Sisältö

• Askeleet

Vaikka monille työntekijöille maksetaan tunti- tai kuukausipalkkaa, komission jäsenet puolestaan ​​saavat vastaavan arvon heidän myymistään tavaroista ja palveluista. Tilatut maksut ovat melko yleisiä joissakin tehtävissä - etenkin myynnissä -, joissa kassavirrat ovat tärkeä osa työtä. Palkkioiden laskemiseksi sinun on ymmärrettävä yrityksesi käyttämä järjestelmä ja kaikki muut tekijät, jotka voivat vaikuttaa palkkiotuloihisi.

Askeleet

Menetelmä 1/3: Palvelusuunnitelmasi ymmärtäminen

1. 

   Selvitä, mihin palkkio perustuu. Palkkiot maksetaan yleensä myytyjen tavaroiden ja palveluiden ostohinnan perusteella. Jotkut yritykset käyttävät kuitenkin erilaisia ​​perusteita, kuten tuotteen nettotulos tai kustannukset yritykselle.
   • Ota selvää, onko mitään tuotteita tai palveluita, jotka eivät kuulu komission suunnitelmaan. Yhtiö voi maksaa palkkion tiettyjen tuotteiden ja palveluiden myynnistä, mutta ei muiden myymisestä.

2. 

   
   
   Määritä yrityksesi maksama palkkioprosentti. Maksuaste voi olla esimerkiksi 5 prosenttia kaikkien myytyjen tavaroiden myyntihinnasta. Yhtiö voi myös määrätä kiinteän palkkion, kuten 25,00 dollaria / tehty ostot.
   • Yhtiö voi asettaa erilaisia ​​palkkioita eri tuotetyypeille. Esimerkiksi se voi maksaa 6% palkkiota tuotteesta, jota on vaikea myydä, ja vain 4% toisesta tuotteesta, jolloin myynti on helpompaa.

3. 

   
   
   Ymmärrä muut vivahteet, jotka voivat vaikuttaa komission suunnitelmaan. Esimerkiksi joissain tapauksissa palkkioprosentti muuttuu, kun olet myynyt tietyn määrän tuotteita.
   • Esimerkiksi muuttuvassa palkkiojärjestelmässä korko voi nousta 7%: iin, kun olet myynyt 50 000 dollarin arvosta tuotteita.
   • Joissakin palkkio-suunnitelmissa voi olla kyse palkkion jakamisesta kaikille osapuolille, jotka yhdessä onnistuivat myymään tuotteen.

   Kärki: Jotkut komission suunnitelmat tarjoavat ennakon koko palkkiokauden alussa. Kauden lopussa ennakkomaksu vähennetään kokonaispalkkiostasi.

   
   

Menetelmä 2/3: komission laskeminen

1. 

   Määritä palkkioaika. Tilatut maksut suoritetaan yleensä kuukausittain tai kahden viikon välein. Esimerkiksi, jos sinulle maksetaan kahden viikon välein, palkkiokausi voi olla kunkin kuukauden 1. ja 15. välillä. Tämä tarkoittaa, että sinulle maksetaan vain kyseisessä aikataulussa tehdystä myynnistä.
   • Palkkiosi maksetaan yleensä edellisellä kaudella tekemäsi myynnin perusteella. Esimerkiksi, jos olet tehnyt useita myyntiä tammikuussa, et saa palkkiota vasta helmikuussa.
   • Yrityksen toimivuudesta riippuen on olemassa muita tekijöitä, jotka voivat viivästyttää toimeksiantoa. Jotkut yritykset esimerkiksi eivät anna palkkioita ennen kuin asiakas on maksanut ne kokonaan.

2. 

   Laske koko palkkiopohjasi jaksolle. Esimerkiksi, jos sinulle maksetaan myytyjen tuotteiden ostohinnan perusteella ja sinä tulit myymään 30 000 dollaria välillä 1–15 tammikuuta, kokonaispalkkion määrä vastaa 30 000 dollaria.
   • Jos sinulle maksetaan eri palkkioprosentti eri tuotteista, laske koko tuotepohja. Jos esimerkiksi olet myynyt kahta tuotetta samanlaisina määrinä, mutta erilaisilla palkkioilla, harkitse 15 000 dollarin myyntiä tuotteelle A ja 15 000 dollaria tuotteelle B.

   Tiesitkö? Jokaisella yrityksellä on oma tapa perustaa palkkiopohja. Palkkio voi esimerkiksi perustua tarjottujen tuotteiden tai palvelujen bruttovoittomarginaaliin.

3. 

   Kerro maksu palkkiopohjalta kyseisenä ajanjaksona laskeaksesi tilatun maksun. Esimerkiksi, jos olet tehnyt myyntiä 30 000 dollaria välillä 1-15 tammikuuta ja korko on yhtä suuri kuin 5%, palkkiomaksu on yhtä suuri kuin 1500 dollaria.
   • Joissain tapauksissa joudut laskemaan alkuperäisen myyntimäärän toimeksiannon mukaan. Jos palkkio on suora prosenttiosuus palkkiopohjasta, voit selvittää määrät jakamalla palkkiona saadut palkkiot. Esimerkiksi: 1500 dollaria / 0,05 = 30 000 dollaria.

4. 

   Harkitse muuttuvia palkkioita. Jos saat eri maksuja eri tuotteista, kerro jokainen palkkio vastaavalla maksulla ja lisää saadut määrät.
   • Oletetaan esimerkiksi, että olet myynyt 15 000 dollaria tuotetta A 3%: n palkkiona ja 15 000 dollaria tuotetta B 6%: n palkkiona.Palkkio tuotteestasi A on 450,00 R dollaria ja palkkio tuotteestasi B on 900,00 R $, jolloin kokonaissumma on 1350 R $.

5. 

   Laske palkkioprosentit tavoitteiden perusteella. Jos hinnat vaihtelevat myytyjen tuotteiden määrän perusteella, kerrotaan jokainen palkkiopohja kyseisen kerroksen prosentilla ja laske tuloksena saadut arvot. Oletetaan esimerkiksi, että olet myynyt 30 000 dollaria ja saat 4% ensimmäisestä 25 000 dollarista ja 6% jäljellä olevasta määrästä. Komissiopalkkio on yhtä suuri kuin 1200 dollaria ensimmäiseltä tasolta ja 300,00 dollaria toiselta tasolta, jolloin kokonaissumma on 1500 dollaria.
   • Muissa tapauksissa maksu voidaan soveltaa takautuvasti koko palkkiopohjaasi jaksolta. Esimerkiksi, jos korko nousee 4 prosentista 5 prosenttiin, jos myynti on enemmän kuin 30 000 dollaria, 5 prosentin korko voi koskea koko palkkiopohjaasi seuraavalle ajanjaksolle.

Menetelmä 3/3: Säätöjen tekeminen tarvittaessa

1. 

   Ota huomioon jaetut palkkiot. Niitä on läsnä, kun myyntiin osallistuu useampi kuin yksi myyjä ja palkkio jaetaan keskenään. Lisäksi alueellinen myyntipäällikkö voi tulla saamaan osan palkkioista alueellaan työskentelevältä myyjältä.

   Tiesitkö? Jaetut palkkiot ovat yleisiä kiinteistöjen myyjien keskuudessa. He yleensä jakavat myyntikomission yhden tai useamman edustajan kanssa, jotka osallistuvat kiinteistön neuvotteluihin.

2. 

   Arvioi mahdolliset lisäpalkkiojärjestelmät tai niihin liittyvät kannustimet. Kiinteän prosenttimäärän tarjoamisen lisäksi palkkiojärjestelmä voi sisältää useita monimutkaisempia kannustimia jokaiselle myyjälle tai tilaamalle henkilölle.
   • Jos esimerkiksi tiedät, että toimeksiannot olivat korkeimmat ryhmässäsi tai osastossasi, saatat ansaita palkkioita toimimisesta.

3. 

   Valmistaudu menettää palkkioita paluutapauksissa. Palvelusuunnitelmasi mukaan yritys voi vähentää määrät palkkioistasi, jos myymäsi tavarat tai palvelut palautetaan. Voit myös menettää palkkion, jos palveluista suoritettua maksua ei voida periä muusta syystä (esim. Asiakas on suunnitellut palvelun, mutta lopulta peruuttaa sen).
   • Esimerkiksi, olet myynyt palkkiokaudellasi 30 000 dollaria tavaroita, mutta asiakkaat palasivat 600 dollaria vastaavat ostokset mistä tahansa syystä. Tällainen arvo voidaan vähentää palkkiopohjasta.