinuun ohjaamaan heitä näinä hetkinä.
   • Käytä vihaa viisaasti. Konfliktit lievittävät useimpia ihmisiä. Jos olet valmis "menemään" tekemällä tilanteesta kireän, on kuin toinen palaa. Älä tee tätä usein ja älä tee sitä hetken kuumuudessa tai kun olet menettänyt tunteesi hallinnan. Käytä tätä taktiikkaa taitavasti ja kohdennetusti.

7. 
   

   
   Luotta itsesi. Emme voi koskaan sanoa sitä tarpeeksi: varmuus on vakuuttavaa, päihdyttävää ja viettelevää, koska mikään muu laatu ei ole. Huoneen kaveri, joka hymyili hymyllä kasvoillaan, haisee itseluottamusta, on se, joka vakuuttaa kaikki ryhmän jäsenet. Jos uskot tosissasi, muut näkevät sen ja vastaavat siihen. He haluavat olla yhtä varmoja kuin sinä olet.
   • Jos et, niin on sinun eduksesi teeskennellä. Jos syöt 5 tähden ravintolaan, kenenkään ei pitäisi tietää, että sinulla on vuokrapuku. Niin kauan kuin et käytä farkkuja ja t-paitoja, kukaan ei kysy sinulle kysymyksiä. Kun toimitat väitteesi, pysy kurssilla.