Sisältö

• Askeleet
• Vinkkejä

Jos olet käsityöläinen, joka haluaa yrittäjyyttä, vaatetuotteiden myyminen voi olla erinomainen liiketoimintavaihtoehto. Ajan myötä on mahdollista laajentaa toimintaa ja hyödyntää muotimaailman tarjoamia rajattomia mahdollisuuksia. Mieti tarkkaan, minkä tyyppisen tuotemerkin ja yrityksen haluat rakentaa, jotta myyntiprosessi on sujuvaa.

Askeleet

Osa 1/3: Brändin rakentaminen

1. 

   Arvioi markkinatekijät ja kohdeyleisö. Vaatteiden myyntiin voi vaikuttaa useita tekijöitä. Mikä on paikallinen ja kansallinen kilpailu? Mieti, mitä tyylejä ja vaatteita haluat myydä, ja vertaa muiden käsityöläisten ja yrittäjien tarjouksiin saadaksesi selville, mitkä markkinarakosi ovat.
   • Voi olla hyvä muuttaa vaatetarjonta vuodenajan mukaan, jotta se pysyisi asiakaskunnan tarpeiden mukaisena. Internet-myynnin lisäksi myy aina alueen ilmastoon sopivia vaatteita.
   • Hyvin määriteltyjen markkinoiden saatavuus on menestymisen kannalta erittäin tärkeää, etenkin pienyritysten maailmassa, jossa tuotemerkki ei ole kovin tunnettu. Arvioi asiakaskuntasi ja päätä, mitä markkinarakoa haluat jatkaa.
   • Kerää tietoja kohdeyleisöltäsi, joka ostaa teoksesi. Ajattele asiakkaidesi ikää, etnisyyttä, tuloja, koulutustasoa ja perhetilannetta.
   • On myös erittäin tärkeää arvioida kohdeyleisön kulttuurisia ominaisuuksia. Mikä on heidän huumorintajunsa? Mitkä ovat arvot, kiinnostuksen kohteet ja harrastukset?
   • Käytä yllä olevia tietoja ajatellaksesi, kuinka luoda vaatteita, jotka houkuttelevat houkuttelevia asiakkaita.
   • Älä sulje pois ryhmiä, jotka eivät täytä kriteereitäsi ihanteellisena asiakkaana, vaan priorisoi ne, jotka saattavat olla kiinnostuneita työnsä julkaisemisesta.

2. 

   
   
   Luo nimi ja tuotemerkki yritykselle. Nimen on oltava lyhyt, mieleenpainuva ja räikeä. Logon on oltava yksinkertainen ja erilainen, jotta se voidaan kaivertaa asiakkaiden muistiin. se on merkki, joka edustaa tuotemerkkiäsi, kuten keltainen Mcdonald's "M" ja Nike-symboli. Nämä ovat helposti tunnistettavia logoja, jotka esittävät visuaalisesti yrityksen ja sen arvot.
   • Yksityiskohtainen ja koristeellinen logo, kursivoitu fontti ja täynnä kirjaimia, osoittaa hienostuneisuutta ja luokkaa.
   • Logo puhdas ja minimalistinen toisaalta inspiroi modernisuutta ja käytännöllisyyttä, kuten Apple-logo.
   • Hyvät logot ovat erilaisia ​​ja herättävät huomiota. Arvioi useita vaihtoehtoja, ennen kuin määrität yrityksesi nimen ja logon, koska eteenpäin siirtyminen voi olla vaikeaa.

3. 

   
   
   Luo visio yrityksestä. Se on kartta, johon haluat mennä tulevaisuudessa. Kuinka odotat yrityksesi olevan vuodessa? Ja kolmen vuoden kuluttua? Mille markkinoille tai kaupoille haluat päästä? Visio voi olla laaja ("Jatkamme kasvua ja asiakaskuntamme rakentamista.") Tai fokusoituneempi ("Avaamme kuuden kuukauden kuluttua uuden myymälän ja kymmenen kuukauden kuluttua lähetämme tuotteitamme uusille markkinoille Riossa ja Curitiba. "). Ajattele yrityksen tulevaisuutta ja miten pääset sinne.

4. 

   
   
   Luo tehtävä yritykselle. Toisin kuin visio, tehtävä on osoitus sen lyhyen aikavälin tarkoituksista, jotain enemmän keskittynyt päivittäiseen elämään. Sen pitäisi olla vahva ja ytimekäs, yleensä yhteenvetona yksi lause. Esimerkiksi Googlen tehtävänä on "järjestää maailman tiedot ja tehdä niistä yleisesti saatavilla ja hyödyllisiä". Vaatteiden valmistajalle voit kirjoittaa jotain: "Missiomme on luoda toimivia ja mukavia vaatteita miehille ja naisille."

5. 

   Luo ihanteellinen yritys. Se on suurempi tavoite, joka ylittää vaatteiden myynnin. Me kaikki haluamme ansaita rahaa, tietenkin, mutta on tärkeää ajatella rahapoliittisen puolen ulkopuolella. Riippumatta siitä, mitä teet tarkalleen, mieti, miten yrityksesi parantaa yhteisöä, jossa toimit. Oikeiden tekojen lisäksi ihmiset reagoivat hyvin syvään tehtävään. Esimerkiksi:
   • Edistätkö naisten oikeuksia paikoillasi olevilla myönteisillä viesteillä?
   • Käytätkö vaatteissasi vain luonnollisia, palautettavia materiaaleja?
   • Käytätkö yritystä opettaaksesi tekstiilitaitoja syrjäytyneille ryhmille?

6. 

   Säilytä johdonmukaisuus ajattelemalla aina tyyliä ja ikonografiaa. Älä esimerkiksi tee kymmentä kukkamekkoa ja pari niitillä täytettyä sotilaskenkää, tai luo hämmentävä tuotemerkki.

Osa 2/3: Perusvaatimusten noudattaminen

1. 

   Tarkista asiaankuuluvat lait. Keskustele asianajajan kanssa selvittääkseen, onko alueella voimassa olevia lakeja, jotka estävät sinua myymästä vaatteitasi yksityishenkilönä. On erittäin todennäköistä, että joudut avaamaan mikroyrityksen tai yrityksen, jos haluat myydä vaatteesi ammattimaisesti, perustamalla myymälän tai jotain muuta. Lisätietoja alueen ammattilaisten kanssa.

2. 

   Luo organisaatiorakenne määrittelemällä kannat ja kannat. Mitkä ovat kunkin vastuut? Kenen jokaisen tulisi osoittaa? Luo hierarkkinen kaavio, joka sisältää jokaisen nimen, työnimikkeen ja lyhyen yhteenvedon heidän tehtävistään.
   • Tämä saattaa tuntua tarpeettomalta, jos yritys on pieni ja se koostuu vain sinusta ja muutamasta ystävästä, mutta menestymisen kannalta kaikkien on tiedettävä, mitä heiltä odotetaan. Kun yritys kasvaa (mikä voi tapahtua nopeammin kuin luulet), on mahdollista nimetä uudet tehtävät suoritettavien tehtävien perusteella. Organisaatiorakenteen esittely potentiaalisille sijoittajille ja kumppaneille auttaa sinua näyttämään ammattimaisemmalta.

3. 

   Laaditaan oikeusperustat. Ensinnäkin, päättää minkä tyyppisen yrityksen haluat luoda. Sitten on mielenkiintoista muodostaa yritys muuttamalla yksittäiseksi mikroyrittäjäksi, jos haluat työskennellä yksin avaamalla myymälän autotallissa tai vuokraamalla paikan, veroilmoituksen helpottamiseksi tilikauden lopussa. Jos haluat avata yrityksen laajamittaisesti työntekijöiden ja kaiken muun kanssa, sinun on avattava suurempi yritys. Keskustele työasianajajan kanssa selvittääksesi, mikä vaihtoehto sopii sinulle parhaiten.
   • Perustajana ja ainoana työntekijänä ihanteellinen on aina muodostaa yritys rekisteröimällä yksittäinen mikroyrittäjä yrittäjäportaaliin. Sen avulla voit osallistua INSS: ään ja voit jäädä eläkkeelle tulevaisuudessa. Kun työskentelet yksin, sinulla on kuitenkin suurempi painoarvo, ja tarvittavien varojen hankkiminen mahdolliselle laajentumiselle voi olla vaikeaa.
   • Yhteiskunnassa kaksi tai useampi ihminen ottaa yrityksen omistukseen. On olemassa muutamia erilaisia ​​yhteiskuntatyyppejä:
     • Yritykset ovat yrityksiä, jotka jakavat voitot ja tappiot tasavertaisesti kumppaneiden kesken.
     • Osakeyhtiöt tarjoavat erilaista määräysvaltaa yrityksessä eri kumppaneille investointitasosta riippuen. Jokaisella on myös erilainen vastuutaso.
     • Yhteisyritykset toimivat kiinteinä yhtiöinä, mutta vain tietyn ajan tai projektin.
   • Yritykset ovat oikeushenkilöitä, jotka kuuluvat osakkeenomistajille. Se on eräänlainen liiketoiminta, joka on yleensä varattu suuremmille ja vakiintuneille yrityksille lähinnä monimutkaisempien oikeudellisten ja verotukseen liittyvien rakenteiden vuoksi.

4. 

   Aseta hoitotarrat vaatteisiin. Tarrat auttavat asiakkaita tietämään, kuinka pestä ja hoitaa vaatteita. Jos ostat valmiita t-paitoja ja yksinkertaisesti leimataan tai muokataan, siitä ei tarvitse huolehtia, koska tuotteilla on todennäköisesti jo etiketti. Jos aiot tuottaa t-paitoja itse, sinun on luotava omat tarrasi.
   • Hanskat, hatut, henkselit, solmiot, vyöt ja kengät eivät tarvitse etikettiä.
   • Vaatteissa, jotka voidaan palauttaa ja vaihtaa, on oltava myös väliaikainen tunniste hinnan kanssa.

5. 

   Aseta vaatetukseen sisältötarra. Tarrat auttavat myös ilmoittamaan asiakkaille materiaaleista ja valmistuspaikasta: "Valmistettu Brasiliassa. 50% puuvillaa, 50% polyesteriä."
   • Ole aina tarkka ja vilpitön, kun luot tarroja ja tarkistat voimassa olevia lakeja. Esimerkiksi Yhdysvalloissa sen tulisi sisältää ilmaisu "Made in USA" vain, jos kaikki kappaleessa käytetyt materiaalit (mukaan lukien napit, langat ja kankaat) on valmistettu maassa.

Osa 3/3: Liikemaailmaan siirtyminen

1. 

   Avaa tili yritykselle. Ellet ole yrityksen ainoa omistaja ja mikroyrittäjä, on hyvä avata ammattimainen pankkitili yritykselle. Siten asiakkaat voivat ohjata tarkastukset suoraan yritykseen.
   • Ensinnäkin, hanki CNPJ.
     • CNPJ: n hankkimiseksi rekisteröidy mikroyrittäjäksi yrittäjäportaalissa. Kysy verkkosivustolta vaatimuksista.
   • Keskustele asianajajan tai esimiehesi kanssa saadaksesi selville, mitä muuta tarvitset avataksesi pankkitilin yritykselle.

2. 

   Osta luotto- ja maksukorttikone. Kaikille nykyaikaisille yrityksille korttien hyväksyminen on välttämätöntä. Nykyään tämä on helpompaa. Voit halutessasi vuokrata koneen suoraan pankista tai luottokorttiyhtiöltä.
   • Toinen vaihtoehto voi olla ostaa kone sellaisilta yrityksiltä kuin PagSeguro ja SumUp. Tällaisilla koneilla ei ole vuokramaksua, ja ne voidaan ostaa pieninä erinä. Joten voit käyttää konettasi kuluttamatta paljon.

3. 

   Käytä palvelun kokoajia myyntiin. Se on kolmannen osapuolen palvelu, joka toimii kuin pienimuotoinen liikepankkitili. PayPal ja PagSeguro ovat kaksi suurinta vaihtoehtoa Brasiliassa.
   • PayPal käsittelee yksityishenkilöille ja yrityksille suoritettavat maksut pankkitileiltä ja pankkitileiltä ja luottokorteilta helpottaen maksujen ja ostosten virtuaalista käsittelyä. Yhtiön voitto syntyy pienestä prosenttiosuudesta kustakin siirtymästä.
   • PagSeguro toimii samalla tavalla, mikä luo ylimääräistä turvallisuutta asiakkaalle ja yritykselle. Lisäksi PagSeguro tarjoaa asiakkailleen luottokorttikoneita, jotka yhdistävät maksuprosessin virtuaalisissa ja fyysisissä myymälöissä.

4. 

   Aseta hinnat markkinoiden perusteella. Tarkkaile kilpailussa samanlaisia ​​kappaleita ja merkitse niiden hinnat samalle alueelle. On tärkeää, että arvot ovat selkeät, sekä fyysisissä osissa että verkkokaupassa. Älä määritä hintoja paikan päällä, tai näytät valmistautumattomalta ja epäammattimaiselta.

5. 

   Myynti Internetissä. Vaatteiden virtuaaliseen myyntiin on useita vaihtoehtoja. Mercado Livre ja Elo7 ovat tunnetuimpia vaihtoehtoja vaatteiden ostamiseen pieniltä tuottajilta.
   • Mercado Livre on virtuaalinen huutokauppasivusto. Voit tehdä huutokauppoja ainutlaatuisista kappaleista asettamalla perushinta ja antamalla asiakkaiden kilpailla niistä. Toinen vaihtoehto on luoda kiinteän hinnan mainos.
   • Elo7 toimii kaikenlaisten käsityönä olevien kappaleiden - vaatteiden, kynttilöiden, magneettien - jakelukeskuksena. Uusien asiakkaiden tavoittaminen verkkosivuston kautta on erittäin helppoa.
   • Samankaltaisia ​​sivustoja ovat Tanlup ja Ateliweb.

6. 

   Myy paikallisesti. Ilmaiset messut ja festivaalit ovat hyviä paikkoja aloittaa. Ihanteellinen on, että messuilla on koppi tai kiinteä osasto, mutta se voi tuottaa ylimääräisiä kustannuksia. Etsi myös joitain pienempiä yrityksiä, kuten kahviloita, jotka voivat tarjota tuotteidesi myyntiä.
   • Toinen vaihtoehto voi olla vaatteiden myynti yleisillä teillä kunnan asianmukaisella luvalla. Ota palat ja jaa ne jalkakäytävälle peitolle tai pahvituelle. Ota jakkara, hyvä kirja ja laatikko avaimella rahan pitämiseksi. Julkaise myyntiä sosiaalisessa mediassa ystävillesi ja tuttavillesi, jotta he voivat viedä ihmisiä luoksesi.
   • Löydä hyvä aika myyntiin. Viikonloput ovat yleensä paras vaihtoehto.

7. 

   Mainosta yritystäsi. Levitä mainosmateriaaleja, kuten käyntikortteja, lehtisiä ja luetteloita, minne tahansa. Et voi koskaan tietää, milloin ylennysmahdollisuus syntyy! Joissakin ravintoloissa ja muissa laitoksissa on ilmoitustaulut alueen palveluiden mainostamiseksi. Tämä voi olla hyvä vaihtoehto.
   • Jos sinulla on hyvä tulostin ja osaat työskennellä graafisen suunnittelun ohjelmien kanssa, luo mainoskappaleesi kotona. Muussa tapauksessa pyydä apua ystävältä, joka ymmärtää aiheen, ja tulosta palat pikakuviona.
   • Pysy aktiivisena sosiaalisessa mediassa. Sivustot, kuten Facebook, Instagram ja Pinterest, mainostavat vaatteitasi.
   • Luo verkkosivusto. Tumblr: lle on useita malleja, jotka mahdollistavat ammattimaisen verkkosivuston luomisen myös niille, jotka eivät ymmärrä mitään koodauksesta. Jos haluat, palkkaa ammattilainen luomaan sinulle verkkosivusto tyhjästä.

8. 

   Viljele yritystäsi. Kun tottuu ja tulee ammattimaisemmaksi, palkkaa oppisopimuskoulutuksessa olevat työntekijät ja työntekijät tuotannon nopeuttamiseksi. Kutsu luovia henkilöitä suunnittelemaan uusia teoksia, ja kuka tietää, et ehkä avaa fyysistä kauppaa?
   • Älä avaa fyysistä myymälää hetkessä. Kulut eivät välttämättä maksa tällä hetkellä. Jos tavoitteesi on avata myymälä, ajattele kovasti ja tutki paljon, kunnes löydät ihanteellisen paikan itsellesi ja kohdeyleisöllesi.

Vinkkejä

• Jos olet teini-ikäinen, ole aina aikuisen seurassa tehdessäsi myyntiä.
• Älä lannistu, jos palaset eivät myy niin nopeasti.
• Luo yrityksellesi oma sähköpostiosoite.
• Käytä omia vaatteitasi. Jos joku kommentoi t-paitasi kadulla ollessasi, sano, että olet luonut sen ja luovuta kortti.